有个问题？

rencai

大家好！
第一次登陆论坛，大家请多包涵！
有个关于采购招标的问题想请教！
虽然是个门外汉，一直都比较关注采购招标，
可很多时候供应商对于采购招标的单位都会这样问：和这个单位是不是有关系。
本人比较愚钝，对这样的问题有点不知所踪，政府的采购招标都是公开，公平，公证的呀。
供应商既然有产品，有服务了，还谈什么“和这个单位是不是有关系”这样的问题呢？
一切都是根据招标文件的要求和技术要求来的啊。

路漫漫

规则　耐人寻味吧

lanchong

你的问题很难回答！
就我公司近几年货物招标的结果来看：第一种情况是中标的和采购单位有关系（事先知道信息），第二种情况是中标的和采购单位没有关系（从来没有打过交道，看到招标公告后来我公司查看招标文件后，买了招标文件回去投标就中标了），第三种情况是既有关系又没有关系（知道采购单位，并且拐弯抹角地可以和采购单位拉上关系，但知道信息较晚——一般都在发标后，但得不到采购单位的任何实质性帮助）。
从这三者的比例来看，粗略估计：第一种情况和第二种情况中标的比例差不多，但质疑的多是第一种情况（自以为采购单位会让他中标，主要精力花在攻关上而没有用在做好投标文件的组织上，正所谓“希望越大，失望越多”！）；第三种情况中标的比例较低，我想可能是信心不足而没有准备好投标文件所致（要么资质有问题，要么某些主要设备偏差太大）！
一般第二种情况在投标时，不考虑其它，只是认真研究招标文件的各项要求，力争完全响应，所以，这种情况的投标文件做得较好，专家评起来也省事，中标的几率也就高了。我曾经问过一位第二种情况的投标人代表，他说：全面响应招标文件是第一位的！至于客户关系，我们也很重视，在我们中标后，认真履行合同，做好服务，客户关系自然就建立起来了。
我想他的话不能说没有代表性，这也应该是投标发展的正道！

lljt

都是一亩三分地上的，没有关系也有关系了。