女人做销售 [转贴]

imsteven

作者：刹那草香  提交日期：2005-9-24 08:24:52  

　　不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不安全。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，鼓励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感激很感动。
　　
　　 这两年以来，我的感悟倒不少，可实际上，也并没有多少所谓的经验。很多东西是只可以意会不可以言传的，需要自己不断的积累、摸索、思考、总结，比如察言观色，比如谈话交往的技巧，对于女人来说，还有一点很重要的是，掌握好和对方交往的距离。远了，可能对方对你还不如对一个同样表现的男人印象好；近了，就会闻到很多危险的气息。所以说，这是份很累的工作，不是指工作的强度，而是一种心理的疲惫，一种无形的压力。


作者：刹那草香  回复日期：2005-9-24 08:38:00  

　　我03年毕业，学的是自动化专业。刚毕业的时候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，适合做什么，甚至没有很强烈的对某一方面的爱好或厌恶。所以开始找工作时就完全向专业的方向靠拢。在一家小公司里做自动化技术，老板是个四十多岁的中年男人，对我赏识有加。刚到公司，和老板并没多少机会长谈，一次加班到很晚，办公室只剩我们两个人，和他一起出门，他说我顺路载你一段吧。那是我们第一次在非办公场合聊天，短短的一段路，淡淡聊那么几句，看的出他对我印象不错。第二天，他在自己办公室开始用内部办公交流软件和我聊天，都是些工作的问题，下班的时间到了，他要请我吃饭。说真的，那个时候我真幼稚，以为老板很看重我，心理特兴奋（当然表面上很淡然），利用这样的机会好好的表现了一把。后来又有几次这样的机会，我们的交流更多了一点，他说我的性格应该去做市场。我当时不懂什么是市场，他就一点点给我讲，说市场是如何如何赚钱，如何如何锻炼人，如何如何有前途，这些诱惑了我，于是我调去了市场部。
　　
　　 不能说当初的选择是对是错，也不想评价我们老板这个人到底是好是坏。也许当初我碰到的不是他，我会一直在技术上做下去，现在依然是每天坐着办公室做设计，对着CAD画图，或者对着软件编程序，也许偶尔的放放风就是出去调试吧。现在既然已经走到了今天，我还是很感激他，曾经在我还对一切都单纯无知的时候给了我很多帮助和鼓励。


作者：刹那草香  回复日期：2005-9-24 08:59:00  

　　事实上，没过多久，我就看出了老板对我的暧昧态度。起因是一次晚上和他一起吃饭，吃完饭他没有照例送我回去，而是开车带我去江边散步，夜的风凉凉的吹过来，我们并肩走在松花江边，他很久没有说话。那个时候我突然感觉很异样，当然，绝对不是我对他有了什么感情，而是我突然察觉到他对我有点不对劲。但是转念又想，自己是不是在自作多情，太敏感了吧。也许他今天心情不好，只是想找个人陪他走走，找同事也很正常啊。后来，我们买了啤酒，坐在江边喝酒聊天，他对我说了很多生活上的事。说他的爱人总在外面，从来不照顾家，孩子的教育都是他管着，家务是他父母做，他爱人只看重自己的事业，有一次竟然喝酒喝到去洗胃，又讲公司的发展，他的压力......反正那天他喝了很多说了很多，我没什么可劝慰他的，我自己对家庭还没有任何概念。
　　
　　 第二天上班，我们又恢复了平时的样子，他依然是老板的样子，而我也还是一个默默工作着的员工，可是我总是感觉到他对我有一点特别，甚至经过身边时都有意无意的看我几眼。我不知道这感觉从何处来，反正是一种说不清道不明的感觉，也许是所谓女人的天生感觉吧。所以，我开始不着痕迹的疏远他。有时候下班，他要请我吃饭，我会推说自己有约会。
　　
　　 可能您已经看出来了，我们老板对我是有点暧昧情绪，铺垫了这么多，只是想说明的是，正因为他对我有的这种感觉，所以在以后的工作里，给了我很多的帮助和指导，很用心的教我每一个细节。虽然，他对我不会是什么真的感情，虽然，他的目的不过是一般中年男人对一个年轻女子所有的，虽然，有时候他的行为和表现让我很反感，虽然，一直到我离开那家公司，我都没和他有什么，但是，我还是很感激他。


作者：刹那草香  回复日期：2005-9-24 09:38:00  

　　03年11月左右，老板带着我和另外一个同事去一个国内业界会议，会议上有行业内的大部分客户。那是我第一次开始接触市场工作，竟然就有这样一个好机会，和我的那些客户同住一个宾馆，每天一起吃饭，后来还有几天是会议安排的旅游。看来真是上天在帮我。会议时我努力记下每个人都是什么单位叫什么，吃饭的时候可是和人交流的好机会，晚上拿着我们的资料到别人的房间拜访闲聊。工业系统内的女人本来就很少，那次会议参加的女人更是少的可怜，所以我和他们交流还是很容易的，至少不太容易让人反感。偶尔也会有人刻意过来找我搭讪的。看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势。
　　
　　 后来的几天，我和他们几乎都熟识了。晚上吃饭的时候，坐着专用大巴到市里很有特色的一家餐馆吃饭，当时的气氛很高涨，幺五喝六的，划拳的，轮桌敬酒的。我自己敬了几杯，又替我们老板挡了两杯，感觉有点晕。突然，有个客户走到我们桌来敬酒，每人一杯必喝的。喝完以后他倒了一杯，走到我身边来，说要特别敬这位漂亮女士一杯，满桌的人跟着起哄，不喝是不行的，他的面子往哪摆啊。我忍了，还好是小杯，幸亏是白酒，可以耍赖的。（喝白酒都是小杯，一杯一口的，喝过以后趁人不注意吐到餐巾上就好了，是布的餐巾哦）如果是啤酒我估计我当时就已经倒那了。过了一会，有人开始唱歌了，刚才敬我酒的那个胖子去唱歌，说把这首歌献给这里所有的朋友，特别是几位漂亮女士，说完特意看了我一眼。我跟着别人一起拼命鼓掌，笑着脸都酸了。那天我喝了很多的酒，虽然耍赖吐掉一些，还有好多进了我的肠胃，进而反映到大脑，在宾馆的走廊里我走路都有点飘了。我进了房间，我歪在沙发上。我的老板也跟进来，问我没事吧，我说没事。他坐在床边看了我一会，伸手来拉我，其实我只是感觉脚有点不听使唤，我心里清醒的很呢。我甩开他，说我要休息了，你也回去早点睡吧。看他没走的意思，我说要不你在这坐会，我出去透透气。他站起来说那我回去了，你休息吧。在他出门的瞬间我带上门，反锁，心里砰砰的跳。
　　
　　 他走后，我到厕所吐了个一塌糊涂，可惜了那些茅台了，都挺贵的。我的记忆就终止到这里，我不知道吐过以后还怎么样了，也不知道自己是怎么上的床。第二天早晨想起来，突然有点后怕，感觉当时自己身上很软，几乎就是下意识的在还清醒时让他离开了房间。如果他在多呆一会儿，等到我没了意识，真不知道会怎么样。从那个时候起，我告诉自己，作为一个销售者，作为一个女销售，绝对不可以再有这种事发生了，太危险了。事实上，那是我这两年工作中第一次也是唯一的一次喝多。

imsteven

顶一下

*^o^*

女人做销售确实有一定优势，不过这种优势又制约了女性的发展

Tendering

据说女人做销售压力挺大的

lovecat

不要小看了女人,女人在某些行业有着男人无法比拟的优势