如何面对付款周期长而又需更换新的供应商带来的瓶颈问题?

小机器猫

现在企业的竟争力越来越大,本来有合适的供应商在持续合作,但随着市场的变化,原料的戌本也越来越高,又因为面临2008经济下滑的原因,公司对外的付款均有拖延,由此而导致原料成本再一度上涨,在这种情况下,公司的高层领导要求不停寻求更优惠,更适合的供应商来降低成本,当采购经过一个阶段的调查,比较之后,决定锁定几家后备供应商准备更换时,却迎来了更换供应商的瓶颈问题,新的供应商均不接受长期的月结方式(如月结90天或120天),因为之前的供应商合作的久了,已经有了信任度,货款拖延对他们来说属于能接受教范围,而新的供应商,虽说各方面的条件均能达到,且单价优惠,但在2008年这种经济环境下,,都不愿接受长期的付款方式,但对于本公司来说,又必需通过这个拖延货款的方法才能周转度过这个冬天!而现阶段公司高层又要求采购人员必需不断更换新的供应商.这种情况下,采购需如何应对呢?请谈谈你的看法与策略!

小机器猫

这真的是个难题。试着发表个人看法：首先用前面所讲到的选择近距离供应商，这样新的供应商也不会以公司距离太远而有所担心，同时也可降低运输成本，其次就是综合采购量，如一供应商能提供三款产品，那我们就不应该找三个供应商，集中采购量相对来说也是给供应商打了一针强心剂，再来是要取得供应商的信任，要让供应商相信做我们家生意是有保障的，这就要在第一次合作付款的方式上表现出来，不能拖欠款，要及时结清他的货款，第一印像一定要好。有了对彼此最基本的信任，后面的合作自然就顺利了。

傻傻笑

自己亲身得来的经验是比较实用的