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品牌手机原材料采购的压力和挑战

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发表于 2009-4-22 15:49:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　精彩语录：不同类的供应商有不同的应对方式，逐利的供应商和图名的供应商都要用不同的方针去应对。抓住了他想要的，些许小事不重要。“客大欺主”的欺负都是小事，涉及关键性和原则性的问题，都是公平公正公开的原则。
　　
　　访谈摘要：大家好！今天来到我们采购人访谈的嘉宾是某品牌手机的采购Carl先生，Carl入行多年，已经是手机行业的资深采购，近年进入国内一线手机品牌公司，负责手机物料的采购。今天受邀来到我们采购人访谈！跟我们一同分享品牌手机原材料采购的压力和挑战。
　　

　　压力与挑战并存
　　
　　云朵朵：欢迎Carl做客采购人访谈。你好！Carl。
　　
　　Carl：大家好！主持人好！
　　
　　云朵朵：Carl你做了这么多年采购，对这个行业有什么看法？
　　
　　Carl：做采购是很有挑战性的、也很锻炼人，尤其是在IT和通信等紧跟市场和技术的行业中。要想做个好采购，必须得懂产品，懂市场，时时刻刻把公司利益放在第一位。
　　
　　云朵朵：有人说现在采购很简单呢，坐办公室打电话就行了。
　　
　　carl：这个要看是什么样的采购了。首先，一个好的采购确实总在打电话，但几乎是从早上8点到晚上8点随时随地都在打电话；其次，采购的过程不是打电话就能完成的。我负责前期采购，也就是所谓SOURCING，下单和质量都有另外的人在负责，同时还有专门的计划部门去梳理交货计划。我们每个月要做的机型很多，需要的物料也非常多种，所以光靠采购打电话不能解决问题，需要整个TEAM高效的运作才能满足供应链的需求。如此大的工作量，可想而知不是采购一个人能简单应付的。如果是小厂的采购，上述工作可能要一手包办。
　　
　　云朵朵：IT和通信行业技术更新换代比较快，要想跟上市场的步伐，是得付出比别的行业多很多的代价，感觉辛苦吗？每个月是不是大部分时间都在出差？
　　
　　Carl：不一定，一般有事的事情才出去。不过采购就是要到处跑。
　　
　　云朵朵：手机物料的采购现在好做吗?
　　
　　Carl：不好做，手机价格现在降的很厉害，为了拥有足够的利润，就对原材料的成本要求越来越高。山寨机的蔓延等严重挤压了品牌手机的生存空间。山寨机都是走低价策略，这个低价有时候就直接意味着原材料要在质量成本上做出让步。
　　
　　同时山寨机也培养了一大批新的原材料供应商，不排除这批供应商里有非常优秀的厂家，在保证质量的前提下有合理的价格，目前我们的主要工作就是向这些厂家取经，通过各种方式获得各种性价比最优的原材料。我们的质量始终是摆在第一位的，只有保证质量才是品牌机的生存之道。
　　
　　云朵朵：山寨机的原材料都跟品牌机的材料有什么区别？
　　
　　Carl：我了解了很多山寨机厂家的供应商，同类型产品山寨机原材料在原材料采购、生产制造过程和出货检验等各方面都有不同程度的“偷工减料”，他们在最终出货时都是集中出货，只保证客户在接到物料时是合格的东西，至于产品寿命能否满足相关检验标准就不是他们关注的重点了。这类企业赚的是快钱，大部分没有把行业当成一个行业来经营，直接结果就是目前手机业支离破碎的状态。
　　
　　不过据我了解，很多上述公司也开始考虑转型，转向和一些品牌企业配套，这样企业才会有持续发展力。
　　
　　云朵朵：山寨机的市场都在农村？山寨机走的是农村包围城市的道路？
　　
　　Carl：除了东南沿海，山寨机主要存在的是市场就是二三级城市及农村。由此我们也可以看到，中国品牌手机行业的提升空间就在农村，这就是潜在市场！
　　
　　云朵朵：将来山寨机会不会被品牌机收购？
　　
　　Carl：不会收购，质量体系完全不一样，而且也没有收购的任何必要。
　　
　　云朵朵：感觉现在手机市场很混乱，这个行业也许需要整合。
　　
　　Carl：是啊，所以生存压力更大了。
　　
　　拿来主义
　　
　　云朵朵：品牌公司的员工出去采购，会不会很有优越感？
　　
　　Carl：没有，最近成本压力很大。还有竞争对手，经济危机，山寨危机等等因素的影响。我们是去找合作伙伴，不是去耍优越的。某些情况下，我们还要去求着别人供货来保证我们供应链的正常运转。
　　
　　云朵朵：经济危机对你们公司影响大吗？
　　
　　Carl：说没有影响是不现实的，但目前受国家政策的影响和通过内部调整，我们公司运转正常，生产量还超过了去年同期水平。
　　
　　云朵朵：我觉得像你们这种品牌企业，供应商都挤破脑袋了吧？采购工作不会难。
　　
　　Carl：因为很多！所以很难取舍。
　　
　　云朵朵：怎么选择？
　　
　　云朵朵：优秀忠诚的供应商怎么挑选？
　　
　　Carl：貌似目前还没遇到忠诚不忠诚的问题。只要他做了，就会一直配合，除非没有利润，这个可能也是分物料类别的。我负责物料的厂家规模相对比较小,这个问题不突出。不过这个忠诚的供应商目前看很少，商人本身就是驱利的。除了个别企业主本身有很好的素质，愿意在你经营困难时陪你一起扛，很少有人能在没有利润的情况下还跟你合作。
　　
　　云朵朵：你们公司的牌子一打出来，就是大客户了。供应商肯定不会客大欺主，那你们采购商会不会？
　　
　　Carl：会，我这边一般都是“欺”的。
　　
　　云朵朵：不善待供应商，怎么指望人家提供优良的服务、最低的价格？
　　
　　carl：不同类的供应商有不同的应对方式，逐利的供应商和图名的供应商都要用不同的方针去应对。抓住了他想要的，些许小事不重要。刚讲的“欺”都是在小事上面，涉及关键性和原则性的问题，都要公平公正公开的原则下，让别人认同你的作为。
　　
　　云朵朵：你们公司选择供应商遵循什么原则？
　　
　　Carl：物料采购适合拿来主义。合适就好，性价比最重要。
　　
　　云朵朵：拿来主义怎么讲？
　　
　　Carl：我负责的一些物料是通用品，适用这个原则。现在此类产品的市场已经相对比较成熟了，不断会有性价比高的产品出现。只要满足我们公司的产品需求和质量标准，价格又很有竞争力，直接拿来用就好。
　　
　　云朵朵：有没有想过去培养优秀的供应商啊？重视有发展潜力的供应商？
　　
　　Carl：所谓发展潜力怎么理解？按目前手机行业变化如此之大的情况下，很少有时间去让你从容培养一个供应商。拿来主义最好，而且不断有新血液，可以增强产品的活力。
　　
　　云朵朵：就是说供应商没有固定的，随时采购随时换供应商。有合适的就用,一锤子买卖？
　　
　　Carl：NO！我们的供应商没有一锤子买卖，都是长期合作的。有固定的体系有严格的准入机制和淘汰标准，在稳定而又充分的竞争下，我们的供应链才能保持旺盛的活力。
　　
　　云朵朵：因为贵公司是大企业，所以不需要培养供应商。在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，是不是培养比寻找更加重要呢？
　　
　　Carl：那是没错，小厂起步时一定要找些战略合作伙伴，这样才有利于发展。
　　
　　云朵朵：目前有没有什么降低成本采购的策略和方法？
　　
　　Carl：降低的方式就是掌握市场，细化成本。比如我们目前的状态，材料方面要寻找性价比最高的；在保证质量的同时，吸引山寨厂家的低价供应商，充分引入竞争体系。诸如其他常规的招标啊，集中采购等等方式，我就不一一赘述了。
　　
　　云朵朵：吸引山寨厂家的低价供应商？怎么个吸引法？
　　
　　Carl：我们的量比山寨大，比山寨稳定，山寨供应商既然做为企业，他也想有转型和做大的需求，这是我们的突破口。
　　
　　云朵朵：山寨厂家的低价供应商发展潜力还是应该重视的？
　　
　　Carl：那是自然，最近正在深刻挖掘。
　　
　　云朵朵：拿来主义在这里适用吗？
　　
　　Carl：有些是标准品适用这个原则。像这样的就得具体问题具体分析了。
　　
　　云朵朵：那目前工作应该很忙了？
　　
　　Carl：是啊，经常要加班到晚上十点，还要经常出差，大多是在广东一带。
　　
　　云朵朵：一分耕耘总会有一分收获的。
　　
　　Carl：呵呵，但愿如此!
　　
　　云朵朵：好了，今天我们的访谈就到这里吧，很感谢你百忙之中抽时间来到我们采购人访谈！祝工作顺利！再见！
　　
　　Carl：再见！
　　
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