[转贴] 招标网，招得来滚滚财源？（老文章）

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日前，外经贸部宣布将其所辖的年采购量超过50亿美元的机电产品国际招标的网上运营和管理的工作委托给中国国际招标网(www.chinabidding.com)并签署了协议，此举既显示了外经贸部开展网上招投标业务的决心和力度，同时让人们看到了网上招投标所蕴含的巨大市场。

　　国际招标网上热


　　6月22日，中国招标投标网(www.cec.gov.com)首次在线进行项目招标获得成功，投标单位可以直接从网上下载标书和投标表格，按照招标要求录入投标数据和文件后，直接上传到网上。投标企业远在千里之外就可完成投标。

　　9月28日正式运营的中国国际招标网也经过了五个月的试运营，已开展了1000多个招标项目。依靠直接可靠的信息来源、量身制作的交易平台和严格权威的验证手段，该网站吸引了采购业主、供应商、招标代理机构等国内外大量客户。

　　据不完全统计，我国每年应招投标规模约在3万亿元人民币以上，入世后，各贸易国市场对等开放，项目招投标的空间将大大增加。而现有的招投标网站也已为数不少。通过搜索引擎进行搜索，与招标网有关的网站信息多达几百条。不过，其中多为招投标机构自己的网站，内容也多为招投标的信息及相关政策，真正有权威的公立的招标网站并不多，能够进行在线操作的更是寥寥无几。据中国国际招标网首席执行官吴树贵先生介绍，招标网的电子商务功能包括在线发售招标文件、在线投标开标评标、在线采购交易及签约等，这是一个极为复杂的过程，远非复制招标文件到网上这么简单。据了解，目前能做到在线操作的招投标网只有为数不多的几个网站。

　　在国外，电子采购在欧美以及日本等发达国家已经开展了多年，以药品采购为例，美国东部的100多家大型医院每年都会和供应商进行统一的磋商，成交后，各医院通过网络向供应商下单，在发达的配送体系的支持下，供应商可以快速地做出响应。这样，美国这些医院的药品库存通常都在一周以下。而我国一般的大型医院库存保持在一月以内已经是不错的。国外的政府的电子采购也是卓有成效，信息技术在英、美等国的政府采购工作中已经得到广泛的运用，极大地提高了采购效率、降低了采购成本，同时使采购更加合理化。

　　近两年对电子商务的爆炒泡沫为多，真正立竿见影、卓有成效的商务行为就要数电子化采购，而将国际采购重要方式之一的招标放到网上自然是商机无限了。

　　网上招标有什么新意

　　其实，网上招标采购与传统招标采购在流程上十分相似，只不过利用了互联网和信息化的手段，加强了信息沟通，提高了运做效率，降低了运做成本。曾帮助卫生部等多家客户建立医药网上招标采购系统的易通经纬科技发展有限公司副总裁田大卫先生向记者介绍：“网上招标的起点也是从编制招标文件起始的，经过在线销售标书，网上投标，开标，计算机评标，决标，网上公布评标结果，最终结束于项目的归档保存。药品的集中招标稍有不同，在编制标书之前，首先要通过集中的方式决定招标范围，而在公布评标结果后，各医院需要把中标的药品放入自己的采购目录，通过系统平台与中标商进行下单交易。”

　　尽管网上网下的招标流程相似，但显而易见，在线招标的便捷与高效是传统招标无法比拟的。首先计算机的信息保存可以极大地方便信息的修改，传统的招标书和投标书在编制过程中难免有许多的修改，而使用了电子商务的手段后就变得极为方便。其次异地的销售和投标，为投标人提供了方便也扩大了招标的影响范围。最后，电子的评标可以极大地提高效率。以药品招标为例，评分的指标项超过10项，有20位以上的专家进行打分，最终算出一条投标信息的得分需要上千次的计算，这在传统方式下是不可想象的，但使用信息技术手段，在专家打完分的同时就可以立即得到最后的总分。

　　从被动市场到主动市场

　　著名的电子贸易交易市场环球资源的亚太区总裁裴克为先生曾说，作为第三方电子贸易网站，其成功与否的重要因素之一是其在贸易社群中的可见度。将这种说法推而广之，目前国内的几个权威招标网都有不同程度的政府背景或政府支持，其可见度可以说是强制性的，然而，政府的行为是否能给企业带来长久的效益呢？吴树贵说：“外经贸部的委托协议的确给我们带来了一定的市场份额，企业开始可能是被强制进入我们的网站，而我们必须通过到位的服务留住他们，将这个被动的市场变成主动的市场。就因为招标的程序比普通的采购行为复杂得多，所以并不是什么人都可以轻松建一个招标网。成功的招标网必须整合三种人才：懂得招投标及进出口业务的专业人才、网络技术人才以及经营管理人才。我们有一个这样的团队，这是我们和其他招标网站最大的不同。”

　　当然，由政府委托专业公司来运营具体的项目，在国际上也是通行的做法。不过，国内的不少例子显示，政府的支持是一把双刃剑，其丰富的项目信息及专家队伍是企业梦寐以求的宝贵资源，而政府的荫蔽又会成为企业不思进取的借口。所以，这些招标网的成功与否，就要看其是否能将政府的资源“变现”了。

bidboy

好！

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此文作者深谙网络招投标市场的行情啊！不知是否j k s 原创？
说道的这几家网站都有听说过，您能否介绍一下“目前能做到在线操作的招投标网”都有哪些？
希望能与您多多交流。