一个招标的故事

zhaobiao888

今天想说的，是一个招标的故事。

话说木头人开了一家公司，取个名字叫什么木头人科技有限公司，理个平头，戴了付平光的金边眼睛，逢人便说，“偶是做IT的。”

一天，一朋友对木头人说：某某政府部门要搞一个政务中心，要采购一些电脑啊软件啊什么的，你现在不是正在做这个嘛，我帮你引见给那某某局长。

于是，在朋友的安排下，木头人就见着了那位局长。木头人那朋友还真有面子，把事情一说，那局长把杯子里的酒干完，大手一挥，就豪爽的说，没问题，我还正要找你们专业人士给我参谋参谋呢。

后来，大家就在一起陆陆续续聚了几次，吃吃饭啊洗洗脚啊，每次局长都会对木头人说：小木你放心……

那天，木头人在公司正和QQ上一个MM聊得火热，电话响了，是局长，叫小木去局长那里一趟。到了局长办公室，局长拿出一份清单给小木，说：小木啊，今天叫你来有两个事情，一是这份清单，这是我们准备采购的东西，你先看看，提提建议，看这些东西行不行？二是你把清单确定以后，跟我们具体办这个事情的科长去一趟政府采购办，和他们衔接一下。

小木心里那个感动啊，局长真好，连采购的清单都征求我的意见，真没把我当外人了啊，事情办好了，一定得好好感谢局长。

政府采购办那边小木也都认识，还有招标代理公司的人也在，大家聊了一会最近的股市不牛啊油价又涨了啊大家共同关心的问题，最后决定，采购清单基本就这样定下来，明天发标。

做了几天标书，开标前一天，小木向局长请示工作，局长说，标的呢就定在50万左右吧，再加一个优惠条件，三个月之内付50%，余款一年之内付清。小木一听就傻了，局长，我这是卖电脑，不是卖人脑，本来就赚不到几个钱，这样的付款方式，那我还不得倒贴？

局长看了小木一眼，意味深长的说，小木啊，你是不是要去做个大脑移植手术啊，这第12个月付款是一年之内，第12天付款也是一年之内啊。

小木茅塞顿开，真长见识啊。

第二天，开标，招标代理公司的人先唱标，小木公司排名第二，最高的是稻草人科技公司，54万。小木接了场内马仔的电话，心里一乐，呵呵，好位置。

唱完标，清场，委员们开始议标。

半个小时后，招标代理公司通知所有的投标人，标的中一块电子显示屏面积要增加一倍，请大家当场报价，小木接到马仔电话，心里直纳闷，不是有单价吗，面积增加一倍还要报什么价？不管它，按原单价报。

又半个小时后，招标代理公司又通知所有投标人，标的中的那块电子显示屏在面积增加一倍的基础上，规格由￠3.75改成￠5的，请大家报价。同时，场内有小道消息说，有可能把整个标拆开，不同的公司承担不同的项目。

小木的脑袋由于材质的问题，转动本来就不怎么灵活，碰到这个需要脑袋高速运转才能解决的问题，更加着急。感觉好象出了什么问题，又不知道到底是怎么回事，一咬牙，通知场内的马仔，按成本报，这个电子显示屏上面的钱就不赚了。

又过了个把小时，招标公司的人宣布结果：“……经过议标委员会专家的提议并取得甲方的认可后，议标委员会一致同意，1、电子显示屏的规格和面积进行调整；2、标的中原有的一项防火墙设备取消。在此基础上，根据所有投标人对电子显示屏的现场报价以及防火墙设备的原有报价计算，最后所有投标人的报价依次为：木头人科技有限公司49万，稻草人科技有限公司46万，……，最后确定中标人为稻草人科技有限公司……”

木头人接到结果通知后，脑袋转了半天，也没想明白是怎么回事，本着总结经验教训的原则，木头人请教了有关人员并经过有关人员的详细解释，才弄清楚了事情的原委：

1、最初开标时，稻草人公司总体报价54万，其中防火墙设备报价6万；木头人公司总体报价50万，防火墙2万。两家公司其它报价基本相当。

2、投标的实际竞争基本上在于以上两家公司，其它公司报价虽然低，但基本属于配套投标人，唱标以后，就马上以设备档次太低而被淘汰。

3、在调整电子显示屏规格及面积后，报价应该是小幅上升，但稻草人公司的报价反而大幅下降，根据市场正常行情，稻草人公司把那块屏做下来，要亏损4万元。

4、在经过了调整电子显示屏规格及面积、取消防火墙项目以后，稻草人公司的报价相对木头人公司的报价已经具备了绝对的竞争优势。

5、宣布结果前，所有投标人都不知道要取消防火墙设备的项目。

除了木头人这个脑袋，相信所有的人都已经明白了其中真实的原委，后来，木头人按捺不住心中的郁闷，跑到局长办公室，说了一句：高，实在是高。

后记：根据各方面的消息，整个故事有两个需要补充的地方，一是稻草人公司在中标以后，在于甲方签定实际合同时，双方对有关项目的内容和价格进行了进一步调整；二是稻草人对甲方的谢意是在开标以前实施的，而不是象小木，准备在事情办好以后再好好感谢局长。

教训啊，同志们。

scdzzxx

狗R的边评边改,胆子贼哦!!!
不预先把工作做到位是不行的,这是**特色!晕.....................

贝鸸

没想到啊,还有这样定标的办法,真长见识啊

bidboy

这个评标是上个世纪的案例吧。

心心向荣

引用第3楼bidboy于2007-06-10 13:44发表的:
这个评标是上个世纪的案例吧。

晕死

lljt

竞争性谈判可以这么搞。

cpx2007

真是亏啊，还不都是没贿赂那个什么局长 [s:6]  
忙咯那么久，结果，竹篮打水一场空。 [s:5]
晕。
这个木头人好亏啊。
业务真的不好做。
我觉得招标的业务真的不好跑，是一项长期的工作，要搞好关系，嘴巴会讲，知识面要广（聊什么话题都可以，都知道），还有心理承受能力要良好，不怕吃苦，有耐心。 。。。。。[s:4]

招标新手

有阳光的地方就会有阴影 [s:7]  [s:7]

沈劲桦

这个世界不存在绝对的黑与白，只有灰色。

lrl-27

真的是长见识了