打破安利神化(续1) [转贴]

lovecat

　　究竟有多少人做安利？做安利的人收入又有多少？
　　
　　最近（2005年6月8日），中央电视台关于“直销、传销”的讨论中，谈到“目前安利公司在全国的经销商有8万人，销售代表则多达84万人。 ”
　　
　　而在2004年度，安利的公开资料宣称，“安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。”
　　
　　真是奇怪，安利是如何从2004年的13万人迅速在1年内增加到84万人的？
　　
　　而且，在2004年11月，《南方都市报》、《新京报》以及新浪网、《南风窗》《新营销》等多家媒体报道安利（中国）董事长郑李锦芬女士荣登“2004年度中国十大营销人物”榜首，并对郑李锦芬董事长进行了专访。下面是一些具体内容：
　　
　　南都：有报道说，安利模式下的直销群体收入状况不到600元，这个传言是否有事实依据？
　　
　　郑太：我不知道这个数字的依据从何而来。我想告诉媒体的是2003年，安利的活跃销售代表月平均收入为1,000元人民币，而今年，安利的活跃销售代表月平均收入是1,700元，当然，根据多劳多得的原则，会有所浮动。值得说明的是，安利的销售代表中，有相当人数是买产品自用的消费者，他们基本没有奖金。
　　
　　南都：现在活跃在第一线的安利的推销人员有多少人？直销法出台在即，您如何管理庞大的推销员队伍？
　　
　　郑太：目前安利的营销人员（包括经销商）共18万人，分布在全国有店铺的城市。平均每个城市1,500人左右，并不算多。此外，安利有多达4,500人的管理团队，并成立了“安利培训中心”，这是安利全球首个成立的培训部门。此外，公司今年所做出的有关停止接受特约经销商申请的决定，也是为了确保营销队伍的稳健发展，以集中精力做好过去一年来新加入经销商的管理和培训工作。
　　
　　从上面的数字中，显然的问题是：究竟有多少人做安利？做安利的人收入又有多少？
　　
　　我在《打破安利神化》中的推测是500多元，不过，经过中央电视台的上述报道，按安利84万人，2004年度销售额160亿人民币来计算，每人每年销售额是近2万元，每人每月的销售是1600元，按3%的提成比例计算，每人每月的收入是48元！！！
　　
　　可见，做安利的人99%亏本经营（因为，你的48元是经商收入，还没有去除销售成本，这个收入更不是工资收入）。
　　
　　所以，我们看一种商业模式，要看大多数人的利益，而不是少数人的利益。
　　
　　从这个角度看，既然99%的人亏本经营，为什么还有这么多人参与？唯一的答案就是：骗。
　　
　　至于这个推论，大家可以参见《多层次直销的定义和特征》、《打破安利神化》（来自“直销的本质”http://zxdbz.bbs.xilu.com.

imsteven

沙发