不择“薄利多销”却要“狠心赚钱”的原因

真正在市场里滚打过的人，都知道，并不是所有的生意，都可以奉行“薄利多销”政策的。有些生意，不但不能“薄利多销”，还一定要“狠心赚钱”。

　　案例：短期替代性产品，一定要狠心赚钱

　　我有一个朋友，在九四年前后，生产电脑学习机。由于当时真正的电脑还很贵，还没有普及到家庭，而电脑的发展趋势，却又普遍地被大家所看好。所以，那几年，电脑学习机，作为电脑的替代品，生意非常地好。很多家长，都买了电脑学习机来给孩子学习电脑技术用，甚至，一些准备开商务服务中心的成人，也总是先买一台电脑学习机来学习打字，等到熟练了后，再出资去购买真正的电脑。因此，很多生产电脑学习机的厂家，那几年真没少赚钱。

　　可我这朋友是个很有远见的人。有远见的人，往往就会有宏伟的目标，就会为了这个宏伟的目标去牺牲一时的利益。所以，在大家都忙着捞钱的时候，他想到了“占领市场”。他计划：先通过“薄利多销”去提高市场占有率，进而达到提升品牌知名度的最终目的。他觉得赚钱不必急，因为中国的市场大得很。他认为，完全可以先打品牌、再慢慢地赚钱。所以，他就采取了“薄利多销”的营销策略。说实话，那时候，他的电脑学习机在市场上的占有率，确实算是比较高的几个品牌之一了。他不但占领了电子批发市场，还进入了很多商场，甚至不惜耗费巨大的财力和人力，去建设一支直销队伍。正因为投入大，所以，在其他电脑学习机厂家拼命赚钱的时候，他却在拼命地投入、拼命地亏本。

　　过了没几年，电脑价格开始狂跌，电脑开始正式进入家庭。而与此同时，面临淘汰出局的电脑学习机，也开始狂甩。结果，还没等到我这位朋友把品牌打造成功，电脑学习机就迅速地退出了市场。自然，他最终还是没有赚到钱。当很多同行拿着赚来的钱，开始寻找新的投资项目时，我这朋友正坐在家里发愁。因为前几年，他投入得太多、亏得太多，所以，已经到了山穷水尽、无力再战的地步了。二年后，听说他破产了……

　　案例分析：

　　一、从技术发展趋势来看，电脑学习机只是电脑的短期替代品。当因电脑生产技术成熟而导致电脑价格普遍下跌、并进入家庭时，原来作为替代品的电脑学习机，就会因为性能价格比不及真正的电脑好，而被淘汰出局。这是个必然的趋势，所以，当从事这类短期替代品业务时，千万不能因为中国市场大得很而慢慢来。

　　二、短期替代品是个很好的快速积累原始资本的项目，但却不是用来打造品牌的好项目。因为品牌文化，需要时间来沉淀。而这类短期替代品的生存期往往并不长。所以，如果在这类项目上投入很大财力和人力去进行品牌建设的话，往往会来得快、去得更快。

　　三、对于这类短期替代性产品，要狠心赚钱。先通过这类项目暴富起来再说，等到有了足够的资本后，再慢慢地寻找生命力更强的、更好的项目来进行品牌建设，也不为迟。

　　案例联想：曾经风靡一时的BP传呼机，其实，也是手机的短期替代品。

来源：http://bbs.huisun.com

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