关于招标代理行业发展的前景及平台利用

dog.lin

关于招标代理行业发展的前景及平台利用       

    本人土木工程毕业，首先在施工现场做施工员，而后转行进入咨询公司做工程造价，进而又做了近4年的招标代理了，现在已经是部门精英。对于招标代理这个行业，各位有何看法，行业发展前景如何？


    当时从做造价进而到现在的招标代理，我那时看重的是招标代理的交际圈，人脉圈相对造价工程而言要大很多，但是时间长了，感觉招标代理就是那么回事，没有想象中的美好。现在通过招标代理这个平台，也认识很多单位领导，企业老总，有了这些资源以后，我们该怎样利用这些人脉资源呢？是自己另立门户呢？还是继续打工呢？


    人可不能打一辈子工，我现在感觉人脉圈，社会圈积累到了一定程度了，能否自己创业开了咨询公司，干工程造价及招标代理呢？现在房地产行业不景气，对我们工程咨询公司打击不小，现在适合出来创业吗？


    若是出来创业，我们需要具备哪些硬性条件呢？


    我现在准备写行业策划书，想拉2个有些实力背景的朋友投资入股，由我来经营公司，他们只管看报表或是关键时候出面办事。


    请问各位创业前，要注意什么？恳请前辈赐教，本人今年29岁，对工作充满激情，虽然我自己也不看好这个行业，但是这个行业所搭建起来的平台威力可不小，我也想利用这个平台把自己的人脉资源串联起来，好好利用起来。很多事情没有头绪，请大家赐教赐教，那怕是一个字的建议，我也会牢记在心！


    通过本帖，希望也能给类似的准创业者提供更多的参考及建议！！！


    希望版主置顶，意义重大。本人墨水不够华丽，大家见笑了！

gzztitc

楼主说 ，【

初期主要以工程造价为主，招标代理为辅】；这个思路比较好。

目前，习李改革，进一步深化。随着反腐败和简政放权的进一步开展，招标代理行业，也在自身的变化中。

不宜再搞那些重复的、单纯程序性的“招标工作”（当然，来活不干也不对），所以，选择“咨询”和工程造价“是有远见的，当然，也是不容易的。

我总想：类似前些年“南京睿之海”那样的对“招标”进行 客观评价的公司，还有没有希望 呢 ？

bob1511

建议楼主先借照，看形势，业务量大了以后再成立公司。
当然楼主如果有稳定的客户，稳定的业务，也可以马上成立自己的公司。
看楼主的背景以及合伙人的情况，建议楼主成立自己的公司，利用现有的优势赚到第一桶金。

师父

支持你

dog.lin

2008biaoye:行业策划书建议务实一点改为《可行性报告》，不必研究宏观行业变迁，考虑好自己团队的市场定位即可。初期工程造价和招标代理建议不必都上，找准侧重点尽快搞定原始积累是王道。

楼主造价出身想必是不是从事工程招标较多，那么请您留意：发改价格[2014]1573号“放开除政府投资项 .. (2014-08-11 11:24)

    恩。初期主要以工程造价为主，招标代理为辅。目前本市而言，造价收费还是比较可观的，招标代理服务费除了水利，交通工程收费按规定下浮外，市政与房建现在是按单来计算，乙级的除掉成本5000-10000每单。甲级的除了成本10000-20000每单，市场被做烂了。


   不管项目多大，几十个亿都是20000元一单。最可笑的是本地的HENG大项目，投资10几个亿，竟然找了个乙级的招标代理以3000元的招标费成交。奇葩啊！

dog.lin

78945083@qq:慎而慎之！切记！我和你一样是同行，也有过这样的想法，但是我很快就认识到自己的不足，自己创业想的好但是很难！不是给你泼冷水，你想呀！你现在所有的人脉都是建立在现在工作单位的背景下的，不是你自己真正的资源，


你离开现在的单位后不知道你所谓的人脉还管不管用，你离开 .. (2014-08-11 08:27) 

谢谢您的关系与提醒！

目前而言，建筑方面我们家族有一定的社会资源，之前我比较低调，很少说自己干什么行业，现在有营销意识了，经常会让大家知道我是干什么的了，我又一次在老乡聚会上介绍了一下我自己，结果第二天就有业务上门了。

我准备将业务拓展与市场营销同事开展。目前我所在的小城市，同行们的市场营销意识非常淡薄，总是依托关系。我现在所在的公司，另辟蹊径，走在本市同行前列，先一步进行了市场营销，成立了专业营销部门，有基础工作者，专门收集企业资料，工程项目信息的人员，也有业务人员，专门跑市场，跑工地的人员，也有熟悉建筑市场的老员工，总之全面市场营销。

dog.lin

师父:是你老板的人脉关系才拿到的业务吧？你自已有能力拿倒业务吗？成立一个公司批资质、工商税务都要摆平的。如果都能成立公司就没有职业经理人了。29岁比较年轻，等几年再看看有没有机会 (2014-08-11 11:53)

    我关系肯定有，我准备拉两个有一定社会地位进来，宁愿自己少赚点，也要确保创业的安全行，稳定性，我已经事先申明了得给我发工资。


    我们公司一直以后走市场化，不是很依赖政府项目。我们目前主要以工程结算为拳头品牌，进而通过老客户介绍新客户新业务，预算，招标代理大部分都是老客户介绍过来的。老客户维护，新客户开发的任务一直由我本人在处理，今年老板一直没有去跑客户，也很少应酬，业绩反而比去年更好了。


    本事工程咨询企业水平都不咋滴，做了十几二十年的，跟刚做二三年的，水平基本差不多，差距很小。我觉得现在是个好时机，要是再等几年，等大家都把蛋糕分完了，我连汤底都没得喝了。

师父

是你老板的人脉关系才拿到的业务吧？你自已有能力拿倒业务吗？成立一个公司批资质、工商税务都要摆平的。如果都能成立公司就没有职业经理人了。29岁比较年轻，等几年再看看有没有机会

2008biaoye

行业策划书建议务实一点改为《可行性报告》，不必研究宏观行业变迁，考虑好自己团队的市场定位即可。初期工程造价和招标代理建议不必都上，找准侧重点尽快搞定原始积累是王道。

楼主造价出身想必是不是从事工程招标较多，那么请您留意：发改价格[2014]1573号“放开除政府投资项目及政府委托服务以外的建设项目前期工作咨询、工程勘察设计、招标代理、工程监理等4项服务收费标准，实行市场调节价。”  价格的波动必然引发市场骚动，婴幼儿级别的公司很容易变成行业泡沫。

另外，鉴于招标/造价行业资质等级对从业的限制，从独立核算的工作室发家也未尝不可……你懂的

zbdzbd

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