开拓农村市场的一个方案

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大管家粮油食品配送中心策划方案

一、    经营方式
1、    批发送货
2、    流动零售
3、    食品、酒类代理
二、    目标顾客
1、    城镇乡村红白喜事、寿筵、满月、订亲、上梁一站式采购
2、    城镇居民小区日常副食品供应
3、    代理产品的批发经营
4、    食堂等单位的副食品供应
三、    经营方法
1、    城镇乡村各类大事情，采取一站式购全的模式，门市预订，送货上门
2、    城镇小区日常消耗品主要指粮油、调料类，用流动售货车定时定点分销
3、    食堂等单位采取订单订货，批量送货
4、    代理商品量大可以送货，量小自己进货；也可以采取送货的方式
四、    销售方式
前店后库，在门市部放少量货品，方便订购选购；主要产品放在就近的仓库，凭门市部订单发货，主要的目的是节约房租。
库房区还可以开展部分食品、肉类、调料的加工
五、    经营范围
1、    粮油类：米（大米、小米、江米、糯米）、面（小麦面的精粉、普粉、黍子面、玉米面、高粱面，豆子面、淀粉面）、油（色拉油、散装油、香油）
2、    调料类：未加工调料、袋装调料、自加工包装调料、酱油、醋
3、    副食品、调料类加工（如猫耳朵、油饼、包子、馒头的大宗用量，调料也可以自己加工一部分，自行包装出售）
4、    烟酒类：主要针对城镇农村过事用的牌子
5、    干果类、糖果类：主要针对过事家庭用
6、    肉类及加工：熟肉（牛肉、猪肉及其杂耍）；生肉（猪肉、羊肉、鸡、鸡腿）；肉类加工（炸鸡、炸鸡腿、烤鸭、肉丸子，这些根据订单做，不零售）
7、    菜、水果类：干菜；鲜菜（订货，不要大众菜）；
8、    其他：鞭炮；毛巾、铁砂、洗洁净、肥皂、洗衣粉；
桌布、筷子、餐巾纸（可以考虑定制，印上自己的电话）；白布、红布；纸张、笔墨、请帖、刀片；麻绳等
六、    市场及效益分析
1、    红白喜事等的市场需求：
全市共有城关、清涧、阳村、小梁、柴家、赵家庄、僧楼、樊村、下化九个乡镇约100个村，每村每年红事约20家，每家消费约5000元，白事约10-15家，每家消费约6000元，盖房10家，每家消费约1000元，订亲、满月20家，每家消费约1000元，则每个村为此消费金约为
20*5000+10*6000+10*1000+20*1000=190000元；
全市100个村用于此项的消费为
190000*100=19000000元；
按25%有效客户计算，约500万元，既可以产生500万元的实际营业额；
按8%的平均利润计算（一定要低于市场利润率，对顾客有绝对吸引力），全年毛利润400000元。
这个市场是实际存在的，都是分散采购，顾客极不方便，也加大了采购成本和费用，我们所要做的就是变分散采购为一站式采购，并且送货上门，顾客可以不用找车、不用找人帮忙，不用找熟人说情，自己就可以提前预订，采购到实惠低价的商品，省钱、省事、省力、省心。
2、    城镇小区（河津市区、铝厂生活区）流动售货测算
一个很简单的例子，一辆农村三轮车一天销售普通面粉15-20袋，销售额约600元，除了信誉好，还在于面粉很沉，人们不愿意舍近求远到超市和粮油店搬回来，而三轮车可以送货上门。这是顾客的需求。这也是为什么米面等小包装袋越来越流行的原因。根据顾客的这种需求，流动售货主要解决的就是这个问题，销售的产品以米、面、油为主，附带调料等相关商品，主要客户是整天没事、坐在楼下或者是家里的家庭主妇和退休人员。具体办法是把各生活小区的销售时间、地点告诉小区的住户，按时流动销售，时间一长，顾客就会养成固定的购买习惯，从而形成固定的客户群。
销量计算：一辆车一天的销售额约3000-4000元（按流动售货车的商品品种10种左右测算），全年的营业额为：360 *3500=1260000元；利润按8%计算，约为100000元。
如果按两辆售货车计算，全年纯利润在10万以上。
这个生意是一般超市不愿意做或没精力做的，但肯定有市场。
3、    其他代理等方面的收入。代理的产品根据业务开展情况逐步增加品种。
七、    宣传方式
1、    电视左飞广告，预计费用1000元
2、    报纸广告，预计费用2000元
3、    宣传单8000份，预计600元
4、    带公司广告的便签纸（每本10页，32K）3000本,600元
5、    广告名片3000个，240元
6、    如果农村放电影，可以做电影广告
7、    条件许可的话，编一本过事必用的《农村风俗礼仪》，印上公司的业务广告，赠给各村管事的人。
全年广告费用预计5000元，第一年的渠道建设工作需要较多的广告费，以后会相对减少，只要我们能做到价格低于市场、服务方便快捷，市场会相对稳定。
8、    宣传单以村镇及公交车辆为主；广告名片以面的司机为主；便签纸主要针对各村镇的村长、书记、村里的管事、做饭的厨子，挨村发放。按全市38万人计算，广告传播面积达10%，有效受众面积在30%以上。
而且村镇居民相对集中，接触频繁，特别是村里的管事人和厨子对这类信息的传播特别快，推荐度相当高，只要一个村有一家成为我们的客户，该村50%以上都会成为我们的客户。
八、    工作规划
今年下半年工作以城镇红白事为主，全力开拓这个市场，第二年上半年争取做部分产品的代理，第二年下半年重点推出流动售货工作，两年内全部铺开工作，业绩稳定；在总结出成熟的经验后，向周边县市推广扩张这种模式，争取第三年做大，销售额超过1000万元。
九、    库存原则
最多存一周的周转量，部分产品可以少到三天的库存，减少资金占用；进货争取做到隔次结账；销售无特殊原因不欠帐，私人不欠帐，公家单位按月结账，私人公司欠帐不超过一个月或不超过3000元。
十、    开办条件
1、    场地：前店后库的话，门面60平米即可，库房需要200平米以上；门面100平米的话，库房最少需要100平米；位置要在河津选。
2、    资金预算：
房租：35000元左右
固定资产：车辆：面包车一辆，农用工具车一辆，约60000元，小冷库10000元，其他5000元
人员工资准备15000元（经理一人、采购一人，结账一人，保管一人，司机两人、杂工两人，即三个月的工资准备）
流动资金：220000元
总计：第一年固定支出110000元，流动资金225000元，
共需资金350000元
据此测算可以当年实现纯利润。
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3、    非食品的其他商品，只要包装完好，不影响二次出售，均可于办完事三天内退货，为你解除后顾之忧。

lovecat

还能退货？这样估计是赚不到钱了