[求助] 中个标，咋就这么难呢

Daisy611

晚辈初出茅庐，若发表提问有失偏颇，莫见笑。
我们有专业的施工队伍，强大的公司资质后盾支持，信誉是不成问题的。我们的在筛选招标信息的时候也很慎重，并且也考虑人为因素，可还是中不了。
报价是决定因素吗？我们的报价单也通常注意到这个问题，价格在市场上是适中的，并且可能有时报的都相对较低。
地方性的招标，是不是人为因素起决定性作用。如果是这样，我们有再多的招标信息，不都是空头支票吗？
我很是不解。。。。。。

wn6000

楼上朋友说的的每个点都正确,综合情况\\实力等等.而且现在的弱电公司实力都能做项目,可是不能排除的认为因素啊!!!!
太难了,明明是一潭清水,可是混进的污水能掠走太多的精华了

Daisy611

我想我们的确工作还没有完全做到位
许多事情也是自己在摸索
标书方面我们尽量作到细致
报价也打算在下面一两个标中做到尽可能低
并不是完全盲目

谢谢各位江湖人事的指点
有关投标的细节希望大家能一起讨论

Johnny

你的产品要好；报价要合适、还要作好沟通工作。这些对您是否中标是很重要的，您说的再好也是站在您的角度看自己的企业，是不是真的就没有比您产品还好，价格还底、认为因素处理更好的单位呢？如果有您就很难中标了，我觉得您肯定还是有工作没有做到位，正像您所说，您是初出茅庐，还需历练：）

tommy

这个问题是现在很多公司的困惑呀，很多公司投入大量的成本去投标，但往往收到的成效很小，搞到最后决策层都没兴趣了，不在到处投标，只挑那些有一定关系的项目去做。现在的招投标市场表面上是越来越规范了，一个公司没有一定的实力和相应的资质是进不了相关的行业。
    所以我想说的就是做好本身的标书，让别人找不到错误，投标价格很重要，投个满意的价格，再加上一定的人员活动，这样中标的机会就大多了。

tommyhu

如果你们公司的实力及势力足够强，你们可以采用现在你们的工作模式，但事实上看，你们还没有做到这一步。所以，有很多人为的因素你不想去碰也不行，否则就中不了标，这很正常。

bidboy

中标是综合因素。所以你们没中标还有做得不够的地方啊。