投标价已接近成本底线,招标人还说能降30%

willzhao

最近有一个项目,投标的和评标的都是业内人士,在进行商务谈判的时候价格已经到了成本底线,但招标人还说再降30%就签合同,哈哈!
专家们都有点受不了了,纷纷议论如果把项目给他打死也不做,哈哈!
我认为,因为招标人对市场的不了解,所以很难满足业主的要求!
不知道大家怎么看这种现象??

独行人

买卖总有讨价还价的。但一味压价使整个行业产生不好的负面影响，也使工程质量受到影响。没有什么买卖是不占钱的。

cpx2007

买卖总有讨价还价的,卖家总说已经是最低咯,谁知道呢. [s:5] ,买家总觉得太高啊,道高一筹魔高一丈.

28yang

2楼所说的是文化差异，国人就是喜欢在有原则的问题上想寻找一点变通，说白了——自己制定的游戏规则自己又不想完全遵守！

招标新手

胡搞瞎搞  讨厌的东西

gzztitc

这个文章，如果作为案例讨论，也是不错的。

能不能深入谈谈：如果是招标代理，怎么办？

如果是评委，怎么办？

招标四有新人

晕，真能还价，等待后续发展 [s:8]

willzhao

压价是在商务询标的的时候压的！

bidboy

招标采购后没有再压价的了。理由就不用说了吧！！！

*^o^*

“讨价还价”是中国特色，已经成功运用到招标中，据说不少老外也很喜欢，并运用到对中国的采购中，他们说，在外国，很少讨价还价，他们要加大在中国的采购力度。

我不知道，这究竟是市场经济的灵活之处，还是采购理念还未发展成型的市场竞争形态，合理吗？