标途漫漫 一个从业20年的投标人士的几点感悟【转贴】

标兵

呵呵，被业主黑了

我知道一个类似的项目，但结果是另外一番情况，业主也是想知道某公司标的，以便于另外一个内定投标人中标，某公司销售经理比较谨慎，对业主表示，公司机密不太好泄漏（官腔，了解业主意图），另外此次中标机会很大，所以也舍不得放弃，此时，业主表示，不久还有其它招标项目，可以帮忙，但这次须让另外的投标人中标。

某公司销售经理考虑，此次中标看来希望，不如做一个顺水人情，就当陪标了，而且对方一把手许诺了，以后还有项目可做，也不算吃亏。

当年，某公司销售经理通过关系运作，对该业主做成了两个项目，当然，没有头一个项目利润可观，但也补偿了不少。

引用第0楼gzztitc于2007-05-14 12:03发表的:
那人说道我来看看你们的标书，先看技术标，赞美声不断，后看商务标，啧嘴声不绝，连声说价格高了，非要我们按其意思降了5%，他才满意而去。谁知第二天开标，却有一家企业价格只比我们低了不到一万，而其它几家的价格均比我们降低前的报价高得不多，最后，最低价单位中标了。
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