[重要] 细节决定投标的成败

huangbo0212

细节决定投标的成败之商务文件不能够忽视
提示：此文是本人在参加河南一个项目开标时的体会，同时也提醒投标商不要忽视了细节。
8月3号本人很荣幸被招标公司派往河南参加了一个项目的开标，在这次开标中本人体会很多，其中最重要的是：细节决定成败。
招标文件中包括商务和技术两个部分，而在这两部分中大多数投标商都认为技术部分是关键部分，是项目含金量比较多的部分。当然这种观点是对的，但是商务部分的细节不注意，那技术的含金量也就不值“钱”。
在本次招标中就有很多实力强的投标商，因为不重视招标文件的商务部分，导致了废标。其中最多的是投标文件正本没有法定代表人或被授权人的签字或小签，导致废标。因为根据招标文件的要求，投标文件正本的每一页必须要有法定代表人或者被授权人签字。还有就是没有法人授权书以及05年与04年的财务审计报告一样。这些细微的地方不注意，就根本不要考虑进入详评阶段（即投标文件的详细评审）。所以投标商要想顺利进入详评阶段就必须将商务部分的细节重视起来，不然给企业带来的是资金的损失。还有一个要强调的就是：“时间就是金钱”投标商所递交的投标文件必须在投标截止时间前递交，宁愿到递交现场早，也不愿正好赶在那个时间递交。本次招标中，就有投标商因为晚了10分钟，就被招标单位所拒绝。她本人心理感觉很内疚，都流泪咯，但是这就是原则，是法律所规定的，谁同情就是违法啊。所以投标单位一定要注意时间的金钱性啊。还有一个要引起投标商注意的是：在提交的资格证明文件中要核实证件的有效期限。比如在本次招标中有些投标商所提交的质量体系认证就有很多过期了，包括组织机构的代码，税务登记。这些虽然不会导致废标，但是会给投标商的商务评分带来影响，最终影响综合评分值。因为一般的评标所采取的方法是综合打分法。同时还要核实分项报价值。在唱标的时候，所唱的报价是总报价，报价一旦唱出就不能够更改。所以投标商一定要注意将分项报价和总报价保持完全的一致。不然会影响评标综合值。因为总价与分项报价不符合的，以分项报价为准。
以上说谈，都是本人在此次开标中的体会，希望投标商引起高度的注意，千万不要忽视商务部分的细节，因为细节决定投标的成败。

gzztitc

huangbo 同学不仅热爱招标事业，准备积极投身招标工作，而且，具有一定的才华！

几篇文章写的都不错 ！

看来，您正在某个招标公司实习，我提一个建议：

在筑龙网招投标论坛上，sjh7010版主发表了一个帖子，叫做“投标日记”，非常受到广大网友的欢迎，大家一块跟着写，点击率已经达到7万多！

它详细记述了投标人的喜怒哀乐，真实、可信、感人！

我想，您能不能从现在开始，也写一个“招标日记”，并坚持下去呢？