【专题】中国互联网大会

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　　慧聪网CEO郭凡生在中国互联网大会纵论B2B

　　【赛迪网讯】在9月22日的互联网大会“2006中国互联网高层年会”上，国内B2B服务的领军人物郭凡生发表了主题为“B2B序曲与主旋律”的演讲。作为国内B2B服务企业的两强之一，慧聪网CEO郭凡生每年都会以鲜明的观点和独特的见解，引来业界和媒体的追捧。

　　在本次会议上，郭凡生再度语出惊人，并强调，中国市场使中国的B2B遇到了全世界其他地方都不可能拥有的规模和考验，中国的B2B不惧洋，若干年后，B2B在互联网界中一定是最强大的。互联网最大的市场是B2B，而B2B的最大市场在中国。

　　当谈到B2B市场的渠道建设时，郭凡生透露，最近自己写了一篇名为《渠道为何总流泪》的博客文章。渠道对中国的B2B企业来说不可或缺，自己不可能把直销队伍做到乡村，B2B需要渠道。但渠道商却永远在流泪，这主要是渠道企业在制度上没有跟互联网接轨，如果用卖皮鞋、卖西瓜、卖白菜的制度来卖高科技产品，中国的渠道公司很难做大。B2B需要的是与互联网制度结合的、专业的渠道公司。

　　郭凡生的讲话得到了中网传媒集团副总裁王海丰的共鸣，王海丰在接受采访时表示：自己也曾经营过公司，代表中国大多数渠道商认同郭凡生的演讲。

　　作为国内最大的b2b平台之一，慧聪在15年中见证并参与了中国b2b市场的发展，这种长期积累的服务经验，是客户赖以信任的基础。在提及以上这些时，郭凡生表现得颇为自信。

　　郭凡生：说B2B、B2C及C2C合一是常识错误

　　新浪科技讯 9月22上午消息，在今日召开的2006中国互联网高层年会上，慧聪网CEO郭凡生表示，现在在中国B2B市场上，有一种理论，认为B2B、B2C和C2C会合一，其实这是最简单的经济学和管理学的错误和玩笑，直白到就像错别字，怎么能合一呢！

　　郭凡生说，如果B2B是可行的卖给厂商，B2C也是可行的也卖给销售商，C2C也卖给销售商。如果是一个衬衫，毫无疑问是对的，但是如果我需要一个麦克风，我需要一个麦克风线的时候，B2B可以做吗，C2C可以做吗，是不能做的。我需要建一栋大楼，需要一个每小时有500吨抽排污水能力的抽水机、电动机，我可能是是B2C和C2C吗，显然是不行的，是违反常理的。

　　对于B2B、B2C和C2C合一说法的传播，郭凡生认为，这可能正是中国互联网最大的悲哀。

　　郭凡生说，B2B和B2C、C2C运作的方式和对客户的方式是完全不一样的，因为B2B的商人对待服务更苛刻，他们需要时间，他们的时间更珍贵，这就是B2B的强大。B2B正把广告变成信息，B2B正把一种挥洒着大量浪费着广告的社会信息的沟通方式，变成一种精确化的沟通方式。

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ZCOM总裁黄明明

　　9月21日，“2006中国互联网大会”将在京召开，此次大会将主题定为“创新——互联网带来的机遇”，新浪网为此次大会指定网站，届时将会直播此次大会，也将就“创新”等话题采访中国互联网的业内领袖、创业者和评论人士。以下为新浪科技采访ZCOM总裁黄明明全文：

　　新浪科技：黄总参加这次大会，总体有什么感觉？

　　黄明明：这个互联网大会感觉一年比一年热闹，因为这是我回国以后参加的第二届，我是2004年底回来，去年来ZCOM。应该说越来越热闹，关注度，不管是从我们IT圈内还是行业外，这是一个好的趋势。因为我个人一直认为互联网真正很火，圈内人觉得很火，但是占GDP的比例还是非常低的，真正对中国经济社会发生影响，还是要和传统行业真正的结合。我现在比较高兴地看到越来越多传统行业的人对这个行业进行关注，所以这是我觉得比较好的一个发展的大的趋势。

　　新浪科技：关于创新这个主题，不知道ZCOM在这方面有些什么想法？

　　黄明明：我们这个模式应该是中国人的一个骄傲，电子杂志这种表现方式在美国、欧洲、日本、韩国都没有，在我们出来以后，现在我们听说在日本、韩国有类似的东西，在欧洲可能也有类似的东西。

　　对创新这个话题，我个人其实一直觉得中国的互联网相对来说缺少真正意义上的创新。这种真正意义上的创新，并不是说我们一定要做成一个什么特别尖端的技术。因为我认为尤其是在互联网这个行业，技术永远不会是一个企业致胜的决定性的因素，因为最简单的例子，百度自己的人都说他们是三流的搜索技术，但是把一流搜索技术Google打得一败涂地。所以在中国市场上企业的创新和成功模式，要找到符合中国本地市场的模式，就是抓住中国市场的空白和其它企业没有很强竞争力就能成功，模式上的创新很重要。但是为什么我说中国互联网仍然缺乏这样的创新？因为这样的创新，包括盛大这样的公司还是很少。为什么这么说呢？现在更多我见的公司是愿意照搬美国或者成功充公的模式，美国出来一家MYSPACE、Youtube，马上出来无数家说我们是MYSPACE、Youtube，大家去单纯模仿的同时，没有想到中国的用户真正需求在什么地方。所以，是那些真正懂得中国用户、中国老百姓的需求，走在他们之前，提供相应的产品、相应的新的模式的公司，这样的创新会更容易获得成功，而这样创新的公司相对少一些。

　　新浪科技：电子杂志这种形式比较新，ZCOM之后才出现这种形式。跟传统杂志相比，互动是它的优势，在上面展示一些广告可能很好，但用户是不是需要这样一个广告？

　　黄明明：我不知道你平时看不看杂志，你看不看瑞丽？

　　新浪科技：看得很少。

　　黄明明：看不看财经杂志、《环球企业家》？

　　新浪科技：看。

　　黄明明：这些杂志都在我们的平台上，我们的口号是不一定用其中的一款或者几款主推杂志，在我们的平台上会有越来越多的内容伙伴，会有一本杂志你喜欢。我问过很多人，不看时尚、瑞丽，但是国家地理看不看，喜不喜欢旅游，或者看不看财经的东西，我们也是做一个内容的聚合，聚合最多、最好的内容，包括线下的有品牌的内容和原创的内容，尽可能多地提供给用户。内容的合作，现在已经不仅仅限于杂志或者是报纸，我们现在也和电影公司合作，比如我们现在从《达芬奇密码》开始，像《夜宴》、《X战警3》，我们会和越来越多的电影公司、内容公司合作，把电子杂志作为一个内容介绍或者是宽带内容的一个入口，如果你这么想，我们的用户涉及面是非常广的。因为宽带的应用和宽带的娱乐是一个非常大的点。

　　新浪科技：你们跟电影公司合作是什么形式？是分成的模式吗？

　　黄明明：现在我们帮助一些电影公司合作，推一些大片，他们在电视上展示的小的电影剪辑或者是花絮和背景的介绍，这是第一步。但是我们现在发现非常多读者看了杂志之后说我看了你们的介绍，很希望有一个链接，直接在网上可以收看和下载，但是现在我们没有谈。我们将来很可能和这些大片谈在线的播放或者是下载，或者是小的短片在线的下载和播放。和音乐是一个道理。用户需要的是一种更多媒体的展示方式和介绍方式，然后对这个东西有感性的认识。比如在传统的网站上，最多就是一个简单的介绍或者是加上一两个图片，很难让它产生消费冲动或者是体验冲动。但是当我们的电影杂志，就像坐在家里看家庭影院一样看电影的一部分介绍之后，有很强的欲望想马上继续欣赏下去。

　　新浪科技：你们现在收入这方面是什么样的阶段？是有收入还是说一年盈利还是怎么样情况？

　　黄明明：我们的收入成长好过我的预期，9月份已经达到收支平衡。所以，我们已经是一个接近200个人的公司，在各方面的市场费用很大的情况下，我们已经做到收支平衡。所以，收入是几块，一个是广告，越来越多的全球500强的企业，对这种展示方式、多媒体的表现形式，以及对用户精准的定位越来越认可，所以广告上面成长非常快。另外一块是对收费用户的一些发展，通过电信的渠道，通过无线的渠道，现在成长也比较

　　新浪科技：收入怎么样？

　　黄明明：具体数字不好透露，只能说成长非常快。

　　新浪科技：之前ZCOM跟很多知名杂志合作，包括电影世界、瑞丽、中国国家地理，我参加过你们的跟瑞丽合作的发布会，现在跟这种大的杂志合作的进展怎么样？

　　黄明明：进展得越来越快，和瑞丽、中国国家地理、环球企业家，现在几个大的媒体集团都主动找我们谈合作。就像我刚才讲的，我们会在比较短的时间内把几乎中国所有的品牌杂志都会搬到我们的平台上，会满足用户各方面的需求，不管是喜欢休闲娱乐、旅游、电影、杂志、体育、汽车的，总会找到一款你平常经常看到的或者是愿意看到的杂志。

　　新浪科技：跟平面杂志公司广告收入怎么样？

　　黄明明：目前还是广告分成为主。

　　新浪科技：广告客户主要来自哪些领域？

　　黄明明：现在是跨国企业多一些，比如说有MSN、英特尔、标致汽车、大众汽车，很快还有剃恤刀系列、黑方酒，很多500强的企业会在上面。联想我记得不是很清楚，联想和我们也有一些广告方面的合作。总之，越来越多全球500强的企业在这上面和我们合作。

　　新浪科技：因为9月份已经进入收支平衡，现在盈利还在不断增长之中。

　　黄明明：增长还是挺迅速的。

　　新浪科技：公司的资本运作怎么样？有一些什么计划？不管是融资还是上市？

　　黄明明：很坦率地讲，对资本层面的运作我们相对来讲比较低调，我们从来不把融资、上市作为宣传或者是PR的一个点，因为这只是公司发展的一个很自然的阶段。就比如说上市，我们当然自己会有自己的一个时间表，但是我觉得一切都是在你把产品做好，把用户的感受做好的基础下是自然而然跟随而来的一种结果。我们不会为了追求做什么而去做什么，或者是我们为了追求在某个时间上市而做某些事情。我们在公司的发展过程当中，关键还是把产品做好，把用户的感受做好，这是我们目前来说最关注的。

　　新浪科技：之前你们收购了Flashget，现在Flashget软件在你们ZCOM这个公司下面，技术上的升级、管理，运营怎么情况？

　　黄明明：这款软件我们拿过来之后应该说还是非常重视的，我们组成了一个专门的团队，包括Flashget原来的创始人也参加到这个团队里。我们会在用户的下载速度上，包括相关资源的推荐上都会做很多改进。我们现在已经发布了一个新的版本，在10月底左右还会发布一个新产品，不管是原来Flashget忠实用户还是新的用户一款新的产品，让他们觉得不管是用户感受、下载速度，包括界面的干净程度上我们都会保持。在保持Flashget很干净、很优秀的软件基础上，在性能上、功能上有一个很大的提升。

　　新浪科技：性能上的提升能不能简单介绍一下体现在哪些方面？

　　黄明明：最主要体现在下载速度上。

　　新浪科技：有没有考虑把Flashget加入到ZCOM的电子杂志的P2P的技术里面去？

　　黄明明：有很多技术架构我们现在都会考虑怎么去融合在里面，但是我一直讲一个观点，用户不会关心你后面用什么样的技术、多先进的技术，用户感受就是是不是足够快。只要你能提供用户感受相应的技术架构，我们都会关注和适不适合用在里面。不会为了用一个先进的技术而去用。

　　新浪科技：ZCOM这本电子杂志本身下载是基于P2P的技术，Flashge的的技术会不会也会对你们原来的技术有些帮助？

　　黄明明：会有很大的帮助。Flashget主要是在下载的技术上面，它其实已经想到了很多人的前面，只不过原来它是由一个个人在支持这个软件，相对来说没有那么大的财力、物力去支撑。现在加入到我们这个大的团队以后，不管是从人力、资源，包括将来的市场推广上面，包括品牌的建设上面，都会给它一个很大的推进。所以，我想双方都有互相补充、互相增强、强强合作的优势。

　　新浪科技：收购Flashget也是看重强大的用户量，你们会不会在Flashget上做一些你们网站的捆绑？

　　黄明明：现在Flashget上只有一款软件的推荐，就是Google，这是全世界最干净的软件。很多用户都不知道Flashget是Google进入中国首选的第一家软件渠道方面的合作伙伴。大家知道Google在挑选合作伙伴的时候是非常严格，而且非常挑剔，不可以有任何流氓的插件，不可以用任何它认为不合理的方式推广，包括弹窗等。现在Google经过八个时间的考察，第一个圈定了Flashget，本身也是对Flashget这款软件很大的认可。

　　新浪科技：Flashget跟Google合作是在你们收购之前开始的吗？

　　黄明明：是在我们收购之前开始的。

　　新浪科技：长远来看你希望把Flashget打造一个什么样的软件？或者是跟ZCOM杂志定位上有什么样的关联？

　　黄明明：应该说很长远的打算目前还没有，但是可以讲在行当长时间内我们是把Flashget当成单纯的产品、独立的品牌去运营，因为下载是互联网上除了搜索、电子邮件和IM之外第四大应用，是有非常大的市场需求和市场空间。所以，把这一块单独做大已经是非常具有挑战性的任务。所以，我们在相当长的时间之内会保持它的独立性和品牌单独的一个清楚。

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泡泡网李想(图片来源：新浪科技)

　　9月21日，中国互联网届一年一度的盛会-“2006中国互联网大会”在北京国际会议中心隆重开幕，此次大会主题为“创新—互联网带来的机遇”。9月22日，“80后”创业代表，泡泡网CEO李想畅谈了参加此次大会的一些感想。

　　新浪科技：昨天你来了吗？

　　李想：没有。

　　新浪科技：什么感觉啊？

　　李想：很有气氛，没有想到来这么多人，到处都是Web2.0。

　　新浪科技：今天的会很多小型的会。

　　李想：很多Web2.0的事儿。

　　新浪科技：今天下午有一个论坛吧。

　　李想：是的。

　　新浪科技：主题是什么？

　　李想：80年代。

　　新浪科技：是一个创新。

　　李想：我觉得在我的脑子里是技术问题。中国的互联网主题，包括新浪的明星博客。

　　新浪科技：你觉得现在很多人批评，从技术上基本没有，技术上的创新，价值都很高。

　　李想：我不这么认为，为什么技术创新在中国无法深入下去，因为很多的技术创新不是为了用户，而是为了创新而创新。我们知道这种创新是创新。应用创新必须要获得用户认可，我们做了明星博客，用户都非常的喜欢看。包括西洋明星都焕发了光彩。

　　更多的这种组合，日本的电子产品在技术创新上并不多，更多的是把美国的技术进行重新的组合，更好的满足用户的需求。日本的数字产品都成功了。

　　新浪科技：关于创业，80代创业是代表了一个符号，关于创业，你觉得现在的年轻人80年代出生的，创业的现象你认为是什么样的？因为有些人在大学创业？

　　李想：从整个环境而言，是一个好的现象。但是会造成很现实的问题，创业的人更多。为什么有些人创业成功了呢？不是因为他没有上学，真正算的上创业成功的已经具备了很好的创业的基础。现在有很多人为了创业而创业，并没有真正的适合创业的基础。目前的创业的失败率比以往高的多。

　　新浪科技：你现在鼓励别人创业还是先需要学业学好再创业。

　　李想：要面对创业比原先打工艰难的多。

　　新浪科技：现在泡泡网的发展真正样？

　　李想：从我们搬到北京有四年多的时间了，我们度过了三年的生存期，原来每个人都不是很专业，现在想着专业化、职业化、系统化的运作导向去转变。

　　需要我们自己本身，我们现在做两个网站，一个是泡泡网，一个是汽车之家，有一个上市的资格，至于是不是上市，要根据发展来决定。

　　新浪科技：这几年来你最大的感受是什么？

　　李想：困难特别的多，困难也非常的大，一定要有信心面对和解决这种困难，千万不要绕开困难，对困难视而不见。另一方面，当你真正面对困难和解决困难的时候，发现其实方法很多。

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图为千橡集团董事长兼CEO陈一舟(图片来源：新浪科技)

　　9月21日，“2006中国互联网大会”将在京召开，此次大会将主题定为“创新——互联网带来的机遇”，新浪网为此次大会指定网站，届时将会直播此次大会，也将就“创新”等话题采访中国互联网的业内领袖、创业者和评论人士。

　　以下是在互联网大会现场专访千橡集团董事长兼CEO陈一舟：

　　主持人：陈总参加这次互联网大会大会有什么感觉？

　　陈一舟：新公司很多，感觉创新这股热浪在朝着各个地方扩散。

　　主持人：你们公司的方向是什么？

　　陈一舟：我们投资投的比较多的方向，但一定是我们比较看好的方向。

　　主持人：猫扑有社区、宽频等等，还有视频共享，是不是太多了？各种方向都在做？

　　陈一舟：还好。我们规模比门户小得多。

　　主持人：现在自己比较看好哪些领域？

　　陈一舟：最看好说不上，主要还是看好创新，要提高社区的粘性。

　　主持人：具体怎么做？

　　陈一舟：大杂烩不知道你去没有去，我们大杂烩有道具，像游戏一样。

　　主持人：宽频这块你们是怎么做的？

　　陈一舟：我们从技术的创新上来讲还可以，我们不光是一个网站，还有客户端。我们是一个网站和客户端互动的。

　　主持人：可能很多人不太喜欢用客户端。

　　陈一舟：用户主动主动的下载，我们的页面服务比较好，我们是说你愿意用客户端就用客户端，如果时间比较着急的话可以到我们那儿去，因为中国劳动力比较便宜，现在有150家做。所以，我们这方面一定的计划是说缩小团队的规模，但是我给你三年时间，带宽来多少我给你撑多少，必须靠流量。

　　主持人：这个量是很大。

　　陈一舟：有价值。就是说，有价值的东西不一定是你开始花很多的钱做的事情，现在不花钱又能产生价值的事情没了，让钱给做光了，剩下的都是要花很多的钱才能产生价值。

　　主持人：具体准备投多少钱？

　　陈一舟：三年的话至少有几千万人民币。

　　主持人：前几天奇虎公司发表了声明，千橡在做退出“流氓软件”的事，请问具体的情况怎么样？

　　陈一舟：在网络公司刚开始做客户端的产品的时候经验不是很多，只是照学，前人怎么做就怎么做。在这个过程当中，我们很快发现用户宾不是很喜欢，用户有反弹，我们很快就不用了。但是，当时有一些报道，把我们牵扯只扯上了，所以我们现在根本都不用这个了，我们有一年多都不用了。一年多以前我们还没有认识到这个危害，都是在学前人的做法。奇虎现在做的事也挺好，周鸿祎自己犯的错误，自己来解决。

　　主持人：你对你们整个千橡集团的定位是什么？

　　陈一舟：我们的定位是比较愿意吃第一个螃蟹的人，比较喜欢创新、新兴的公司。

　　主持人：能不能说具体一点。

　　陈一舟：年轻时尚是第一位的，我们的职工比较能够创新，是互联网的一个新兴的市场。我们公司提倡创新，像新浪、搜狐做得很大，我们是做的你们不愿意干的事。或者你们或完全看到的事情，我们先吃螃蟹，吃好了以后再告诉大家这个螃蟹好吃。

　　主持人：谢谢。

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　　图为：九城集团沱沱网CEO王双演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　主持人 ： 接下来新商业论坛不太一样，因为我们主要讨论的问题是关于电子商务的。所以，我们这四个演讲嘉宾别看少，他们虽然手里边也拖了一个鼠标，但都粘着水泥的。希望他们演讲严格控制在15分钟之内。我非常荣幸接受主办方的邀请来主持今天下午的这场论坛，现在我服务的广源传媒业务虽然跟互联网没有太大关系，我们的业务主要是做列车移动电视业务的。为什么请我来做主持嘉宾呢？首先我是互联网的使用者，也算是互联网行业的一个票友。另外，我曾经作为一个《IT经理世界杂志》的创办人，曾经有一个很大的报道，叫互联网的77种商业模式。6年已经过去了，现在我们来看互联网的发展，这77种创业模式显然是不够用的。现在互联网的发展基本上要按照动物界的分类方法来分，要先分界，界下面有门，门下面有纲目科属组，这样能够把互联网行业概括。所以，这个行业的发展确实非常迅速。

　　接下来请第一位演讲嘉宾：九城集团创始人沱沱网的CEO王双先生。

　　题目：B2B电子商务呼唤改变

　　王双(九城集团沱沱网CEO) ： 各位来宾，大家好！很高兴今天我能代表九城集团来参加今天互联网大会，跟大家一起探讨互联网的创新。

　　一提到九城，很多人肯定会问，你们是不是做网络游戏？实际上九城可以是有两个，一个是北京的，一个是上海的。也可以说只有一个，一个叫“第九城市”，一个叫“九城”。今天我也借此机会给大家介绍一下北京的“九城”。

　　老北京都知道有这么一句话，叫“内九外七皇城四，九门八点一口钟”，讲的是什么意思呢？讲的是北京城有很多城门，皇城有四个，沿着二环路，内城有9个，外城还有4个。老百姓过去叫四九城，九城集团在95年创业的时候取自这个名字，想来表达一下我们当时的创业团队“身在北京城、放眼全世界的情怀”。直到现在我们认为我们还没有辜负这个名字，九城的愿景是探索先进的模式，让中国的企业多快好省发展。

　　现在九城一直在做什么呢？我们在帮助全国12.4多万家进出口企业，年复一年、日复一日地在完成他们的产品质量的监控、进出口通关申报等等工作。帮助大家提升贸易的效果，加快交易进程。可以说，中国的外贸业现在高速成长，也有九城人的一份功劳。但是这份奉献是一个默的，没有很多人知道。直到九城集团在2004年12月，在纳斯达克上市以后，还会有很多人问，怎么一个纳斯达克上市的公司会有这么低调呢？是的，九城是一个非常低调、非常内敛的公司，但是这并不代表九城缺乏创新。我们曾经在互联网行业开创性地打造了B2G的模式，在外贸的领域建立了一个崭新的产业。今天我们本届大会的主题是“创新”，我在这里要代表九城集团来谈谈对创新的理解，但是我的题目不在B2G，我要跟大家谈的是B2B。一定有人怀疑，九城是做B2G的公司，怎么谈B2B呢？简直是外行人讲外行话。对，我想今天确实是一个外行人要讲一讲外行话。但是如果一个外行人真正能讲出一些内行人的味道，我想也是本次大会创新的一个特色。我们知道在互联网行业从来从来都不会缺少变革和创新，看我们讲过的这么多时代：门户、娱乐、搜索，直到现在的web2.0，这里的变化太大了。方方面面来讲，技术上也在变，引领整个行业的主角也在变，经营的模式也在变。比如说增值服务、网络游戏、平台服务、网络广告等等，变化太多了。为什么有这么多变化呢？在整个IT行业，我想所有的变革首先来自于技术的驱动，这就是说有很多企业还有一些研究机构，它们为了在下一轮的竞争里、下一轮的赛跑里保持住自己的竞争优势，或者能够占有一个有利的位置，他们经常这样去超前地预测产业的发展，进行投资，然后又有意识地刻意地去引导整个消费市场的走向，这个都是技术驱动的变革。技术驱动的变革有一个特点：精英创造变革，都是超前的，同时也是充满风险的。

　　变革的动力还有一点就是需求的拉动。需求的拉动意思的表示就是，当市场的先驱和技术的精英经过反复的努力，去影响市场、教育市场的过程中，客户需求的这个闸门渐渐打开，消费者的主体意识开始复苏，这个时候完备的商业模式就应该即将形成。或者讲当需求反过来再校正技术或者是选择服务的时候，产业真正的繁荣即将到来。这种需求带来的变革是合乎时宜的，也是成功率比较高的，它是大众创造的变革，它是草根驱动的创新。但是无论是技术的驱动还是需求的拉动，特的背后还有一个更重要的原因，那就是竞争。变革的周期和变革的频率怎么样发生变化的？这里边有个出发点，那就是竞争格局的演变和竞争剧烈的升级。所以，竞争是变革的最终结果。

　　竞争学泰斗熊彼德先生在1950年之前就给了我们一个关键词，叫创造性竞争。他讲“没有创造性毁灭的经济，注定要停滞和死亡”。竞争的剧烈程度影响着变革的节奏和周期，我们现在可以看得到，整个互联网里各个领域都在发生非常剧烈的变化，比如说网络游戏，我们知道盛大是一枝独秀的领跑者，面对竞争主动去变，开始改变了它的盈收模式，虽然遇到些挫折，但是它的意志依然坚定，也引起了我们业界很多很多的关注和跟随。

　　当然SP在变，由于政策的原因，也由于竞争的原因，我们很多SP的企业都在做各种各样的突破，无论是商业模式上还是跨出了领域。C2C的变化大家就更知道了，我们知道Ebay易趣过去在市场上占领导地位，现在改变了格局，我们现在也知道淘宝还没有开始真正地去获取自己胜利成果的时候，还有新的竞争者又加入战场。所以，C2C这里面局势变得非常多，局势非常错综复杂。当然门户的变化我们也都知道，最初从非常高的三大门户，现在各自也各自的发展前景，各自有各自的领地。无论是网易、搜狐还是新浪。但是我们回头看，在B2B的领域里，实际上它的变化并不是特别大，我们可以用“波澜不惊”这个词表述。为什么？我们分析它的特点。在这个市场的格局里分成两部分，第一部分我们称之为“第一阵营”。第一阵营和其它阵营之间实力相差非常悬殊，目标客户重叠性也不高。所以，竞争不激烈。在第一阵营之中有几家巨头，由于他们的业务冲突不是非常强，也没有形成一个全面的冲突，我们知道在B2B有很多网站他们锐意进取，不断创新，但是可能因为实力还不足，时间可能还不够，现在还没有真正地影响消费者的消费意识和消费习惯，还没有整个撼动B2B的竞争格局。所以，在这样的情况下变革是没有力量的。

　　在这个格局里我们惟一可以看到的就是联盟，有一对一的联盟，比如我们知道慧聪网和环球资源的联盟，也有一对多，有买卖网和行业上的联盟。还有多对多的联盟，也就是我们知道有一个40几家B2B的专业网站，形成了一个网络联盟，但是联盟这道风景只是温和的变革，它或者可以说仅仅是一个市场的策略。为什么B2B会是一个温和的变革呢？实际上很简单，温和的变革一定源自于温和的竞争格局。只有竞争不断升级，只有打破既有的竞争格局，只有的力量的加入和新的方法的采用，这个领域才会产生真正的变革和创新。所以，“山雨欲来风满楼”，B2B正面临着变革。

　　接下来我站在客户的角度，找一找B2B领域有没有变革，请大家关注以下几个关键词。

　　第一个关键词：“望网兴叹”。为什么这么说呢？在我们很多B2B的网站上，一个高高的价格门槛让很多中小企业望而兴叹。当然也有低价格，甚至打着免费的旗号，但是能否显示出自己能够持续性地提供优质地服务，以给予客户信心，也是一个非常大的挑战。

　　第二个关键词：“边缘化”。随着每个网站会员都在不断增加，中小企业因为购买力、支付能力有限，也难以摆脱被边缘化的命运。

　　第三个关紧词：“大海捞针”。在中国的供应商、中国的企业里有很多综合实力很强，但是它具备某些专长，这样的企业现在很难获得优先的商机；反过来，一个买家要真正找到具有某项专长的供应商的时候，在我们现在既有的B2B战场上仍然跟大海捞针一样。

　　第四个关键词：“恐龙级古董”，相对于互联网现在很多的收费模式，比如说先体验、后买单，按点击付费，按效果付费，按成交付费等等，先付费后体验的这样的模式现在已经显得有点像恐龙一样。

　　第五个关键词：“天壤之别”。不同的行业从业的供应商不同，买家也不同，在交同样会员费的时候，在一种行业意味着是还在很前面，在另外一个行业可能排在好几页之后。所以，我们认为很多B2B还是有很多改进的空间。

　　第六个关键词：“看上去很美”。指的是我拿到了定单，但是忙活半天之后又石沉大海，每个定单看起来都很美，但可能是空欢喜一场。

　　第七个关键词：“制造力、质量竞争力”。机会总是光顾那些有准备的人，对于一个制造商而言，能否获得成交，成交多少，归根结底还是要看自己的制造能力和质量竞争力。而且怎么样把这个能力清晰地、准确地、可信赖地表达出去，都是我们一个B2B网站要开展的。所以，B2B网站、B2B市场展现了十分令人激动的发展前景。

　　九城为什么要做B2B呢？九城凭什么要做B2B呢？九城有一个创新的企业文化，我们有坚实的在行业内的品牌，我们有超过十年的外贸进出口企业的行业经验，我们有超过12万家的进出口客户，我们有超过五十个口岸的销售网络。

　　九城要做什么样的B2B呢？我们认为只有帮助进出口企业在整个国际贸易的价值链上提供全程的电子商务，才能够让一个中国的进出口企业成为优质的供应商。

　　九城提出的“四轮驱动”的电子商务就是帮助企业提高销售力、成长力、制造力、交付力。关于“四轮驱动”的电子商务模式，我会在以后的时间跟大家进行分享。

　　最后，我荣幸跟大家通知一声，就在9月19日，九城旗下的B2B网站沱沱网已经正式注册了，我们将在10月份正式发布这个网站，B2B的“十月革命”即将到来，沱沱网等待各位的关注。谢谢！

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　　图为：OpenV公司CEO伍昕演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　主持人 ： 之前张艺谋拍过一个很有名的电影，叫《满城尽带黄金甲》，在这样一个复杂的世界里、精彩的世界里，的的确确有两种人，一种身披黄金甲，手持黄金刀威风凛凛，他们的技术很高，视野很远，在互联网领域，Google也好，雅虎也好，包括搜狐、新浪也好，毫无疑问在互联网的江湖上用黄金刀、黄金甲的人，但是在江湖上还有一种人用不起黄金刀、黄金甲，可能用的是锈迹斑斑菜刀，但是他们拿菜刀砍出一片山，一片湖，就有一片山，一片湖，就有了一个菜刀的江湖，我们在目前市场上把它叫做“草根”的江湖。蔡文胜先生口音很重，口才并不很好，至少比我差一点点。但毫无疑问蔡文胜是草根江湖里的佼佼者。我虽然在搜狐工作六年，但我在蔡文胜先生前还要叫他一声“老师”，让大家用掌声感谢蔡文胜先生和他并不十分出色的演讲。

　　为了验证蔡文胜先生的观点，中国互联网和世界互联网相比较，虽然我们起步很慢，但是发展很快，其中重要的关键词就是宽带。据调查目前中国宽带用户已经上了26.6%的比例，换句话说三个人里边就有两个人在用宽带了。据说再过两年，在2008年的时候，中国的宽带用户将超过美国，成为世界第一。在这样一个领域里，在宽带的领域里边，人们阅读的资料、图文已经不能满足，在这样一个娱乐的时代，宽频的内容逐渐成为网民的新宠。而这么多宽频的内容同样需要在宽频的时代有宽频时代的Google，在这样的时候，的的确确这样或大或小的公司应运而生。接下来为大家演讲的先生来自于眼下非常热门的视频搜索公司，叫做OPenV。我们欢迎OPenVCEO伍昕先生为大家演讲，他演讲的题目是“帧搜索创造视频新商业”。

　　题目：帧搜索创造视频新商业

　　伍昕(OPenV CEO) ： 我们现在在这样一个激动人心的变革时代，几百年来、几千年来都没有经历过这么大的变革，跟大家分享一些我的小故事。我的祖母现在还健在，有时跟她聊天非常有意思。她一生经历的变革，让我想想都是觉得很难想象。她跟我讲第一次小的时候到城里看到电灯，那种兴奋跟我描述得很清楚。现在我们自身的感受也都有巨大的变化，可能我们现在所想象的手机，我们现在看到的手机、电子设备几年前都是没有的。我小的时候去英国读书，在我走以前，在中国有一个女朋友。那时候通讯非常不发达，每个月给她写一封信，她再给我回复。后来我们分手了，我想如果我们现在有这样一个通讯手段，可能我们当时有更好的机会。

　　我想说在这样一个变革的时候，视频在互联网上的应用成了一个趋势、一个方向。为什么这么说？因为我们现在看视频所承载的力量是最大的，之前互联网为什么没有成为主流的承载，是因为很多核心技术没有解决，现在我们看到很多核心技术，包括存储技术、P2P技术都已经逐渐成熟，我们看到今年真的是一个视频元年，真的是一个新的时代，几个月以前可能我们还有很多没有听说过一些新的名字、新的网站，现在看很多很多网站已经站在我们的面前，真是风起云涌，我们把今年称为视频的元年。

　　互联网刚开始只是一些个人的网站发布的平台，逐渐信息量越来越大，人们通过浏览已经不能满足需求，更多是需要导航，随之需要量更大的是搜索。另外，互联网的带宽越来越宽，文字的信息已经不能够满足大家对信息的需求，有更多的视音频的信息。当我们想到更多视音频的信息达到一定程度之后，搜索和获取视频信息的手段就更多了。我们看到《无极》出来之后很快出来馒头的血案，在搜索引擎搜索，很快超过了《无极》这个片子本身，后来发现馒头排在第一，《无极》排在第三。《夜宴》还没有出现，我们突然看到一个《晚饭》出现在搜索引擎里。

　　现在使用互联网的年轻人，13岁到24岁互联网的主流人，他们其实是看着电视、传统的媒体长大的，他们对电视还是有很强的依赖性和吸引力，这些内容并不是他们所不喜欢的，而是获取信息的方式，播什么就看什么已经让他们觉得不习惯了。但是我们看电视业的创造的商业模式被证明是成功的，这是一个互联网的盛会，大家都在谈互联网的各种各样商业模式。其实一个简单的例子，央视每年10月18日有一个招标会，那一天的成交额将近60亿人民币，超过互联网一年的广告销售额。大家其实应该觉得有些惭愧，我们这么多人做的这么多努力，不管是视频、文字加在一起，还没有一个电视台在一天所产生的价值要高。电视业的商业模式已经被证明是成功的。

　　互联网已经进入了一个视觉时代，但什么样的模式是视频在互联网上最佳的企业形态呢？或者什么样的模式能够真正贴近用户的需求和达到一种真正有价值的商业模式呢？我们看到现在互联网上直播和点播，这些难道是最恰当的互联网的模式吗？看看直播和点播的问题，其实点播大家都很熟悉，更多是对文件的下载和播放，大家可能用现在已有的搜索引擎搜索到一个视频文件，下载下来以后进行播放。但是它给我们带来的问题是带宽的问题，首先是成本。如果能看到同样的内容，如果能在电视上，为什么要把它放在更小的屏幕上看呢？很多情况下视频的文件，名称也好，描述也好，跟这个文件并没有太多相关性，可能我花很长时间下载，但是最后并不是我想要的东西。

　　直播更是把传统电视的形态直接搬到互联网上的一种方式，它其实并没有解决技术所不能解决的问题，比如如何切换内容，如何能看到以前播放的内容，很多内容其实直播在互联网上并没有真正解决。而其实真正的互联网是一种互动的，一种精确定位的这样一个有效的平台。因为用户所需要的是什么呢？是在一种快餐的文化中，比如我看《大长今》电视连续剧，我希望看到的就是大结局的结束点，我希望搜索的就是看到最后的画面，最后的场景，这一帧，包括体育赛事，可能最想看到的是昨天郑洁在中国网球公开赛上的比赛，就想看到最后一个球。但是现在的直播和点播都做不到，电视也做不到，这其实是真正互联网的用户所希望看到的。其实互联网的点播和直播并没有解决核心的问题，如果我们要解决这个问题，不是直播和点播的形态问题，而是很多技术需要解决。

　　接下来给大家做一个演示，什么叫真正定位到帧、到片段，我们管它叫“帧搜索”。在任何一个视频的片段里其实有很多信息是涵盖在视频的流本身了，它其实是涵盖量最大的载体。比如我在里面存储了一些视频的文件，如果我想对它进行搜索，我可以用这样一个工具，键入一个关键词，在左边有一系列涵盖这个词的文件，点击其中任何一个视频。

　　(演示定位“帧搜索”功能)

　　帧搜索需要对每一个关键帧进行处理和分析，在视频本身有几个场景的变化，包括拉近、拉远，包括闪光。首先主要是对这些信息都分析才能定位，当分析之后可以跳到任何一个片段，从这里开始进行帧的播放。其实这些文字本身很有价值，我们可以当成语音识别，把每一个字、每一个词与视频相对应，这样我点任何一个词、任何一个字，跳开这个字和词播放。

　　什么叫帧搜索，比如视频文件里什么时候提到塔利班这个词，我可以把真正的视频当成文字一样看待，操作视频像操作文字一样方便。只有这样定位才能给用户有效提供有价值的视频服务。

　　真正给用户带来是更大的选择权、更大的空间。现在的电视其实给我选择很少，只是我可以选台，可以调台，可以把电视关掉。但其实真正互联网提供的是一种互动的平台，可以根据内容，可以根据一个事件，可以根据一个人物，可以根据一个名称来看。其实我并不关心这个电视可能来自于哪个台的播报，来自哪个时段的播报，在那个频道播。从频道的选择、内容的选择，到时间的选择，到最后每一帧、每一画面的选择。这不仅对用户有很大价值，其实对电视台也有很大家知。为什么愿意和我们合作呢？其实我们的技术也是对媒体的资源进行很有效的再次利用。如果有大量的带库、资源扔在那里，是没有任何实际价值的。如果通过我们对它帧的处理，对内容的搜索，二次利用，对用户、电视台来说都是有价值的。我们的合作伙伴，包括央视，都意识到如果资源扔在带库里是没有任何实际的价值。这并不是大家在互联网看电视的模式，在电视上有更大的屏幕，但是在互联网上可以通过帧的搜索，可以通过画面片段的定位，非常准确找到他想要的东西，这个模式是1＋1＞2的模式。

　　现在传统的电视为什么有大量的资源浪费？我们看到每一个横线是一个电视台，红线其实描绘的是一个用户看电视的动作，我们看到它开始，从央视一套跳到凤凰卫视，再跳到央视一套，但是很多区域都是用户没有看到，都是他接收不到的信息。这就是搜索和准确的定位所能解决的，在电视上不能解决的问题，如果同时有“梦想中国”、“超级女声”，都想看怎么办？通过搜索可以同时定位到两个不同的节目，在不同的时间观看，这样时间的概念在互联网上其实就已经打破了。电视这个产业里最最有价值的资源是两个，一个是时间，电视台卖的广告都是卖的是时间。第二是频道。而在互联网上这两个瓶颈其实都不存在，一个是时间，第二是频道，我们打破了时间、频道的界限。只有这样互联网上的视频才真正有价值。OPenV搜索所提供的是节目本身的品质便的非常重要，在什么时间播出不是最重要的，而本身成为竞争的目标和跟竞争台竞争的方向。

　　电视台也都意识到这一点，比如我们跟BBC合作，把它所有的节目7×24小时都录下来，在互联网上可以提供搜索，可以进行点播。(图)画面上是已经跟我们合作的内容提供商和电视机构。

　　最后，希望跟大家一起在互联网视频的时代共同开始新的视频，非常感谢大家！

标兵

　　图为：Google 公司亚太区市场总监王怀南演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　 以下为发言实录：

　　主持人 ： 老王的年龄没有我大，但是在公司里边，出于对老王能力和人品的尊重，我们亲切喊他“老王”。老王是一个虽言不多，但言必有物。作为一个做竞价广告的人居然讲出那么大篇幅，讲出欺诈的问题，可见他的能力，大家给老王点掌声。

　　王建军谈到搜索，搜索是什么意义呢？有人说以后的搜索就跟空气一样，空气是什么东西呢？空气是根本摸不着、看不见的玩意，但是有谁能离开空气而生活呢？对于未来搜索将是一个空气的东西，你看不见、摸不着，但是它随时随刻在那儿你离不开它。想起搜索，我们不由想到一个公司，就是Google，Google是搜索行业里最早的创新人物、领先人物。Google到中国以来，他们也一直探索把Google国际搜索跟中国特色结合起来的道路。今天我们请到Google公司亚太区首席营销官王怀南先生，接下来有请王怀南先生给大家讲“Google在中国的搜索新探索”。大家欢迎。

　　题目：Google在中国的搜索新探索

　　王怀南(Google公司亚太区市场总监) ： 刚才走了一位老王，又来了一位老王，大家下午好！(鼓掌)

　　再次向在座的各位领导、各位互联网的朋友们问好！我今天讲演的题目其实非常简单，这个简单的题目其实是一个简单的事实造成的，今天我们生活在一个伟大、激动人心的时代，这个时代中国所产生的科技的变化、文化的变化、人民生活的变化，都是在近几百年甚至一千年以来所没有发生过的。而在今天这个世界，真正我们可以说是一个中国不断迈向世界，也是世界不断走向中国的一个年代。我们当然希望在这个年代里，互联网特别是互联网搜索技术和代表互联网搜索龙头的Google公司，可以给中国、给中国广大网民有所作为。今天跟大家分享的是我公司、我本人在这么一个大的前提下，中国日益发展，中国日益走向世界，世界日益走近中国的大前提下，我们公司对搜索，对互联网，对中国互联网上搜索技术的一些感想。主要讲四点：

　　第一点，信息无疆界。在中国的范围内我们所指的是这么一个命题。我们公司认为中国最伟大的搜索引擎必然要包含世界，世界上最伟大的搜索引擎也必须在中文领域，为中国的搜索用户做得同样优秀。这两者缺一不可。我们试图想象一下，今天如果有一个小孩子，在中国的某一个农村，他听说了有这么一个很奇异的人，叫哈利波特，他如果想接近这样一个人，通过搜索，他的搜索结果是怎么样的呢？今天他们键入“哈利波特”，怎么找到在梦想中这个人物而进入他的王国呢？第一批得到答案，一定是在中文领域的“哈利波特”，我们可不可以想象当你键入“哈利波特”这四个字的时候，写上英文的名字是哈利波特。所以，有一层的翻译。同时，当各个国家的英文的东西，各个语言的东西回来的时候，它又通过另一层的翻译用中文的形式亮相到人们的面前。在搜索的领域让中国老百姓、中国人民充分享受世界各个国家各种语言创造的成果，这是中国伟大搜索引擎的使命。

　　我们Google在探索上已经走了相当距离，我们把联合国的英文名字和联合国翻译的中文名字，用统计的方式训练我们的机器，让它做出精准的判断。而且今天可以告诉大家的是，英中互译和英文、阿拉伯文互译，这是两个成长训练我们机器成长最快的工作。虽然文字有时候还是有一点问题，但是还是你能看懂，看得懂这个页上什么消息。第一点，我们要克服任何语言文化形式造成的疆界性的障碍，把世界带给中国，把中国推向世界。

　　第二，这是一个很多人谈了很久的问题，也就是技术和人的关系。

　　所谓技术就是优秀的工程师和工程人员超低的计算成本和超大型的计算网络，它在产生伟大互联网产品的作用是什么呢？我们认为它是一个地区的作用。人其实不在于指人的参与，由于人的参与，人在这个领域里碰撞产生火花，这些火花里带来信息含量、知识含量和智慧含量。我们认为技术是必要的，人也是必要的，但取其一种，没有另外一种都不是重要的，而只有技术加人，就是我们优秀的产品、优秀的技术员工，加上因为人的介入而产生的知识、智慧、火花，把这两个加在一起才可以产生伟大的互联网。有一个其实已经被中国老百姓用的很多的产品，在下载率上Google地球是第一名，这一个产品是技术和人的完美结晶，一方面没有卫星的技术，没有图像搜索的技术，没有低成本大规模运算的技术，人类在空中飞行的经验不会体现在大家面前。但是如果你在某一个文化上、群体上、艺术上更进一步想知道它的东西，这需要人的智慧、人的知识来介入。所以，这幅图象最后我们飞到一个地方，我们跟美国的《国家地理杂志》合作，把它当地的文化风情用很多的方法里给予呈现。所以，人和技术的结晶产生了一个非常完美的产品。当然人和技术的结晶不一定是我们合作伙伴带到自己的平台上，我们可以把我们的技术推到你的平台上。所以，刚才同样的Google地球产品，当我们推向房地产，推向旅游业，图片、博客或者是历史回顾的时候，给这些网站或者是网站的用户带来一些很小或者是很大的惊喜。这是在美国离我们总部不远的地方的一个房地产的公司，房地产有机地把Google地球结合起来，这样这些小的泡泡上都是一些卖的房子，可以顺着泡泡打开，可以看到公路什么情况，学校什么情况。

　　刚才我讲到中国走向世界，世界走向中国，我希望有一方面走得不要太快，就是房价。可以看到这上面美国一个四卧四浴的房子已经卖到4万多美金了，我希望北京的房价可以走得慢一点。

　　第三，社区和娱乐。

　　很多人讲到中国网民非常年轻，中国网民跟世界的网民很不一样，他们需要娱乐。其实你仔细看一看，世界各个国家的网民，会发现社区的需要和娱乐的需要，这是人们天生与之俱来的特性、共性，完全是人类共有的。所以，我们在这一点上跟中国也是不谋而合的。中国已经走了很多路，做了很多探索，所以当MYSPACE在全球范围内成为第一的时候，中国的很多网站也做这样的探索。Google当然只要有用户的需求，我们会不停地在探索。(图)右上角的图是我们工程师的一个名字命名的一个交友的群体网站，它今天在巴西的作用完全起到中国QQ群的作用，80%的网民不用搜索，也不用邮件，来这儿交友。中间是视频搜索，有趣的是视频搜索很长一段时间以来是北京的“后街男孩”，他在视频搜索上被下载率、关注程度在世界上都是最高的。我们最近还在尝试音乐搜索。在中国，既然在世界各地社区和娱乐都是共性，Google一定会关注这两方面。

　　最后，中文搜索——让我们一起做得更好。

　　与其是我们的分析、我们的观察，不如说是跟在座同事的呼吁。我想呼吁的是，当你看到中国的互联网在所谓的对互联网不满意的时候，跟世界相差一半以上。我们从业人员看到这样的郁闷指数也很郁闷。所以，今天中国关键的不是短期之内谁PK谁，谁是第一，谁是第二，谁是第三，一直到今天中国网民所遇到、得到搜索当中的经验，只是世界领先的一半，我们的路还需要走很远。今天同行业携起手来，给中国老百姓在这么巨变的情况下，给他切切实实、世界第一的服务。

　　简单回顾一下Google中国在中国有这么几个根本性的信念：信息无疆界。技术与人：缺一不可的充要条件。娱乐与社区：中国与世界不谋而合。最后，呼吁携起手来把搜索做得更好。

　　“谷歌”Google这个中文名字是4月中旬的时候起的，起名字的时候很多有各种各样的评价，有很喜欢它，有不是很喜欢它的。但是我想最后说的是，我们起这个名字的用意，我们是希望所有搜索的过程都像是一个收获的过程，我们可不可以不要让老百姓做太多的工作，让他们每一次搜索的经验都是关心和收获的经验。

标兵

　　图为：搜狐公司副总裁王建军演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　王建军(SOHU搜狐公司高级副总裁) ： 通知我参加本次大会，我一直犹豫说什么好，我在搜狐一直负责搜索业务，虽然搜索这个话题很多人已经听烦了，但是我还是想谈谈搜索。一方面搜狗处于发展时期，前面已经有一些强大的队伍，搜狗下一步到底怎么办，很多朋友现在很关心这个事情。另外，由于点击欺诈现象的泛滥，当前搜索引擎点击模式已经遇到问题，搜索模式是否还有一些突破？这里想跟大家分享一下我在这方面的一些感受。

　　一，搜索技术之新应用。

　　搜索引擎最重要的是搜索技术，网友通过使用搜索引擎能够查到相应的信息。搜狗技术其实不仅仅是用在搜索引擎上，讲一下这方面的两个案例。一个是搜狗的拼音输入法。搜狗的拼音输入法是在今年6月份推出测试版，之后一直受到网民的欢迎，受到关注。拼音输入网跟以前不同的是，能够通过搜索的技术，及时地抓取互联网上出现的新词、热词。通过搜索的技术，能够分析数十亿、几十亿的中文网页的内容，从而获得最佳的词频排序。像专业名词，所谓的热词、人名、地名、古代词汇，只要是互联网上有的，在搜狗输入法里能够及时找出来，对应出来，通过拼音的方式，比如“床前明月光”，把这几个字的拼音写上去，就立即能够把这个词给找出来。可以说搜狗拼音输入法是一个活的输入法，最近推出搜狗输入法1.0版本。

　　另外一个应用是搜狗地图。搜索引擎跟搜狗地图有什么关系呢？其实搜索面临着一个重大的问题是地图数据的分析。如何发现新的地图数据？如何发现一些城市新的道路、新的地图？搜狗技术在这里起相当大的作用，我们通过互联网能够发现新的道路的产生、新的地图，通过编辑整理加入到地图数据里面。搜狗地图已经开始尝试这方面的应用，希望不久的将来中国网上电子地图服务能够更上一个台阶。

　　二，搜索广告。

　　所谓搜索广告，不仅仅是搜索引擎结果里面的广告叫搜索广告，应该是通过搜索引擎的技术以及搜索引擎的平台，上面诞生的广告叫搜索广告。搜索广告有两个特点，一个是定向性好。另外，按照效果收费。搜索广告的发展，从原先的搜索排名，排名可能有些是竞价排名，有的是竞价排名。上下文内容关联广告，按点击来收费，点击次数，现在这个阶段发展非常弱。自由搜索引擎是网站广告联盟，通过竞价和联盟的方式，目前遇到一个问题，点击欺诈。由于广告的联盟从竞价广告诞生起就非常受到点击欺诈的困惑，最近一些媒体在这方面非常关注，可能大家也看到相应的报道。点击欺诈直接意味着带来商业利润啊，或者让一些竞争对手的广告投放变得没有效果，得不到回报，而且相应花出相当大的代价。点击欺诈由于涉及到整个法律环境以及社会的诚信环境，点击欺诈这种现象同时也会影响到很多中国搜索引擎广告的市场规模。其实搜索用户现在一点都不少，跟其它国家相比，我们搜索的用户可能比他们多得多，但是我们相应的搜索广告的市场份额、市场规模可能是他们几分之一。当然说得乐观一点，我们未来的前景还非常光明。但是毫无疑问，点击欺诈这种现象或多或少会影响到搜索的规模。

　　三，下一步？

　　搜索引擎下一步会怎么走呢？讲一下我个人的感受、想法。首先，会从原来的文字广告会发展到富媒体广告，也会按照效果收费。为什么现在点击收费发展到按展示来收费，因为富媒体广告有它的冲击力，搜索引擎的服务提供商通过展示次数收费能够控制，防止欺诈产生。这是一个发展的方向。还有一个方向是网站的广告联盟，还会向软件的广告联盟发展，网站的广告联盟会向软件的广告联盟发展。大家想想我们原先或者是过去越来越多的是内容免费，越来越多的软件免费，会导致使用软件的用户会接受所谓的广告。既然免费的，肯定要有相应的一些商业模式在里面。这一块也是我们下一步发展的方向，当然这个方可能在发展的过程中可能会涉及到一些问题，现在有一些软件广告太多，可能会涉及到流氓软件。但是这方面毫无疑问应该是未来发展的方向之一。

　　谢谢各位！

标兵

图为：厦门书生文化传播有限公司运营副总裁COO符德坤演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

　　以下为发言实录：

　　题目：发现和尊重

　　符德坤(厦门书生文化传播有限公司运营副总裁COO) ： 上来之前我不知道讲什么东西，上来之后发现今年的主题特别有意思。我发现做主持人特别好，我就想明年我不讲了，我做主持。后来发现专家特别多，什么人都可以上来做专家，大家不知道B2B吗？不知道互联网吗？不知道视频吗？当然前面讲的那些关于视频技术还是挺牛X的，听着挺有意思，那后面有意思吗？亲友团今天来的特别多，给点掌声(笑)。

　　我们回想一下2.0盈利能力缺乏，可以从它的经营人就可以看出原因在哪里，其实我们根本不懂市场，也不懂互联网，那些人在倡导互联网的发展，怎么去盈利，怎么实现市场快速的发展呢？(掌声)

　　我还发现在座的各位，你们的掌声实在是太便宜了，你们的耐心也实在太大了(掌声)。我建议大家花2000块钱来听这样的演讲，听得不耐烦了你们可以不听，因为互联网就是这样一个产业。

　　今天厦门书生也成了一个项目商了，不再提厦门书生，就提这个产业，这个产业的题目是“发现和尊重”。2000年我们发现了技术，那个时候的技术，机关是我们拷贝也好，创新也好，那时更多谈的是技术。2000年之后，以3721、百度还有腾讯的QQ，发现了用户。之所以一直以来都不盈利，我发现了一个问题，做技术总是超越了自己的能力去做市场，所以他们欠缺的东西不是技术，是技术产生产品经营的缺乏。今天什么什么2.0太多，一说到经营服务的时候其实是苍白无力，在下面听，让我们在座的各位花2000块买门票坐着睡觉这个太奢侈了。我今天可能要代表民营公司，告诉他们，其实我们应该发现一个重要的资源，那就是客户。我们如何去从我们的用户中发现能够接受互联网服务的客户非常重要，厦门书生可能不是闻名遐尔，但是它的发展速度是无与伦比的。我们的发展速度在于我们从来没有借助外来的力量发展我们，我们都是用我们的盈利做到我们每一个成功的项目上。

　　我在今年的大会上讲到，发现客户的价值之后，应该做一些什么事，说白了就是将我们的产品、将我们的技术转化成对客户有用的或者是有实际价值的产品转播给它。而现在是将我们的技术、概念强加给客户，所以客户那边买不买单得看这个产品拿下去用了之后合不合用，如果不合用，大家就接着亏钱吧。如果未来互联网要再盈利，我估计得重新换一拨总裁再来说，因为现在已经陷入到一个非常非常大的泥潭当中，就是创业的积极性非常高，能够出现用户的价值也非常大，中途顺便插进了风险投资，插进了所谓的天使投资人等等这些东西，结果把整个互联网搞得非常麻烦，大家不再谈论技术创新，也不再谈客户的价值和经营，而是谈风险投资怎么给我投钱，这是一个非常非常郁闷的环境，造成最后我们把成功定位往前移，过去的成功定位可能像第一代搜狐、新浪、网易的创业者把自己的企业做上市，做盈利。而现在很简单，能够用项目或者是用一个什么技术把风险投资的钱忽悠进来然后套点现就成功了。

　　我曾经专门写文章批过关于创业者对投资过于依赖和过于吹捧的现象，当然我们不是在鄙视或者是排斥风险投资，它只是我们创业或者是我们经营互联网产业一个必要的助推器。目前据我所了解，最好赚的钱并不是客户的钱，并不是产品的价值，而是赚风险投资的钱最好赚，我没看到哪个公司盈利，但是但凡拿到风险投资都说能够成为2008年之后的亿万富翁。我就想说“哥们，有那么多吗？”(鼓掌)我们还得发现我们的诚实。

　　很高兴我做了8年互联网的职业，在这8年当中不断学习、进步，也有颇多的感触，当然人也折磨得没有脾气了，慢慢觉得这个行业里面什么都可以接受，只要出现就是合理的，按道理说。当然有些时候，你既然有机会上到台上来，应该说一些有价值的东西，能够告诉现在的市场应该做什么。今天互联网如果大家还把它定义为中国的互联网还很年轻，中国的技术怎么样怎么样，那是错了，这实际上是对经营能力乏力、无能的托辞。追究的互联网在过去可以说得过去，就像我们说的万荒待垦，现在不行了，现在是万亩良田待精耕，而这些互联网的创业总裁们恰好对精耕是没有太多本事的，因此我们应该重新把市场营销，把我们的技术创新应用到我们的企业，或者是应用到我们个人的商业化的过程当中，这也是目前必须要突破的一个瓶颈。我今天之所以能站在这里说，我是代表市场方案。因为我在市场经营的过程当中，曾经在一年半的过程当中，花三个月每一次都在中国转，见了很多企业，开了很多企业会议，推荐了很多东西。我今天的演讲可能就要告诉大家，中国的市场已经逐渐在成熟，但是我们所提供的一些东西实在不怎么得，比如说我们的竞价排名，搜狐的王建军说过虚假点击，我估计他们也要开展竞价排名以外的收费模式，那个事情其实最早我已经反过了，有一次开产品发布会上，我当时提了两个问题，把在中国开展竞价排名的那帮人问得一塌糊涂，让我下台。我说如何制止虚假点击、恶意点击的问题，如何能够使企业投放广告之后保证广告有效、有价值？

　　我们一直倡导的B2B、B2C，最终有一个事情是我们对于商业规则的一个侵蚀，或者是对于我们整个行业的一种规则的漠然。如果说中国的市场需要产品的话，其实我们的创业者手里边已经都足够有了，而且足够多了，中国的客户商愿意跟你交钱，不需要我们给他造什么航天飞机的技术，只要能够给他的企业带来比较有价值的东西就已经OK了。我在我们的一些产品会议上曾经跟他们说过，如果大家把技术当做惟一的筹码来指定我是不是未来可以发展壮大那就错了，应该配合市场的营销公司做好客户的服务。

　　其实中国互联网发展到现在，让客户郁闷的一种现象是我们对于整个产业的不尊重。所谓的对整个产业的不尊重是什么呢？流氓软件等等等等，还有是对我们在座的嘉宾的耳朵、视觉的一种不尊重。在中国要说哪个是中国互联网上的第一大流氓，肯定大家都知道。哪个是第一大牛皮客谁都知道，应该知道才对，这个事情一点就知道。所以，在我们这个行业里，应该更加重视一种什么东西呢？尊重一种诚信，这是非常关键的。很多人在传统社会上讲不吹牛就会死，在互联网上是真的，不吹牛真的会死。

　　另外，要尊重客户。你要去赚人家的钱，拿人钱财，替人消灾，你的产品真的要给人家创造价值，不能忽悠假的。在产品的推介会上大家已经领会了，什么产品好用，你们自己先用了再说，先产生了价值在说，所以在客户那里不需要什么高技术的东西，更重要的是你能不能把你的诚信给做起来。还有我们说的道德问题等等等等，在互联网上太多了。在过去说互联网的空间很大、范围很广、未来充满希望，也就是说网在梦就在，梦在网不灭的那种现象。大家刚开始是拿坑养鱼，后来发现不是养鱼，是拿来坑人，发展到现在是圈地，地上杂草丛生，然后干一些见不得人的事。

　　厦门书生作为第一个直销公司，2002年接手3721之后，成为一个非常好的渠道公司，销售量曾经高达1.8几个亿。到了2005年，储备了几年的技术开始转型了，成为项目商，没有接受一分钱风险投资，我们用了一年半时间，目前是国内互联网应用型产品渠道联盟最大的一个运营商。今天讲完这场会，这是我个人最后一次代表厦门书生在互联网大会上发言。

标兵

　　图为：二六五网络公司总裁蔡文胜演讲。(骆磊 摄)

　　9月21日，2006中国互联网大会在京开幕。本届大会以“创新—互联网带来的机遇”为主题，新浪网为大会指定网站。9月22日，进入互联网高层年会。

    以下为发言实录：

　　主持人 ： 我并不是很感谢收缩技术的机理，很感谢李锐先生，刚才这一课让我们了解了搜索更多的道理，让我们把掌声献给李锐先生及他精彩的演讲。

　　接下来给各位介绍一位非常有意思的演讲嘉宾，我可以称他为神秘的枭雄呢。谈到神秘，这个人为人低调，在业界、大众里，别人不知道有这样一个公司在，并不像其它网络公司那样风光，它很低调，一直以草根自称。为什么说它是枭雄呢？他是我眼中真正的枭雄，他所拥有的265网站已经是中国最重要的导航网站之一。这位嘉宾的演讲题目是关于中国互联网行业未来发展的五个趋势，我相信他的演讲、他的判断能够给大家带来极大的收获，这个嘉宾就是蔡文胜先生。

　　题目：中国互联网的五个趋势

　　蔡文胜 ： 善友刚才把我说得有点过了，的确我是草根。相对于互联网在中国的发展，我进入互联网算比较晚的，2000年才开始上网，而且花了两年时间才学会打字。这也就是为什么会有后来265出现，它就是帮助人家不会学会打字，也能简单地浏览信息，也会简单地进行互联网的应用。

　　根据我自己的想法，谈一下互联网下面可能发生的改变。

　　第一，立足本土创新将成为未来的主流。前面三位先生谈的关于搜索引擎的创新，我深有感触，特别是Google。刚才Google在演示它的技术，每一个技术拿出来都让人家很震撼。我估计百度再过几年也难以达到Google这样的技术力量。但是为什么在中国用百度的人仍很多呢？也就是需要有本土的创新。我们一直都在谈高新技术创新，我们一直想要追赶的是世界上最先进、最好的技术，但是我觉得观念跟思想的创新更重要。最新的技术、最新的设计一直在往前走的时候，但是中国普通的网民可能不会一下子就用上，也不知道怎么用。我们如果退回去，把原有的一些东西适当地优化、适当地改良，可能也是一种创新，而且更适合于老百姓，让网民更简单地使用。

　　第二，中国将成为全世界争夺最大的市场。为什么中国是世界上争夺的最大市场？因为中国现在有1.2亿的网民，但是中国还有13亿人需要上网，这是我认为互联网必须普及的原因。现在我们更多的讨论只是在1亿多网民中讨论，讨论怎么提供给1亿多网民的服务。其实我们放眼看，中国还有十几亿人不上网，这些人有的是由于条件所限制没有钱买电脑，没有办法上网。但是其更多的人已经有了钱，有了电脑，但他不知道怎么样更好、更傻瓜型、更方便地使用。从这方面来讲，我们的创新包括我们的思维应该换一个角度，更应该关注到更多的人群。

　　回过头来看，互联网从2000年开始的时候，大部分都是拷贝国外的模式，其实国外的文化和市场在中国是完全不同的。这也是为什么MSN在中国打不过QQ，Ebay打不过淘宝，这是一个重要的原因。

　　第三，互联网要规范管理。互联网到了现在应该更多的管理和规范，特别是互联网协会应该说前期做了非常好的工作，但同样互联网在飞速发展的时候，出现一些不好的东西，比如制造出大量的垃圾网站，因为谁都想做搜索引擎。现在经常讨论的流氓软件，因为前面没有一个规范，所以大家为了推广，什么方式都会采用，而最终会成为历史的产物。当它出来以后，很多老百姓会很反感，加上规范就自动会消失的。

　　第四，无线互联网。不知道大家有没有发现，现在PC发展越来越快，包括内存，包括硬盘，这些发展都是飞速的，PC已经从非常大的一个计算机转化成越来越小。刚好手机一开始有些非常大，但是后来越来越小，但现在手机已经往PDA、PC转化，已经越来越大，我认为这两个终端最终可能会结合为一个，最终就形成了一个无处不在的个人终端，而且我相信这一天很快会到来的。因为随着3G个人信息化时代的到来，手机和PC结合，这将是未来的一个方向。

　　第五，等到有一天大家不再谈互联网的时候，那就是互联网真正发展起来的时候了。互联网那时候将无处不在，就比如说我们现在不必讨论电信为什么要创新，电信的发展方向是什么。所以，就像比尔·盖茨说的未来的世界将计算无处不在。未来会变成只要有公共的地方就有你的终端，随便找个地方就能找到你的信息，包括我们的日常生活品、电视、冰箱，几乎已经与计算机相连，成为终端的一部分。互联网、媒体将无限地扩展，真正地从媒体变成我们生活当中的一部分，包括传统跟网络已经没有区分了。

　　这五点里面是我个人对互联网未来发展的几个看法，这里我强调一点，从我自身的经历来讲，就像善友讲的，265更多是一个管家的形态，说明互联网充满希望、奇迹，充满创造力的地方，你只要敢想，不一定需要很多的技术，只要敢于实现，在互联网上什么都有可能。

　　谢谢大家！