招标的未来

water1998

    招标，在我国作为防止腐败的一件漂亮外衣，已经越来越变了味道。在一个“团结”的招标人那里，招标就是纯粹的走程序；在一个“不团结”的招标人那里，招标就是各个权力和利益集团角逐的平台。

    近年来，在政府投资的招标领域频发的腐败案件，将招标行业推向风口浪尖，更让这个行业蒙受本不应该由它来承担的指责。笔者认为，用招标来防止腐败本身就是个治标不治本，到头来只不过是增加腐败成本而已。想要防止腐败，只要让招标采购过程完全透明，并且让媒体与社会大众共同监督。同时加大惩治力度，这样才是正途。可喜的是，目前的招标领域已经越来越向这个方向走了。很多地方采取网上招投标，标书完全范本化，资格后审而且是最低价中标。开标前不知道投标人是谁。甚至有条件的还采取远程评标。而且过程也越来越透明，尽量的让投标人知道更多的信息，有效的防止了腐败的发生，或者又是增加了腐败的成本。但总归是好事。

    然而，在这样的大环境下，作为我们招标业的从业者却越来越有些尴尬。因为招标文件采用范本且使用软件编制，留给我们的工作越来越像填空题，而且是极其简单的填空题；招标程序越来越规范且都有招投标管理办公室进行把关和监督。我们做招标的，很尴尬的沦为了跑腿的。当然，在目前环境下还不至于那么彻底，但发展趋势是这样的，当我们沦为仅仅是程序的执行者的时候，我们的价值何在呢？也许有人说，我们懂法规懂程序，招标人肯定要跟我们咨询相关的招标问题。没错，招标人在第一次招标的时候绝对是把我们看做是专家的，但是第二次呢、第三次呢……作为有过7年招标经历的我来说，许多客户真的已经很懂招标了，他们只是委托我们跑腿，甚至连招标文件他们都自己拟好了的。我在这里不得不很痛苦的承认，招标的技术含量不高，有限的法律规定和固定的程序，有过几次经历的人就很容易掌握。这也是为什么前些年招标公司招聘人门槛那么低的原因。在以前招标的价值是完全体现在与人的斗争中的，体现在程序执行过程中掌握的度上的。那时最好的项目经理都是具有丰富的社会阅历的人，他们不见得对招标程序和法规非常精通，但是他们都非常精通如果做人，左右逢源、虚以委蛇、世故圆通、说谎话跟说真话一样真诚，我无意贬损这些人，事实上我很佩服他们，在这样的社会，不会这些的人会被别人称为“老实”，我觉得叫一个人“老实”，才是真正的贬损。

    然而，世界变了。在招标规定越来越严格、过程越来越透明的今天，招标公司腾挪的余地已经越来越少，我们再左右逢源、再虚以委蛇也没有用，因为我们要严格按照招标管理部门的要求去做。工程招标有招标办、政府采购有采购办、国际招标有机电办……越来越多的招标管理部门把我们约束的死死的。那么，我们的路在何方呢？

    路在我们自己的脚下。招标代理行业之所以落得今天这样的局面，根本原因是技术含量小，因为技术含量小，很容易被非行业内的人群熟知。这样的情况会导致两个结果，在招标人方面，他们会看轻我们，认为我们的工作很低端，很容易；在其他人方面会认为这个行业很好做，拼命的往里面挤，最后造成僧多粥少，大家只能拼谁的价格低，最后毁了这个行业。所以，解决办法就是提高我们的技术含量。我们不仅要做招标代理的过程，我们还要提供项目咨询的服务。建议做国际招标的，要学习进出口的知识、学习外贸的知识，当然英语是必不可少的；建议做政府采购的，学习政府采购从审批到支付到验收的整个流程、积累各种货物的采购经验和供货商信息、学习合同管理；建议做工程招标的，要知道我们国家建设项目的程序、知道造价知识、知道工程项目管理知识、知道合同知识、了解规划勘察设计等相关方面的知识。做中央投资的……等同于国际招标和工程招标。以上列举并不完全，但招标的出路或者说未来，只能是咨询！

fuyuan_li

赞成24楼的意见

kt_111

招标投标现存问题诸多，究其根本主要是市场混乱。招标既可以自行招标也可委托代理，从2000年开始人为因素逐渐平凡逐渐成长。钻法律法规的空子，行政监督的空子。致使一些突出的问题，演变成行业的潜规则。我个人认为，我国的招标投标体制起点太高，致使市场不成熟。带来了一系列的连锁反应，让一些人大张旗鼓的利用各种手段，将腐败、豆腐渣工程、亲戚工程等等合法化。行政监督部门也只是做纸上文章。招标投标让有能力的从业人员看不到希望。招标师也变微不足道，而现行的招标师考试，成为了茶余饭后的奇闻笑谈。一个职业资格，如此之难。是全国的行业从业人员水平之低，还是本行业是偏门从业人员之少。大家都是来考考拿证，做投资升值。种种迹象让人匪夷所思。大部分代理机构政企不分，鱼龙混杂从业人员钱钱交易。这种不成熟，该如何呢。我建议招标师应该先请进来，再考核根据你每年完成各项指标进行全方位的教育培训考核，不符合要求的再请出去的办法。进化我们的队伍，有了正规化的队伍，纪律严明。市场从能逐步成熟。无论是谁敢帮着业务业主胡来或捣乱招标投标秩序，（换句话讲：谁敢砸了锅，就先砸了你的碗。）秩序是需要有代价的。

曹锦江

个人认为：鉴于招标人的权利过大并受限制，加之为达目的又要保全自己的安全，招标代理这个中介媒体的存在还不至于在短期内暴毙，总有个十年吧。

landfox

纯社会的招标代理机构可能会成问题，大型的企业都有自己的招标公司，我觉得社会招标代理的业务范围将来，只可能服务中小企业或特别综合重大的项目(需要较强的综合协调能力)，其它大型项目就会被业主自主招标（包括自己的招标公司）。同时由于公共资源交易中心等违法代理工程招标等原因（或许可以理解为政府这个大业主的自己招标），如四合一平台建成，社会招标代理机构估计连中小项目都成问题，会回到改革前，没有招标代理存在，只有招标人自己或招标中心招标，招标公司只不是过集团公司内部结算的一个帐户而已。

lanchong

引用第7楼毅青于2011-11-01 10:05发表的  :
自主招标的路子越走越宽，谁还请代理？并不是技术含量低，而是该学习的东西太多就不学了，例如造价、例如合同、例如各类图纸的认知等等。很多代理就光学程序了，认为会走程序就能混饭吃了，其他不懂的就等招标人给提供了，忘记了自己的咨询专家身份，使招标人和自己都不知道这个代理该干点什么了。

非常认同毅青版主的看法！
如果招标代理仅仅是帮用户走程序，不能做好用户所需的相关咨询服务，那用户在网上搜索一下有关规定，一天就把程序搞明白了，没有必要去找招标代理了！
个人认为：招标代理除了帮助用户“走程序”外，更重要的是，帮助用户解决（包括建议）他们所关心的与标的物相关的所有问题，用自己的经验和知识去为委托方做好服务！这样，用户才会觉得他们花钱请招标代理值得，下次有机会还主动找你！
现在不少招标代理将精力花在“公关”上，比如：请客、送礼、吃喝玩乐、“开会”、甚至出境旅游，搞不正当竞争，以至项目做了不少，利润很低甚至亏损，更重要的是搞乱了招标代理市场，损害了招标代理的形象。典型的损人不利己！
一孔之见，不知诸位招标代理从业人员怎么看！

曹锦江

所以我们必须同时还是造价工程师，监理工程师，一级建造师、咨询工程师（投资）、设备监理工程师！

寧靜致遠

[s:212]

寧靜致遠

引用第13楼33517365于2011-11-01 11:26发表的 :
招标代理就是政治、权利斗争的炮灰

这句话不知道到底对不对，但是事实确实如此[s:215]

lwg791001

同意楼主观点，单从招标程序和法规方面分析，招标的技术含量不高。要想成为全面的招标领域专家，需要学习造价、法律、政策以及与招标项目有关的专业知识。此外，招标师的未来真的不像一级建造师那样，从诞生起就注定前途就是不确定的，其他部委的不认同，以及自身做法的不规范，导致已经3届考试的招标师，越看越像鸡肋。希望引起足够的重视。