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采购，请不要单恋一枝花！

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发表于 2008-5-27 12:16:27 |只看该作者 |倒序浏览

张小姐是我在以前公司做采购时的采购助理。我离职后，张小姐荣升为采购，接手我以前负责的那一块采购工作。在我离开之前，我很仔细地将各供应商的资料都移交给了张小姐，包括各供应商的联系人、联系电话，以及供应商所经营的产品类别等等，都一五一十地交待给了她。张小姐因为也有些基础，所以上手很快，工作开展得比较顺利。我离职后就离开了那个城市，所以大家也只是偶尔电话联系一下，或者通过SKYPE聊聊天。
   前几天，张小姐突然急急地打电话给我，请我帮她跟B供应商说说话，让B供应商给她供货。原来，事情是这样的：

   公司的产品上有用到一款非标紧固件，用量非常大。当时有A、B、C三家供应商供货。A供应商在浙江玉环，B供应商在浙江宁波，C供应商在江苏常州。其中，A供应商合作的时间最长，C公司最短，B公司居中。三家的价格略有差异，C公司最便宜，A比C贵2分钱/PCS，B比C贵1分钱/PCS。而三家供应商的产品品质都差不多，均符合公司的要求。只是由于价格上的差异，我当时的采购策略是按照5：3：2的数量比例分别跟C、B、A进行的。buyer.top-sales.com.cn

   本来，供应商由于是长期合作的，对这样的安排也是默认了。张小姐接手之后，慢慢地将A和B的供应数量减少，直至全部交给了C。半年之后，没想到，C供应商受其电镀厂商的拖累，突然宣布公司倒闭。这一下，张小姐急了。因为是非标件，重新开发供应商，从开模，打样测试，到找客户（国外客户）确认都需要时间。交期肯定来不及。现在回头去找A和B时，两家公司对当初张小姐的“不仁义”都表现了相当的不满。再加上价格上的原因，所以两家都不肯再供货了。

   由于B供应商当初是本人开发的，期间的合作都很好。虽然后来我离开了那家公司，和B也没有了生意上的往来，但是双方一直保直着联系。

   看到张小姐的窘样儿，我一时以心不忍，只得应诺了她，给B供应商打了电话。B供应商到也爽快，很快就答应了。只是提出要求，希望以后请张小姐还要多多照顾一下生意！

   在张小姐不停地“谢谢”声中，我的心中其实不是滋味。采购MM，你怎么如此糊涂！重要的原物料至少要有2到3家的供应商。一方面便于比价，相互牵制。另一方面，供应商独家供应时，是非常危险的，买家很容易在价格上、品质上、供货上等诸多方面被其所左右。

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