竞争性谈判一元钱报价如何处理？

wlwxzhao

一软件采购项目，供应商在第二轮报价时报出一元钱的价格，请教应该如何处理？

bidboy

有报价5角的吗？

gzztitc

虽然，我一直在使用瑞星；但是，下面文章报道过的事情，还是很有争议的。当初报道消息很多，一时没有找到：

《政府招标瑞星零报价》

http://www.enet.com.cn/article/2007/0903/A20070903808206.shtml

wlwxzhao

另外一家的报价为15元。
谈判小组可否以其低于成本竞价而判其废标？

bidboy

引用第3楼wlwxzhao于2009-09-24 11:55发表的  :
另外一家的报价为15元。
谈判小组可否以其低于成本竞价而判其废标？

你如何确定企业的成本呢？

cgibin

引用第2楼gzztitc于2009-09-24 11:47发表的  :
虽然，我一直在使用瑞星；但是，下面文章报道过的事情，还是很有争议的。当初报道消息很多，一时没有找到：

《政府招标瑞星零报价》

http://www.enet.com.cn/article/2007/0903/A20070903808206.shtml

看了这篇文章，大家都低于成本价（市场价是100，冠群金辰14；金山20；江民28），谁也别说谁了。

瑞星无非是要争这个市场份额，排挤竞争对手。

成本价，一旦引入广告成本、市场占有的概念，就没法算了！

wlwxzhao

引用第4楼bidboy于2009-09-24 13:11发表的  :


你如何确定企业的成本呢？

首先成本价的界定是针对本次采购软件的成本，而不考虑其他因素。
其次对于一元的报价而言，其光盘的成本就会不够，界定相对容易。
第三如果让一元钱中标，其后续的开发、服务、培训等如何才能够保证？

bidboy

引用第6楼wlwxzhao于2009-09-24 14:05发表的  :



首先成本价的界定是针对本次采购软件的成本，而不考虑其他因素。
其次对于一元的报价而言，其光盘的成本就会不够，界定相对容易。
.......

企业的成本是企业内部成本，不能用社会成本或社会平均成本去来衡量。
比如企业可以考虑广告效应等。

qq874560

软件的成本是很模糊的概念，开发成本几个亿都有，但是边际成本比较低，基本只有光盘费、印刷费、发货费用。你可以让评委会出具一个质询函：按照一般市场成本，光盘1元，印刷费用0.5元，发货费用50元计算，你公司报价低于成本，请合理解释。如果瑞星解释不清楚，废标好了。如果招标人不想要瑞星的产品，甚至可以让其提供不低于成本的证明。瑞星提不出来，就废标了。。。

PS ，最好专家组有一个经济方面的专家。。。。。

qq874560

如果楼主所说的是开发类软件（办公自动化、网站等软件），那更容易了，因为专家组会很明白本项目的开发代码量，按照代码量换算出需要的工作量，从而计算出开发软件需要多少人多少日的工作量，计算出人工成本。如果低于人工成本，直接出质询函，然后看情况是否废标好了。