慧聪郭凡生：免费策略“血拼”阿里巴巴

标兵

　　【eNet硅谷动力消息】“我们现在是要拿阿里巴巴当初杀易趣的刀，去杀阿里巴巴。” 2006年8月14日下午，坐在慧聪书院的关帝塑像前，慧聪网CEO郭凡生意气风发。他口中所谓的“刀”，是指电子商务市场上的免费策略。此时，距离慧聪正式宣布与环球资源结成B2B联盟正好两个多月。

　　逼阿里巴巴降价

　　2006年5月31日，通过入股慧聪国际10%股份的方式，环球资源和慧聪走到了一起，并宣布组成“中国最大的B2B联盟”。

　　尽管当时环球资源以及慧聪网的高层都表示，之所以结盟，是由于“业务上实在是太互补”，但结盟之后如何整合业务，当时并未给出具体措施，直到两个月后，关于这次结盟的实质性协议，才终于出浮水面。颇有意思的是，在此番双方推出的名为“快赢”的五项合作计划中，有三项都打着“免费”的旗帜，直接将矛头对准了慧聪在国内B2B市场上的竞争对手——阿里巴巴。

　　据慧聪网CEO郭凡生介绍，“快赢”计划具体包括：环球资源的免费会员可获得慧聪网的免费商铺、环球资源的付费会员可获得免费的慧聪网“买卖通”试用套餐、慧聪网的付费会员可同时注册成为环球资源的免费会员、慧聪网开始销售环球资源新的外贸行业服务、以及环球资源在指定的行业和地区销售慧聪网的VIP套餐等五个方面，其中的销售均由双方各自的直销团队完成。在郭凡生看来，这些计划的推出，“不仅令双方的用户获得更为全面的服务，同时互相销售对方的产品，还能扩大彼此的市场份额。”

　　“慧聪长于内贸，但我相信，慧聪目前的300万个客户中，至少有20－30万有着强烈的外贸的愿望。和长于外贸的环球资源合作，可以很便捷地为这些用户提供一个好的外贸交易途径，反过来对于环球资源想做内贸的用户而言，也是一样。”郭凡生认为，如果在这些新业务刚刚开始的时候就采取收费策略，“很可能会将用户吓退”，因此，对于新业务的推广，“要先从免费开始，帮助用户熟悉外贸交易，再逐渐开始尝试小额收费，最后转为付费模式。”

　　对于慧聪和环球资源而言，“我们有着自己的可盈利收费服务，现在所做的，只是在收费基础上再加一个免费的增值服务，成本并不增加，却都加强了各自核心产品的竞争力。但对竞争对手则肯定是个冲击。”在谈及采用免费策略的初衷时，郭凡生自然而然地提到了自己的老竞争对手——阿里巴巴。“免费政策，当年阿里巴巴的淘宝在打击竞争对手易趣时，用的最为纯熟。而如今，我们就是要用阿里巴巴‘杀’易趣的这把‘刀’，反过来去‘杀’阿里巴巴。”他毫不客气地笑称，自己此番的免费行为，会逼着阿里巴巴在外贸服务上降价——至少也会让其“不敢加价”。

　　“慧聪非常欢迎阿里巴巴的‘中国供应商’服务的客户过来尝试我们的免费外贸业务，届时，他们会发现，我们在外贸方面的优势更强。” 采访中，郭凡生毫不避讳地开始“挖”起阿里巴巴的客户墙角。

　　从合作走向合并

　　郭凡生告诉记者，当初在同环球资源就合作进行谈判的过程中，合作意向的确定，花费了一年的时间，而当合作关系敲定之后，接下来的产品合作以及客户规模共享的细节敲定，却只用了短短一个月的时间。“我们之前的准备工作做得非常细致，因为对于做贸易的慧聪而言，必须实现国际化。”

　　不过他也特别强调称，选择合作的方式来实现国际化，并不是说把国际化的任务交给对方去完成，而是“通过分工协作，使得两家企业各展所长，进行互补，让两者共同实现国际化。”

　　“国际化不一定是讲着英文到伦敦去谈生意，而是应该跨越更多文化和空间，是产品的销售和企业的盈利问题。”郭凡生对国内的企业给出了自己的建议：“中国的企业千万不要盲目地去追求国际化，国际化是为了让企业的利润更好，而不是看着好看.”

　　谈及与环球资源的合作时，郭凡生并不否认，有朝一日双方的“合作”可能会转向“合并”：“在目前国内许多战略联盟中，只有我们是有着资本交换的。实际上，在我看来，好的战略联盟，走到一定程度一定会融为一体，只不过在方式、时间等方面需要深思熟虑。”

　　“合并的前提，在于是否1＋1>2，是否双方能够相互支持，实现快速赢利。我们对那种‘一纸公告就宣布合并，然后不停赔钱’的合作绝不感兴趣。” 郭凡生告诉记者，他所希望的是，一旦合并，“双方企业会走得更稳健，更快速，更具竞争力。”

　　eNet硅谷动力 作者：胡滢

*^o^*

慧聪自从傍上环球资源以后说话的口气都不一样了嘛，阿里小马哥最近比较忙，明枪暗箭树敌不少，互联网现在流行口水混战，热闹热闹～～～:p

回个贴，心情舒畅一下，呵呵~~

标兵

　　IT世界8月18日消息(记者 杨剑)：慧聪国际总裁郭凡生昨天上午就阿里巴巴在8月15日发表的声明阐述了自己的观点。其中，郭凡生对阿里巴巴声明中“要求阿里巴巴公司收购慧聪国际”的观点反应极为激烈，并要求阿里巴巴三天内拿出证据。

　　郭凡生表示，慧聪国际从来没有要求过阿里巴巴公司收购自己。而且，慧聪国际刚刚和环球资源达成了战略合作协议，阿里巴巴的不实言论令慧聪国际在资本市场和投资人面前非常被动。近两天，慧聪国际在香港股市的交投量为零，而在此之前，慧聪的交易量一直在香港创业板位列前十。虽然不能肯定这个情况和阿里巴巴发布的声明有直接关系，但郭凡生说由于阿里巴巴的这个行为已经触犯了香港股市的有关规定，所以慧聪有必要让阿里巴巴拿出证据，证明慧聪曾“要求阿里巴巴公司收购慧聪国际”。如果三天内，阿里巴巴没有进一步的说法与证据，慧聪可以认为这是某些个人的行为或者是谣传，如果阿里巴巴坚持自己的说法，那一切都要用证据说话。

　　而从一般的情况上讲，由于这些收购信息牵扯了上市公司，会对股市造成一定的影响。为了防止有人操纵股市，只有事情水落石出，当事的双方才会对外宣布事情的原委。

　　另外，关于阿里巴巴声明中提到的慧聪亏损问题，郭凡生表示，“从92年慧聪成立，慧聪年年赚钱，去年之所以出现亏损，是因为慧聪加大了对互联网方面的投入，增加了800名员工，一年花费的设备投入也在一亿以上，所以出现亏损很正常。出现亏损不可怕也不可耻，可耻的是出现亏损而不说出来。”

　　另外郭凡生还说：“谁说慧聪亏损都可以，但是阿里巴巴说这话不合适，因为阿里巴巴也是从亏损走出来的。包括新浪、搜狐、百度，这些公司不都经历过亏损吗！而且直到现在，阿里巴巴旗下的淘宝、雅虎中国也一直在亏损。从价值角度上讲，慧聪的投资人IDG在慧聪与环球资源的交易中已经顺利套现并回本，并且现在手中还有20%的慧聪股份，这些都是投资人白赚的，是一个企业的价值。而阿里巴巴现在还是靠投资人的钱支撑，马云能在几年内让雅虎中国盈利，雅虎国际什么时候才能把投入的10亿美金拿回来？”

　　在阿里巴巴税收的问题上，郭凡生并没有直接质疑数据的真实性，他说：“按照阿里巴巴公布的税收，南方都市报得出了阿里巴巴2005年收入40亿、利润17亿的结论。如果这是真的，那慧聪的利润只有阿里巴巴的10%，市场只有它的5-6%。这是慧聪投资人们所不能接受的，也间接影响了慧聪的价值与股票市值。而且，很多研究机构都是以阿里巴巴公布的数据为参照的，如果这个数据是假的，那阿里巴巴的行为就严重误导了研究机构与投资者，其中包括慧聪的投资者，这种行为放在欧美是要付刑事责任的。”

　　郭凡生还表示：“阿里巴巴与雅虎的合并中可能涉及一些个人套现的事情，这也有税收问题。所以，这些数据都不具有代表性。但是由于雅虎国际拥有阿里巴巴40%的股份，而雅虎国际是上市公司，所以任何持有雅虎国际股票的投资人都可以要求雅虎国际出具财务报表，而这份报表中肯定有阿里巴巴到底为其贡献了多少盈利的数据，阿里巴巴如果盈利36个亿，那雅虎国际就应该拿到14.4个亿，这份数据才是最真实的。”