【专题】中国互联网大会

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　　慧聪网CEO郭凡生在中国互联网大会纵论B2B

　　【赛迪网讯】在9月22日的互联网大会“2006中国互联网高层年会”上，国内B2B服务的领军人物郭凡生发表了主题为“B2B序曲与主旋律”的演讲。作为国内B2B服务企业的两强之一，慧聪网CEO郭凡生每年都会以鲜明的观点和独特的见解，引来业界和媒体的追捧。

　　在本次会议上，郭凡生再度语出惊人，并强调，中国市场使中国的B2B遇到了全世界其他地方都不可能拥有的规模和考验，中国的B2B不惧洋，若干年后，B2B在互联网界中一定是最强大的。互联网最大的市场是B2B，而B2B的最大市场在中国。

　　当谈到B2B市场的渠道建设时，郭凡生透露，最近自己写了一篇名为《渠道为何总流泪》的博客文章。渠道对中国的B2B企业来说不可或缺，自己不可能把直销队伍做到乡村，B2B需要渠道。但渠道商却永远在流泪，这主要是渠道企业在制度上没有跟互联网接轨，如果用卖皮鞋、卖西瓜、卖白菜的制度来卖高科技产品，中国的渠道公司很难做大。B2B需要的是与互联网制度结合的、专业的渠道公司。

　　郭凡生的讲话得到了中网传媒集团副总裁王海丰的共鸣，王海丰在接受采访时表示：自己也曾经营过公司，代表中国大多数渠道商认同郭凡生的演讲。

　　作为国内最大的b2b平台之一，慧聪在15年中见证并参与了中国b2b市场的发展，这种长期积累的服务经验，是客户赖以信任的基础。在提及以上这些时，郭凡生表现得颇为自信。

　　郭凡生：说B2B、B2C及C2C合一是常识错误

　　新浪科技讯 9月22上午消息，在今日召开的2006中国互联网高层年会上，慧聪网CEO郭凡生表示，现在在中国B2B市场上，有一种理论，认为B2B、B2C和C2C会合一，其实这是最简单的经济学和管理学的错误和玩笑，直白到就像错别字，怎么能合一呢！

　　郭凡生说，如果B2B是可行的卖给厂商，B2C也是可行的也卖给销售商，C2C也卖给销售商。如果是一个衬衫，毫无疑问是对的，但是如果我需要一个麦克风，我需要一个麦克风线的时候，B2B可以做吗，C2C可以做吗，是不能做的。我需要建一栋大楼，需要一个每小时有500吨抽排污水能力的抽水机、电动机，我可能是是B2C和C2C吗，显然是不行的，是违反常理的。

　　对于B2B、B2C和C2C合一说法的传播，郭凡生认为，这可能正是中国互联网最大的悲哀。

　　郭凡生说，B2B和B2C、C2C运作的方式和对客户的方式是完全不一样的，因为B2B的商人对待服务更苛刻，他们需要时间，他们的时间更珍贵，这就是B2B的强大。B2B正把广告变成信息，B2B正把一种挥洒着大量浪费着广告的社会信息的沟通方式，变成一种精确化的沟通方式。

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　　新浪科技讯 9月21日下午，在今日召开的互联网大会“2006国际互联网高层峰会”上，百度董事长兼CEO李彦宏表示，最近一年多以来非常非常火的所谓web2.0，太多太多的风险投资投进来，这个情形跟1999年与2000年初的网络泡沫有类似之处。

　　李彦宏说，Web2.0的挑战在于没有商业模式，这个挑战为什么是中国互联网面临的挑战，而不是一个全世界范围的问题呢？因为中国互联网web2.0有太多太多风险投资投进来，那么多的资金进来，它们是需要回报的，一年找不到商业模式可以，两年找不到商业模式可以，三年、五年找不到商业模式就会出问题。

　　李彦宏补充说，最近一年多来起来这么多web2.0的公司，当然很多公司都做得很努力，这些人也非常优秀，但是这么多人来做同一件事情，我认为是非常非常可怕的。

　　除了Web2.0，李彦宏还提到了中国互联网面临的另外四个挑战：中国互联网普及率还不到9%；70%的中国互联网的上网者是年龄是低于30岁的，我们的上网人群年龄非常低；现在互联网的环境其实也是有不少的问题，比如流氓软件；中国互联网产业结构相对还比较单一。

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　　新浪科技讯 9月21日上午，在今日开幕的2006中国互联网大会上，中国移动集团副总经理鲁向东表示，在半年以前中国移动对独立WAP网站实现主叫管制，认为中国移动搞垄断，我可以明确告诉大家，现在很多独立WAP门户网站是不健全的，采取统统不收费的方式进行独立WAP网站的发展我们认为不会持久。

　　鲁向东补充说，WAP网站没有正常的商业模式和盈利模式，无线的信道在未来很长一段时间将肯定会比有线信道成本要高得多，如果没有一个健康的商业模式不可能支撑移动互联网的健康发展。

　　2006年，中国移动出台了一系列新政策来加强对SP的管理，就此，鲁向东说，我觉得中国无线互联网和无线增值业务这一块，在中国的互联网处于低潮的时候，它的崛起为互联网的发展创造了一个新的机会。但是过去几年的发展里，我们不得不承认有很多人很浮躁、很多企业，这里有很多泡沫，也有很多对发展模式认识不清楚的情况下做出的判断，比如我们如何看待网络上的信息垃圾，和怎么看待强制定制。

　　对于最近信息产业部关于SP的集中管理政策，鲁向东表示，因为最近公布的谁接入谁负责、谁收费谁负责，实际上就给原来移动增值业务的发展提出了非常苛刻的要求。很明显，在这么一个要求情况下，移动运营商不可能仅仅作为一个公共通道，它一定要做内容的集成、内容的管理、它要对它的客户进行负责。如果这个话题再延伸一点，移动网和互联网的融合可能会创建一种新的商业模式，也就是跟传统互联网不一样，我们很多的内容是要计费的，对用户是要进行鉴权的。

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图为：阿里巴巴雅虎副总经理李锐演讲。

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　图为：阿里巴巴雅虎副总经理李锐演讲。(骆磊 摄)

    以下为发言实录：

　　主持人 ： 当我们每个人用Google地图搜索你所在的家的时候，你会发现你的家那么仔细、那么清晰地出现在一个网络上。在这样的时候，你会由衷地感觉到Google是一个伟大的公司，Google是一个可敬的公司，同样Google也是一个可怕的公司，它无所不在、无所不及，它什么都要做，什么都来干，那是一个非常雄心壮志，会影响前世界人民每天生活的一个公司。

　　我们再一次以掌声感谢王怀南先生和他带来的精彩演讲(鼓掌)。王怀南先生很忠厚，最后说促进和谐社会的发展。但是主持人往往比较尖钻，我还想挑起一场战争。我们现在是一个英雄辈出的时代，不在于你是英雄，而是因为你的对手显得你是英雄。从超级女声以来，最著名的一个流行词汇就是PK，能够跟Google相PK的公司并不是很多，然而雅虎公司一定是其中一个。在我们听了Google的中国探索之路之后，我们不得不提的就是雅虎，这家老牌的网站针对搜索引擎，在今年以来提出了一种让社区化搜索的理念。何为社会化搜索呢？下面请阿里巴巴雅虎副总经理李锐先生做题为“基于用户研究的社区化搜索之路”的演讲。

　　李锐 ： 各位先生、各位女士，下午好！

　　今天想跟大家讲的是基于用户研究的社区化搜索之路，在这儿更多是和诸位业内的同行和诸位媒体界的朋友一起来分享雅虎怎么看搜索未来的发展和搜索现在给用户带来的很多便利，它还有一些什么问题，雅虎的想法是我们要走一条什么样的路，给用户提供更好的搜索服务。

　　首先我跟大家一起探讨一下搜索引擎发展的趋势，之后是雅虎的一些回答，还有目前雅虎(中国)在用户需求分析和研究的基础上一些社区化的产品策略。

　　其实每个人都可以想想自己每天用搜索做什么，可以回想一下三年之前你用不用搜索，或者是三年之前你用搜索找什么。最近很多调研发现，整个从最早的我们用搜索引擎找到一个网站，或者是我们找一个信息，我们会发现这个需求在不断地细分，因为搜索引擎可能最只有很少数的人在使用。我们可以回顾一下它技术的发展路线，在互联网早期，是靠关键词来计算网页合理需求的相关度，这在98年发生一个非常大的变化，刚才王怀南先生为代表的Google都是基于网页之间的连接，通过网页拓扑的关系，可以给用户提供一个更好的搜索的体验。其实在这一步，用户会发现很多搜索并不能得到自己非常相关的东西，或者说很多需求还不能得到满足。

　　下一步我们就认为有几个重要的发展方向，一个是自然语意的分析。用户输入一个词，可能有非常多组意思，在不同的环境下，它到底是什么样的意思？另外，搜索现在的做法是用户输入，找到他能感兴趣的东西，但是实际上用户不输入的时候，你可以分析他的数据，把互联网做一个很好的聚合，有一个很好的展现。

　　再下一个阶段是一个真正个性化的阶段。搜索引擎服务提供商不仅仅是根据输入的关键词，更多是通过浏览、搜索的例子，和你相关网络搜索的例子，来分析你现在输入这个词，确切要找到的是什么。

　　这是我们对未来的一个看法。这是从技术层面来看。

　　从早期的技术驱动到现在更多是应用和技术结合的驱动，包括有更多垂直搜索，包括有更多聚类和信息组织的方式，是应用及技术驱动搜索技术的发展，未来用户的贡献加上各种丰富的服务和技术共同来驱动整个搜索行业的发展。

　　目前的搜索是基于PageRank，Page Rank是根据网页之间的链接评估网络的质量，这是非常重要的创新，实际上也开创了目前的搜索时代。但实际上Page Rank存在重大的缺陷，其中可以列出来两个，Page Rank网站和网站的链接，网页与网页的链接都不是恶意的，实际上并不是这样，在中国的某些领域里，Spam非常聪明地利用了这个缺陷。其实Page Rank看起来是一个技术，很多时间大家都把它说成是完全技术的东西，但是实际上我们仔细去想一下，Page Rank实际上也是基于人的分析和判断，所以它其实是基于站长和网页制作的判断。因为他假设你给这个网页一个链接是给他投了一票，根据自己的Page Rank计算。但是广大的网页制作者是不是能代表广大的网民？在原始理念设计上有一个非常大的缺陷，因为实际上谁有权利对这个网页做出判断，是真正阅读这个网页、使用这项服务的人。这两个缺陷是目前Page Bank技术很难去避免的。所以，未来网页质量还要回归到互联网是网民的互联网，而不是网站制作的互联网。看到网页的质量，会看到用户对它的投票，可能不是真正的投票，而是用户的习惯、用户的珍藏，或者是更多一些方法来搜集。

　　雅虎对用户的理解。互联网用户使用搜索第一步是想找到这些信息，当然找到的目的是使用，不管是娱乐需求还是商务需求，还是其它需求，都是要使用这些信息。其中在使用这些信息中，有非常大的分享需求，包括分享你在这方面的知识，给你的朋友，或者是分享你对这个网页的评价和判断给你的朋友，当然你也可以同时得到你朋友的贡献。雅虎搜索的使命是帮助用户发现使用、分享，从而扩展人类的视野。

　　雅虎社区化搜索的战略，前面我们分享了技术发展空间的看法，目前的阶段可能是全中国十几万或者是十几万，全世界几百万的互联网制作者或者是制造者决定了这个互联网世界谁是最好、谁是比较差的、谁是最差的。未来中国有几亿网民，全世界有十多亿网民，决定什么样的网站，什么样的网页会更好满足全世界人的需求。雅虎都有对应的产品，比如“雅虎收藏夹”等。

　　从战略实施的角度来讲，雅虎搜索利用全球非常大的注册用户群和他们创造的内容，以及用户提供的对网页判断的一些相关数据不断地改善用户的搜索体验，其实雅虎全球已经有很多这方面产品，像Flickr，是在这方面的探讨和尝试。

　　总之，我今天想跟大家分享的是，未来的搜索不仅仅是网站制作者的，而是每一个用户来决定的。在这中间，雅虎要做的是给这些用户提供更好的社区化的工具和平台，帮助他们使用好搜索。过去的一年时间雅虎在中国对出来很多基于这个思想的一些产品，包括网页收藏夹、雅虎音乐盒，在今年8月份我们也是根据我们对搜索的定位，Yahoo.cn是提供给明确搜索的用户，他们可以更快、更有效地得到他需要找到的结果，Yahoo.com.cn是围绕社区化的探索。

　　社区化的搜索将会更好地满足用户的需求，也可以更好地发挥用户的价值。首先他们会享受其他用户贡献的智慧，同时他们也在他们自己使用的过程中间，非常方便，甚至自己不会察觉到就会给整个互联网做出贡献。

　　这就是我今天想跟大家分享的。

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　　图为：万网公司CEO张向东演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为张向东现场实录：

　　张向东(中国万网CEO) ： 各位领导、各位嘉宾、各位朋友，大家早上好！ 　　我站在这个台上觉得有点儿不好意思，刚才腾讯网的刘总做了一个分析，他说你好像这次参加互联网大会最早的一个公司了，言外之意就是你还跑到这个台上来干什么(笑)，我想王志东、张朝阳风云的时候已经很多年了，我今天为什么在台上跟大家说互联网，我有一些见解跟大家分享，说的不对的请大家批评。 　　

　　我对中国的一些主流的互联网公司收入结构做了一个简单的分析，这里列举了13家公司，我把他们这个收入分成两个部分，一部分是从个人口袋里掏出的钱，一部分是从企业挣的钱。如果从这两个角度衡量，就像图式的样子，蓝色的部分是从个人收入，而紫色的部分为企业收入。 　　

　　下张图可以看得更清楚，个人收入的比例如果超过50%，我们将收入主要是来自个人的，而低于50%，我们认为是来自企业。企业的收入很单一，主要是来自于上网。从图上也可以看到，不同的公司规模所产生的收入结构。走到这个地方，大概有一个大致的感觉，在过去的十年间，主要成功的互联网公司大部分收入只来自于个人。 　　

　　简单地看一下互联网公司的收入，这会是怎么样的结构呢？一种是服务个人，赚钱于个人，比如彩铃、彩信下载、个人的电子商务等。还有一类是服务个人，赚钱于企业。一些门户的网站、搜索引擎，收入主要是来自于企业的。还有一类是服务于企业，赚钱于企业。大概主要是提供产品和服务为特征的。 　　

　　其实大家在台上说来说去无非是分析市场，市场无非是来自于两方面。一类是分析个人的需求。还有一类是分析企业的需求。过去很多的公司成功，可以把他们提供的服务落入个人需要的其中的一部分，比如提供娱乐、提供投资、提供个人信息等等。 　　

　　企业的需求是什么？我做了这样一张图说明企业通常的需求。作为一个成功的企业，最重要的流程应该是营销为线索。首先是市场宣传，然后是销售，再就是客户关系的维护。它的后台流程包括产品的供应、顾客服务。这几部分所关注的重点相同，对市场来说任务就是宣传企业品牌，提高知名度，宣传新产品，突出差异性。就销售来说主要的任务是实现销售，对客户关系来说希望能实现客户满意，并且更好地关心，以便能够再一次的销售。作为产品供应来说追求是质量更高、成本降低。而作为顾客满意来说，着重的是能够使客户对产品的感觉为最好。 　　

　　我们提供哪些解决方案帮助他们呢？现在我们看到就市场来说，通过网站的建设、网络的营销，可以帮助企业。对于销售来说，企业需要销售的管理和速度化。对于客户关系来说需要客户关系管理。对生产环节来说，ERP和STM都是一种管理。对于顾客来讲，需要的是顾客宣传。 　　

　　还有一个线索是管理的线索。因为任何一个企业都需要加强制度管理，因此财务、人事和OA办公系统也是关注的一方面。在这些领域他们追求的是易用、节省、准确、安全，因此，在这方面有些什么样相应的产品和解决方案提供给他们。在我们看来，我们所提供的东西基本上都是术语工具。 　　

　　简单地分析了美国市场上不同的公司，在座的大家对这些品牌有些不太熟悉(图)，左边是市值，右边是市盈率，比如saleforce.com市值3.8亿，市盈率是213，这些公司在股市上表现非常好。从这里可以看出来越来越多的互联网的企业及互联网的提供商收到了市场的重视，并且收到肯定和追捧。 　　

　　简单看一看个人的市场和企业市场有什么相同之处、不同之处。个人服务的特点是：数量非常大，但是应用非常简单，单机应用，在家里放一台电脑宽带联网就可以使用各种互联网的服务了。使用逻辑简单，任何一个人，无论是小孩还是老人，基本上能够理解服务商所提供服务的逻辑的含义，使用很容易。消费容易发生，马上下载以后，但也可以使用以后就不再使用这个网络。还有消费金额较低，收费困难，成本低。 　　

　　对于企业来看，首先是基于系统的应用，里面的应用逻辑不一样。逻辑复杂，不易理解，不宜决策。对带宽、安全性、可靠性要求高。但是有较高的消费金额，并且持久性更好，启动慢但持久，年合度高，该易收取费用，有更多的增值销售机会。 　　

　　我们可以想象一下，个人服务像一两汽车，油门一踩汽车马上就飞奔起来，而企业服务像火车，启动比较满慢，重量比较大。 　　
　　结论是，在过去有更多的上市公司是出现在左边(图)，而今后有更多的机会、条件具备互联网在中国有十年的发展，万事俱备，只欠东风，现在东风也吹起来了，今后在右边(图)会有更多的分支的企业成功的上市。 　　

　　给大家简单介绍一下万网现在的情况。我们已经在市场上存活了十个年头，可能在座的大家也听说过我们的名字，但是我们现在怎么样呢？简单做一个报告。 　　现在企业有十个分公司，300多人，有来自天桥的投资。 　　

　　从市场调查来看，万网在市场上的知名度相对来说非常高，在我们这个行业中我们在这个调查中是占据了相对非常高的市场的知名度。从报告来说，今年2006IT行情中国IT市场应用调查报告中的分析，分析的结果是万网在企业的使用之中占17%，而企业首选占到22%。由CNNIC提供的一个统计报告表明，去年底到今年除今年6个月，.COM的域名注册是31%左右，万网的荣誉，万网具备相应的资质，政府和行业的一些评测里边，都有良好的荣誉，同时我们也是全球注册管理机构ICANN认证的服务提供商。 　　

　　用这张很好看的图片结束我的发言(笑)，显示了一个撒网的渔民，渔民通过他的网获取收成。我们今天在座的全都是互联网，我们也是“网”，祝在座大家“网”的行业的人网网丰收！谢谢！

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　　图为：二六五网络公司总裁蔡文胜演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

    以下为发言实录：

　　主持人 ： 我并不是很感谢收缩技术的机理，很感谢李锐先生，刚才这一课让我们了解了搜索更多的道理，让我们把掌声献给李锐先生及他精彩的演讲。

　　接下来给各位介绍一位非常有意思的演讲嘉宾，我可以称他为神秘的枭雄呢。谈到神秘，这个人为人低调，在业界、大众里，别人不知道有这样一个公司在，并不像其它网络公司那样风光，它很低调，一直以草根自称。为什么说它是枭雄呢？他是我眼中真正的枭雄，他所拥有的265网站已经是中国最重要的导航网站之一。这位嘉宾的演讲题目是关于中国互联网行业未来发展的五个趋势，我相信他的演讲、他的判断能够给大家带来极大的收获，这个嘉宾就是蔡文胜先生。

　　题目：中国互联网的五个趋势

　　蔡文胜 ： 善友刚才把我说得有点过了，的确我是草根。相对于互联网在中国的发展，我进入互联网算比较晚的，2000年才开始上网，而且花了两年时间才学会打字。这也就是为什么会有后来265出现，它就是帮助人家不会学会打字，也能简单地浏览信息，也会简单地进行互联网的应用。

　　根据我自己的想法，谈一下互联网下面可能发生的改变。

　　第一，立足本土创新将成为未来的主流。前面三位先生谈的关于搜索引擎的创新，我深有感触，特别是Google。刚才Google在演示它的技术，每一个技术拿出来都让人家很震撼。我估计百度再过几年也难以达到Google这样的技术力量。但是为什么在中国用百度的人仍很多呢？也就是需要有本土的创新。我们一直都在谈高新技术创新，我们一直想要追赶的是世界上最先进、最好的技术，但是我觉得观念跟思想的创新更重要。最新的技术、最新的设计一直在往前走的时候，但是中国普通的网民可能不会一下子就用上，也不知道怎么用。我们如果退回去，把原有的一些东西适当地优化、适当地改良，可能也是一种创新，而且更适合于老百姓，让网民更简单地使用。

　　第二，中国将成为全世界争夺最大的市场。为什么中国是世界上争夺的最大市场？因为中国现在有1.2亿的网民，但是中国还有13亿人需要上网，这是我认为互联网必须普及的原因。现在我们更多的讨论只是在1亿多网民中讨论，讨论怎么提供给1亿多网民的服务。其实我们放眼看，中国还有十几亿人不上网，这些人有的是由于条件所限制没有钱买电脑，没有办法上网。但是其更多的人已经有了钱，有了电脑，但他不知道怎么样更好、更傻瓜型、更方便地使用。从这方面来讲，我们的创新包括我们的思维应该换一个角度，更应该关注到更多的人群。

　　回过头来看，互联网从2000年开始的时候，大部分都是拷贝国外的模式，其实国外的文化和市场在中国是完全不同的。这也是为什么MSN在中国打不过QQ，Ebay打不过淘宝，这是一个重要的原因。

　　第三，互联网要规范管理。互联网到了现在应该更多的管理和规范，特别是互联网协会应该说前期做了非常好的工作，但同样互联网在飞速发展的时候，出现一些不好的东西，比如制造出大量的垃圾网站，因为谁都想做搜索引擎。现在经常讨论的流氓软件，因为前面没有一个规范，所以大家为了推广，什么方式都会采用，而最终会成为历史的产物。当它出来以后，很多老百姓会很反感，加上规范就自动会消失的。

　　第四，无线互联网。不知道大家有没有发现，现在PC发展越来越快，包括内存，包括硬盘，这些发展都是飞速的，PC已经从非常大的一个计算机转化成越来越小。刚好手机一开始有些非常大，但是后来越来越小，但现在手机已经往PDA、PC转化，已经越来越大，我认为这两个终端最终可能会结合为一个，最终就形成了一个无处不在的个人终端，而且我相信这一天很快会到来的。因为随着3G个人信息化时代的到来，手机和PC结合，这将是未来的一个方向。

　　第五，等到有一天大家不再谈互联网的时候，那就是互联网真正发展起来的时候了。互联网那时候将无处不在，就比如说我们现在不必讨论电信为什么要创新，电信的发展方向是什么。所以，就像比尔·盖茨说的未来的世界将计算无处不在。未来会变成只要有公共的地方就有你的终端，随便找个地方就能找到你的信息，包括我们的日常生活品、电视、冰箱，几乎已经与计算机相连，成为终端的一部分。互联网、媒体将无限地扩展，真正地从媒体变成我们生活当中的一部分，包括传统跟网络已经没有区分了。

　　这五点里面是我个人对互联网未来发展的几个看法，这里我强调一点，从我自身的经历来讲，就像善友讲的，265更多是一个管家的形态，说明互联网充满希望、奇迹，充满创造力的地方，你只要敢想，不一定需要很多的技术，只要敢于实现，在互联网上什么都有可能。

　　谢谢大家！

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图为：厦门书生文化传播有限公司运营副总裁COO符德坤演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　题目：发现和尊重

　　符德坤(厦门书生文化传播有限公司运营副总裁COO) ： 上来之前我不知道讲什么东西，上来之后发现今年的主题特别有意思。我发现做主持人特别好，我就想明年我不讲了，我做主持。后来发现专家特别多，什么人都可以上来做专家，大家不知道B2B吗？不知道互联网吗？不知道视频吗？当然前面讲的那些关于视频技术还是挺牛X的，听着挺有意思，那后面有意思吗？亲友团今天来的特别多，给点掌声(笑)。

　　我们回想一下2.0盈利能力缺乏，可以从它的经营人就可以看出原因在哪里，其实我们根本不懂市场，也不懂互联网，那些人在倡导互联网的发展，怎么去盈利，怎么实现市场快速的发展呢？(掌声)

　　我还发现在座的各位，你们的掌声实在是太便宜了，你们的耐心也实在太大了(掌声)。我建议大家花2000块钱来听这样的演讲，听得不耐烦了你们可以不听，因为互联网就是这样一个产业。

　　今天厦门书生也成了一个项目商了，不再提厦门书生，就提这个产业，这个产业的题目是“发现和尊重”。2000年我们发现了技术，那个时候的技术，机关是我们拷贝也好，创新也好，那时更多谈的是技术。2000年之后，以3721、百度还有腾讯的QQ，发现了用户。之所以一直以来都不盈利，我发现了一个问题，做技术总是超越了自己的能力去做市场，所以他们欠缺的东西不是技术，是技术产生产品经营的缺乏。今天什么什么2.0太多，一说到经营服务的时候其实是苍白无力，在下面听，让我们在座的各位花2000块买门票坐着睡觉这个太奢侈了。我今天可能要代表民营公司，告诉他们，其实我们应该发现一个重要的资源，那就是客户。我们如何去从我们的用户中发现能够接受互联网服务的客户非常重要，厦门书生可能不是闻名遐尔，但是它的发展速度是无与伦比的。我们的发展速度在于我们从来没有借助外来的力量发展我们，我们都是用我们的盈利做到我们每一个成功的项目上。

　　我在今年的大会上讲到，发现客户的价值之后，应该做一些什么事，说白了就是将我们的产品、将我们的技术转化成对客户有用的或者是有实际价值的产品转播给它。而现在是将我们的技术、概念强加给客户，所以客户那边买不买单得看这个产品拿下去用了之后合不合用，如果不合用，大家就接着亏钱吧。如果未来互联网要再盈利，我估计得重新换一拨总裁再来说，因为现在已经陷入到一个非常非常大的泥潭当中，就是创业的积极性非常高，能够出现用户的价值也非常大，中途顺便插进了风险投资，插进了所谓的天使投资人等等这些东西，结果把整个互联网搞得非常麻烦，大家不再谈论技术创新，也不再谈客户的价值和经营，而是谈风险投资怎么给我投钱，这是一个非常非常郁闷的环境，造成最后我们把成功定位往前移，过去的成功定位可能像第一代搜狐、新浪、网易的创业者把自己的企业做上市，做盈利。而现在很简单，能够用项目或者是用一个什么技术把风险投资的钱忽悠进来然后套点现就成功了。

　　我曾经专门写文章批过关于创业者对投资过于依赖和过于吹捧的现象，当然我们不是在鄙视或者是排斥风险投资，它只是我们创业或者是我们经营互联网产业一个必要的助推器。目前据我所了解，最好赚的钱并不是客户的钱，并不是产品的价值，而是赚风险投资的钱最好赚，我没看到哪个公司盈利，但是但凡拿到风险投资都说能够成为2008年之后的亿万富翁。我就想说“哥们，有那么多吗？”(鼓掌)我们还得发现我们的诚实。

　　很高兴我做了8年互联网的职业，在这8年当中不断学习、进步，也有颇多的感触，当然人也折磨得没有脾气了，慢慢觉得这个行业里面什么都可以接受，只要出现就是合理的，按道理说。当然有些时候，你既然有机会上到台上来，应该说一些有价值的东西，能够告诉现在的市场应该做什么。今天互联网如果大家还把它定义为中国的互联网还很年轻，中国的技术怎么样怎么样，那是错了，这实际上是对经营能力乏力、无能的托辞。追究的互联网在过去可以说得过去，就像我们说的万荒待垦，现在不行了，现在是万亩良田待精耕，而这些互联网的创业总裁们恰好对精耕是没有太多本事的，因此我们应该重新把市场营销，把我们的技术创新应用到我们的企业，或者是应用到我们个人的商业化的过程当中，这也是目前必须要突破的一个瓶颈。我今天之所以能站在这里说，我是代表市场方案。因为我在市场经营的过程当中，曾经在一年半的过程当中，花三个月每一次都在中国转，见了很多企业，开了很多企业会议，推荐了很多东西。我今天的演讲可能就要告诉大家，中国的市场已经逐渐在成熟，但是我们所提供的一些东西实在不怎么得，比如说我们的竞价排名，搜狐的王建军说过虚假点击，我估计他们也要开展竞价排名以外的收费模式，那个事情其实最早我已经反过了，有一次开产品发布会上，我当时提了两个问题，把在中国开展竞价排名的那帮人问得一塌糊涂，让我下台。我说如何制止虚假点击、恶意点击的问题，如何能够使企业投放广告之后保证广告有效、有价值？

　　我们一直倡导的B2B、B2C，最终有一个事情是我们对于商业规则的一个侵蚀，或者是对于我们整个行业的一种规则的漠然。如果说中国的市场需要产品的话，其实我们的创业者手里边已经都足够有了，而且足够多了，中国的客户商愿意跟你交钱，不需要我们给他造什么航天飞机的技术，只要能够给他的企业带来比较有价值的东西就已经OK了。我在我们的一些产品会议上曾经跟他们说过，如果大家把技术当做惟一的筹码来指定我是不是未来可以发展壮大那就错了，应该配合市场的营销公司做好客户的服务。

　　其实中国互联网发展到现在，让客户郁闷的一种现象是我们对于整个产业的不尊重。所谓的对整个产业的不尊重是什么呢？流氓软件等等等等，还有是对我们在座的嘉宾的耳朵、视觉的一种不尊重。在中国要说哪个是中国互联网上的第一大流氓，肯定大家都知道。哪个是第一大牛皮客谁都知道，应该知道才对，这个事情一点就知道。所以，在我们这个行业里，应该更加重视一种什么东西呢？尊重一种诚信，这是非常关键的。很多人在传统社会上讲不吹牛就会死，在互联网上是真的，不吹牛真的会死。

　　另外，要尊重客户。你要去赚人家的钱，拿人钱财，替人消灾，你的产品真的要给人家创造价值，不能忽悠假的。在产品的推介会上大家已经领会了，什么产品好用，你们自己先用了再说，先产生了价值在说，所以在客户那里不需要什么高技术的东西，更重要的是你能不能把你的诚信给做起来。还有我们说的道德问题等等等等，在互联网上太多了。在过去说互联网的空间很大、范围很广、未来充满希望，也就是说网在梦就在，梦在网不灭的那种现象。大家刚开始是拿坑养鱼，后来发现不是养鱼，是拿来坑人，发展到现在是圈地，地上杂草丛生，然后干一些见不得人的事。

　　厦门书生作为第一个直销公司，2002年接手3721之后，成为一个非常好的渠道公司，销售量曾经高达1.8几个亿。到了2005年，储备了几年的技术开始转型了，成为项目商，没有接受一分钱风险投资，我们用了一年半时间，目前是国内互联网应用型产品渠道联盟最大的一个运营商。今天讲完这场会，这是我个人最后一次代表厦门书生在互联网大会上发言。

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　　图为：搜狐公司副总裁王建军演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　王建军(SOHU搜狐公司高级副总裁) ： 通知我参加本次大会，我一直犹豫说什么好，我在搜狐一直负责搜索业务，虽然搜索这个话题很多人已经听烦了，但是我还是想谈谈搜索。一方面搜狗处于发展时期，前面已经有一些强大的队伍，搜狗下一步到底怎么办，很多朋友现在很关心这个事情。另外，由于点击欺诈现象的泛滥，当前搜索引擎点击模式已经遇到问题，搜索模式是否还有一些突破？这里想跟大家分享一下我在这方面的一些感受。

　　一，搜索技术之新应用。

　　搜索引擎最重要的是搜索技术，网友通过使用搜索引擎能够查到相应的信息。搜狗技术其实不仅仅是用在搜索引擎上，讲一下这方面的两个案例。一个是搜狗的拼音输入法。搜狗的拼音输入法是在今年6月份推出测试版，之后一直受到网民的欢迎，受到关注。拼音输入网跟以前不同的是，能够通过搜索的技术，及时地抓取互联网上出现的新词、热词。通过搜索的技术，能够分析数十亿、几十亿的中文网页的内容，从而获得最佳的词频排序。像专业名词，所谓的热词、人名、地名、古代词汇，只要是互联网上有的，在搜狗输入法里能够及时找出来，对应出来，通过拼音的方式，比如“床前明月光”，把这几个字的拼音写上去，就立即能够把这个词给找出来。可以说搜狗拼音输入法是一个活的输入法，最近推出搜狗输入法1.0版本。

　　另外一个应用是搜狗地图。搜索引擎跟搜狗地图有什么关系呢？其实搜索面临着一个重大的问题是地图数据的分析。如何发现新的地图数据？如何发现一些城市新的道路、新的地图？搜狗技术在这里起相当大的作用，我们通过互联网能够发现新的道路的产生、新的地图，通过编辑整理加入到地图数据里面。搜狗地图已经开始尝试这方面的应用，希望不久的将来中国网上电子地图服务能够更上一个台阶。

　　二，搜索广告。

　　所谓搜索广告，不仅仅是搜索引擎结果里面的广告叫搜索广告，应该是通过搜索引擎的技术以及搜索引擎的平台，上面诞生的广告叫搜索广告。搜索广告有两个特点，一个是定向性好。另外，按照效果收费。搜索广告的发展，从原先的搜索排名，排名可能有些是竞价排名，有的是竞价排名。上下文内容关联广告，按点击来收费，点击次数，现在这个阶段发展非常弱。自由搜索引擎是网站广告联盟，通过竞价和联盟的方式，目前遇到一个问题，点击欺诈。由于广告的联盟从竞价广告诞生起就非常受到点击欺诈的困惑，最近一些媒体在这方面非常关注，可能大家也看到相应的报道。点击欺诈直接意味着带来商业利润啊，或者让一些竞争对手的广告投放变得没有效果，得不到回报，而且相应花出相当大的代价。点击欺诈由于涉及到整个法律环境以及社会的诚信环境，点击欺诈这种现象同时也会影响到很多中国搜索引擎广告的市场规模。其实搜索用户现在一点都不少，跟其它国家相比，我们搜索的用户可能比他们多得多，但是我们相应的搜索广告的市场份额、市场规模可能是他们几分之一。当然说得乐观一点，我们未来的前景还非常光明。但是毫无疑问，点击欺诈这种现象或多或少会影响到搜索的规模。

　　三，下一步？

　　搜索引擎下一步会怎么走呢？讲一下我个人的感受、想法。首先，会从原来的文字广告会发展到富媒体广告，也会按照效果收费。为什么现在点击收费发展到按展示来收费，因为富媒体广告有它的冲击力，搜索引擎的服务提供商通过展示次数收费能够控制，防止欺诈产生。这是一个发展的方向。还有一个方向是网站的广告联盟，还会向软件的广告联盟发展，网站的广告联盟会向软件的广告联盟发展。大家想想我们原先或者是过去越来越多的是内容免费，越来越多的软件免费，会导致使用软件的用户会接受所谓的广告。既然免费的，肯定要有相应的一些商业模式在里面。这一块也是我们下一步发展的方向，当然这个方可能在发展的过程中可能会涉及到一些问题，现在有一些软件广告太多，可能会涉及到流氓软件。但是这方面毫无疑问应该是未来发展的方向之一。

　　谢谢各位！

标兵

　　图为：Google 公司亚太区市场总监王怀南演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　 以下为发言实录：

　　主持人 ： 老王的年龄没有我大，但是在公司里边，出于对老王能力和人品的尊重，我们亲切喊他“老王”。老王是一个虽言不多，但言必有物。作为一个做竞价广告的人居然讲出那么大篇幅，讲出欺诈的问题，可见他的能力，大家给老王点掌声。

　　王建军谈到搜索，搜索是什么意义呢？有人说以后的搜索就跟空气一样，空气是什么东西呢？空气是根本摸不着、看不见的玩意，但是有谁能离开空气而生活呢？对于未来搜索将是一个空气的东西，你看不见、摸不着，但是它随时随刻在那儿你离不开它。想起搜索，我们不由想到一个公司，就是Google，Google是搜索行业里最早的创新人物、领先人物。Google到中国以来，他们也一直探索把Google国际搜索跟中国特色结合起来的道路。今天我们请到Google公司亚太区首席营销官王怀南先生，接下来有请王怀南先生给大家讲“Google在中国的搜索新探索”。大家欢迎。

　　题目：Google在中国的搜索新探索

　　王怀南(Google公司亚太区市场总监) ： 刚才走了一位老王，又来了一位老王，大家下午好！(鼓掌)

　　再次向在座的各位领导、各位互联网的朋友们问好！我今天讲演的题目其实非常简单，这个简单的题目其实是一个简单的事实造成的，今天我们生活在一个伟大、激动人心的时代，这个时代中国所产生的科技的变化、文化的变化、人民生活的变化，都是在近几百年甚至一千年以来所没有发生过的。而在今天这个世界，真正我们可以说是一个中国不断迈向世界，也是世界不断走向中国的一个年代。我们当然希望在这个年代里，互联网特别是互联网搜索技术和代表互联网搜索龙头的Google公司，可以给中国、给中国广大网民有所作为。今天跟大家分享的是我公司、我本人在这么一个大的前提下，中国日益发展，中国日益走向世界，世界日益走近中国的大前提下，我们公司对搜索，对互联网，对中国互联网上搜索技术的一些感想。主要讲四点：

　　第一点，信息无疆界。在中国的范围内我们所指的是这么一个命题。我们公司认为中国最伟大的搜索引擎必然要包含世界，世界上最伟大的搜索引擎也必须在中文领域，为中国的搜索用户做得同样优秀。这两者缺一不可。我们试图想象一下，今天如果有一个小孩子，在中国的某一个农村，他听说了有这么一个很奇异的人，叫哈利波特，他如果想接近这样一个人，通过搜索，他的搜索结果是怎么样的呢？今天他们键入“哈利波特”，怎么找到在梦想中这个人物而进入他的王国呢？第一批得到答案，一定是在中文领域的“哈利波特”，我们可不可以想象当你键入“哈利波特”这四个字的时候，写上英文的名字是哈利波特。所以，有一层的翻译。同时，当各个国家的英文的东西，各个语言的东西回来的时候，它又通过另一层的翻译用中文的形式亮相到人们的面前。在搜索的领域让中国老百姓、中国人民充分享受世界各个国家各种语言创造的成果，这是中国伟大搜索引擎的使命。

　　我们Google在探索上已经走了相当距离，我们把联合国的英文名字和联合国翻译的中文名字，用统计的方式训练我们的机器，让它做出精准的判断。而且今天可以告诉大家的是，英中互译和英文、阿拉伯文互译，这是两个成长训练我们机器成长最快的工作。虽然文字有时候还是有一点问题，但是还是你能看懂，看得懂这个页上什么消息。第一点，我们要克服任何语言文化形式造成的疆界性的障碍，把世界带给中国，把中国推向世界。

　　第二，这是一个很多人谈了很久的问题，也就是技术和人的关系。

　　所谓技术就是优秀的工程师和工程人员超低的计算成本和超大型的计算网络，它在产生伟大互联网产品的作用是什么呢？我们认为它是一个地区的作用。人其实不在于指人的参与，由于人的参与，人在这个领域里碰撞产生火花，这些火花里带来信息含量、知识含量和智慧含量。我们认为技术是必要的，人也是必要的，但取其一种，没有另外一种都不是重要的，而只有技术加人，就是我们优秀的产品、优秀的技术员工，加上因为人的介入而产生的知识、智慧、火花，把这两个加在一起才可以产生伟大的互联网。有一个其实已经被中国老百姓用的很多的产品，在下载率上Google地球是第一名，这一个产品是技术和人的完美结晶，一方面没有卫星的技术，没有图像搜索的技术，没有低成本大规模运算的技术，人类在空中飞行的经验不会体现在大家面前。但是如果你在某一个文化上、群体上、艺术上更进一步想知道它的东西，这需要人的智慧、人的知识来介入。所以，这幅图象最后我们飞到一个地方，我们跟美国的《国家地理杂志》合作，把它当地的文化风情用很多的方法里给予呈现。所以，人和技术的结晶产生了一个非常完美的产品。当然人和技术的结晶不一定是我们合作伙伴带到自己的平台上，我们可以把我们的技术推到你的平台上。所以，刚才同样的Google地球产品，当我们推向房地产，推向旅游业，图片、博客或者是历史回顾的时候，给这些网站或者是网站的用户带来一些很小或者是很大的惊喜。这是在美国离我们总部不远的地方的一个房地产的公司，房地产有机地把Google地球结合起来，这样这些小的泡泡上都是一些卖的房子，可以顺着泡泡打开，可以看到公路什么情况，学校什么情况。

　　刚才我讲到中国走向世界，世界走向中国，我希望有一方面走得不要太快，就是房价。可以看到这上面美国一个四卧四浴的房子已经卖到4万多美金了，我希望北京的房价可以走得慢一点。

　　第三，社区和娱乐。

　　很多人讲到中国网民非常年轻，中国网民跟世界的网民很不一样，他们需要娱乐。其实你仔细看一看，世界各个国家的网民，会发现社区的需要和娱乐的需要，这是人们天生与之俱来的特性、共性，完全是人类共有的。所以，我们在这一点上跟中国也是不谋而合的。中国已经走了很多路，做了很多探索，所以当MYSPACE在全球范围内成为第一的时候，中国的很多网站也做这样的探索。Google当然只要有用户的需求，我们会不停地在探索。(图)右上角的图是我们工程师的一个名字命名的一个交友的群体网站，它今天在巴西的作用完全起到中国QQ群的作用，80%的网民不用搜索，也不用邮件，来这儿交友。中间是视频搜索，有趣的是视频搜索很长一段时间以来是北京的“后街男孩”，他在视频搜索上被下载率、关注程度在世界上都是最高的。我们最近还在尝试音乐搜索。在中国，既然在世界各地社区和娱乐都是共性，Google一定会关注这两方面。

　　最后，中文搜索——让我们一起做得更好。

　　与其是我们的分析、我们的观察，不如说是跟在座同事的呼吁。我想呼吁的是，当你看到中国的互联网在所谓的对互联网不满意的时候，跟世界相差一半以上。我们从业人员看到这样的郁闷指数也很郁闷。所以，今天中国关键的不是短期之内谁PK谁，谁是第一，谁是第二，谁是第三，一直到今天中国网民所遇到、得到搜索当中的经验，只是世界领先的一半，我们的路还需要走很远。今天同行业携起手来，给中国老百姓在这么巨变的情况下，给他切切实实、世界第一的服务。

　　简单回顾一下Google中国在中国有这么几个根本性的信念：信息无疆界。技术与人：缺一不可的充要条件。娱乐与社区：中国与世界不谋而合。最后，呼吁携起手来把搜索做得更好。

　　“谷歌”Google这个中文名字是4月中旬的时候起的，起名字的时候很多有各种各样的评价，有很喜欢它，有不是很喜欢它的。但是我想最后说的是，我们起这个名字的用意，我们是希望所有搜索的过程都像是一个收获的过程，我们可不可以不要让老百姓做太多的工作，让他们每一次搜索的经验都是关心和收获的经验。

标兵

　　图为：OpenV公司CEO伍昕演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　主持人 ： 之前张艺谋拍过一个很有名的电影，叫《满城尽带黄金甲》，在这样一个复杂的世界里、精彩的世界里，的的确确有两种人，一种身披黄金甲，手持黄金刀威风凛凛，他们的技术很高，视野很远，在互联网领域，Google也好，雅虎也好，包括搜狐、新浪也好，毫无疑问在互联网的江湖上用黄金刀、黄金甲的人，但是在江湖上还有一种人用不起黄金刀、黄金甲，可能用的是锈迹斑斑菜刀，但是他们拿菜刀砍出一片山，一片湖，就有一片山，一片湖，就有了一个菜刀的江湖，我们在目前市场上把它叫做“草根”的江湖。蔡文胜先生口音很重，口才并不很好，至少比我差一点点。但毫无疑问蔡文胜是草根江湖里的佼佼者。我虽然在搜狐工作六年，但我在蔡文胜先生前还要叫他一声“老师”，让大家用掌声感谢蔡文胜先生和他并不十分出色的演讲。

　　为了验证蔡文胜先生的观点，中国互联网和世界互联网相比较，虽然我们起步很慢，但是发展很快，其中重要的关键词就是宽带。据调查目前中国宽带用户已经上了26.6%的比例，换句话说三个人里边就有两个人在用宽带了。据说再过两年，在2008年的时候，中国的宽带用户将超过美国，成为世界第一。在这样一个领域里，在宽带的领域里边，人们阅读的资料、图文已经不能满足，在这样一个娱乐的时代，宽频的内容逐渐成为网民的新宠。而这么多宽频的内容同样需要在宽频的时代有宽频时代的Google，在这样的时候，的的确确这样或大或小的公司应运而生。接下来为大家演讲的先生来自于眼下非常热门的视频搜索公司，叫做OPenV。我们欢迎OPenVCEO伍昕先生为大家演讲，他演讲的题目是“帧搜索创造视频新商业”。

　　题目：帧搜索创造视频新商业

　　伍昕(OPenV CEO) ： 我们现在在这样一个激动人心的变革时代，几百年来、几千年来都没有经历过这么大的变革，跟大家分享一些我的小故事。我的祖母现在还健在，有时跟她聊天非常有意思。她一生经历的变革，让我想想都是觉得很难想象。她跟我讲第一次小的时候到城里看到电灯，那种兴奋跟我描述得很清楚。现在我们自身的感受也都有巨大的变化，可能我们现在所想象的手机，我们现在看到的手机、电子设备几年前都是没有的。我小的时候去英国读书，在我走以前，在中国有一个女朋友。那时候通讯非常不发达，每个月给她写一封信，她再给我回复。后来我们分手了，我想如果我们现在有这样一个通讯手段，可能我们当时有更好的机会。

　　我想说在这样一个变革的时候，视频在互联网上的应用成了一个趋势、一个方向。为什么这么说？因为我们现在看视频所承载的力量是最大的，之前互联网为什么没有成为主流的承载，是因为很多核心技术没有解决，现在我们看到很多核心技术，包括存储技术、P2P技术都已经逐渐成熟，我们看到今年真的是一个视频元年，真的是一个新的时代，几个月以前可能我们还有很多没有听说过一些新的名字、新的网站，现在看很多很多网站已经站在我们的面前，真是风起云涌，我们把今年称为视频的元年。

　　互联网刚开始只是一些个人的网站发布的平台，逐渐信息量越来越大，人们通过浏览已经不能满足需求，更多是需要导航，随之需要量更大的是搜索。另外，互联网的带宽越来越宽，文字的信息已经不能够满足大家对信息的需求，有更多的视音频的信息。当我们想到更多视音频的信息达到一定程度之后，搜索和获取视频信息的手段就更多了。我们看到《无极》出来之后很快出来馒头的血案，在搜索引擎搜索，很快超过了《无极》这个片子本身，后来发现馒头排在第一，《无极》排在第三。《夜宴》还没有出现，我们突然看到一个《晚饭》出现在搜索引擎里。

　　现在使用互联网的年轻人，13岁到24岁互联网的主流人，他们其实是看着电视、传统的媒体长大的，他们对电视还是有很强的依赖性和吸引力，这些内容并不是他们所不喜欢的，而是获取信息的方式，播什么就看什么已经让他们觉得不习惯了。但是我们看电视业的创造的商业模式被证明是成功的，这是一个互联网的盛会，大家都在谈互联网的各种各样商业模式。其实一个简单的例子，央视每年10月18日有一个招标会，那一天的成交额将近60亿人民币，超过互联网一年的广告销售额。大家其实应该觉得有些惭愧，我们这么多人做的这么多努力，不管是视频、文字加在一起，还没有一个电视台在一天所产生的价值要高。电视业的商业模式已经被证明是成功的。

　　互联网已经进入了一个视觉时代，但什么样的模式是视频在互联网上最佳的企业形态呢？或者什么样的模式能够真正贴近用户的需求和达到一种真正有价值的商业模式呢？我们看到现在互联网上直播和点播，这些难道是最恰当的互联网的模式吗？看看直播和点播的问题，其实点播大家都很熟悉，更多是对文件的下载和播放，大家可能用现在已有的搜索引擎搜索到一个视频文件，下载下来以后进行播放。但是它给我们带来的问题是带宽的问题，首先是成本。如果能看到同样的内容，如果能在电视上，为什么要把它放在更小的屏幕上看呢？很多情况下视频的文件，名称也好，描述也好，跟这个文件并没有太多相关性，可能我花很长时间下载，但是最后并不是我想要的东西。

　　直播更是把传统电视的形态直接搬到互联网上的一种方式，它其实并没有解决技术所不能解决的问题，比如如何切换内容，如何能看到以前播放的内容，很多内容其实直播在互联网上并没有真正解决。而其实真正的互联网是一种互动的，一种精确定位的这样一个有效的平台。因为用户所需要的是什么呢？是在一种快餐的文化中，比如我看《大长今》电视连续剧，我希望看到的就是大结局的结束点，我希望搜索的就是看到最后的画面，最后的场景，这一帧，包括体育赛事，可能最想看到的是昨天郑洁在中国网球公开赛上的比赛，就想看到最后一个球。但是现在的直播和点播都做不到，电视也做不到，这其实是真正互联网的用户所希望看到的。其实互联网的点播和直播并没有解决核心的问题，如果我们要解决这个问题，不是直播和点播的形态问题，而是很多技术需要解决。

　　接下来给大家做一个演示，什么叫真正定位到帧、到片段，我们管它叫“帧搜索”。在任何一个视频的片段里其实有很多信息是涵盖在视频的流本身了，它其实是涵盖量最大的载体。比如我在里面存储了一些视频的文件，如果我想对它进行搜索，我可以用这样一个工具，键入一个关键词，在左边有一系列涵盖这个词的文件，点击其中任何一个视频。

　　(演示定位“帧搜索”功能)

　　帧搜索需要对每一个关键帧进行处理和分析，在视频本身有几个场景的变化，包括拉近、拉远，包括闪光。首先主要是对这些信息都分析才能定位，当分析之后可以跳到任何一个片段，从这里开始进行帧的播放。其实这些文字本身很有价值，我们可以当成语音识别，把每一个字、每一个词与视频相对应，这样我点任何一个词、任何一个字，跳开这个字和词播放。

　　什么叫帧搜索，比如视频文件里什么时候提到塔利班这个词，我可以把真正的视频当成文字一样看待，操作视频像操作文字一样方便。只有这样定位才能给用户有效提供有价值的视频服务。

　　真正给用户带来是更大的选择权、更大的空间。现在的电视其实给我选择很少，只是我可以选台，可以调台，可以把电视关掉。但其实真正互联网提供的是一种互动的平台，可以根据内容，可以根据一个事件，可以根据一个人物，可以根据一个名称来看。其实我并不关心这个电视可能来自于哪个台的播报，来自哪个时段的播报，在那个频道播。从频道的选择、内容的选择，到时间的选择，到最后每一帧、每一画面的选择。这不仅对用户有很大价值，其实对电视台也有很大家知。为什么愿意和我们合作呢？其实我们的技术也是对媒体的资源进行很有效的再次利用。如果有大量的带库、资源扔在那里，是没有任何实际价值的。如果通过我们对它帧的处理，对内容的搜索，二次利用，对用户、电视台来说都是有价值的。我们的合作伙伴，包括央视，都意识到如果资源扔在带库里是没有任何实际的价值。这并不是大家在互联网看电视的模式，在电视上有更大的屏幕，但是在互联网上可以通过帧的搜索，可以通过画面片段的定位，非常准确找到他想要的东西，这个模式是1＋1＞2的模式。

　　现在传统的电视为什么有大量的资源浪费？我们看到每一个横线是一个电视台，红线其实描绘的是一个用户看电视的动作，我们看到它开始，从央视一套跳到凤凰卫视，再跳到央视一套，但是很多区域都是用户没有看到，都是他接收不到的信息。这就是搜索和准确的定位所能解决的，在电视上不能解决的问题，如果同时有“梦想中国”、“超级女声”，都想看怎么办？通过搜索可以同时定位到两个不同的节目，在不同的时间观看，这样时间的概念在互联网上其实就已经打破了。电视这个产业里最最有价值的资源是两个，一个是时间，电视台卖的广告都是卖的是时间。第二是频道。而在互联网上这两个瓶颈其实都不存在，一个是时间，第二是频道，我们打破了时间、频道的界限。只有这样互联网上的视频才真正有价值。OPenV搜索所提供的是节目本身的品质便的非常重要，在什么时间播出不是最重要的，而本身成为竞争的目标和跟竞争台竞争的方向。

　　电视台也都意识到这一点，比如我们跟BBC合作，把它所有的节目7×24小时都录下来，在互联网上可以提供搜索，可以进行点播。(图)画面上是已经跟我们合作的内容提供商和电视机构。

　　最后，希望跟大家一起在互联网视频的时代共同开始新的视频，非常感谢大家！