老板应对回扣的妙招

云朵朵

“一开始，我确实那样做了。但是，我发现采购收回扣的事情是屡禁不止。我慢慢发现，收回扣跟采购员的品格，其实并没有绝对必然的联系。有句话说得好，出于淤泥，谁能不染？采购这个位置，本来就是天天都会面对回扣的诱惑的，要他们永远都不动心，太难了，换了我自己也很难做得到。所以，我就想，老板想要采购不收回扣，只能用别的办法。



　　“我开始摊开心来，跟我的采购员们聊天，我说我很倚重他们的能力，没有他们给我找到合格的、优质的材料，齐锵五金电器有限公司就不会有今天！但是，我希望他们能够做的更好，因为公司还在快速发展，以后更加需要倚重他们。如果他们做得没有以前好了，那么对我来说，是一个很大的创伤。所以，我希望能够给他们更好的待遇，一方面，是对他们以往功劳的表彰，另一方面，希望能够保证我们公司的原材料都是质量过硬的，不存在隐蔽行为。”



　　看到这里，我忍不住赞叹，这个吴总真是老狐狸啊，跟他的部下沟通，由始至终都没有提及“回扣”两个字，但是却把事情说的清清楚楚。



　　我忍不住问：“吴总，你给他们更好的待遇，这样不就提高了你的经营成本了吗？再说了，这样真的能阻止收回扣这种事情的发生吗？”



　　吴总打过来一个大拇指的表情，说：“问得好！所以，我设立了奖励机制：凡是一个季度内原材料不出问题的，我都会给予季度奖金，这个奖金虽然跟回扣比起来要少，但是也不会真的很少，对采购员的积极性还是有很大刺激的。



　　“另一方面，有奖必有惩，如果一个季度内，原材料出现问题次数达到两次的，我就会找他们谈心，分析问题所在，尽快消灭问题的根源。如果出现三次问题，那就要罚钱了。当然，其实出现三次问题的可能性很小，这么多年来，也就罚过一两次。”



　　我马上又问：“这样子的惩罚力度够吗？惩罚力度太轻，采购员就觉得可以冒险了。”



　　吴总笑了一个，说：“这个问题确实是很头疼的，我当时也想了好久，才想到办法。我让我手下的采购每半年就互相替代一次，也就是甲接手乙的供应商，乙接手丙的，丙又接手甲的，这样他们就不敢随便要回扣了，因为很容易被接手过来的同事发现了端倪。再说了，只要做得好，每个季度都有奖金，能够安安心心地拿奖金，何必心惊胆战地拿回扣呢？”



　　我赞叹了一个，说：“吴总，你这招果然厉害。但是，我还有个问题哦，要是你手下的甲乙丙三个采购联合起来，互相包庇着收回扣呢？”



　　吴总哈哈一笑，说：“如果是这样，只能说明我这个老板做得太失败了，已经是神憎鬼厌，众叛亲离。那不如直接关闭公司，回乡下耕田算了！”



　　吴总的话说得我乐了，我打过去一句：“吴总，看来你们齐锵做得这么大，确实跟你的管理方式有关。”



　　吴总自豪地说：“齐锵不能说非常牛，但是也有过千万的资产，这对于一个民营企业家来说，应该算是不错的了。当然，不能骄傲，继续前进哈哈。我们南海大沥镇这边，已经有好些企业家都效仿我的方法，施行采购奖惩机制了。其实，这对采购来说，也是好事，毕竟，这样他们就能把更多的精力，放在工作上面，成为真正出色的采购。小梁，你应该是采购新人吧，你可能还不知道，一个出色的采购需要具备什么能力，他能给一个公司带来的多大的贡献！



　　“我手底下的采购员，因为总是在找性价比更好原料，每年给齐锵节约的钱，已经是以数十万计了。你说，这样采购，难道不是能力的体现吗？哪个公司的老板不是抢着要他们呢？至于那些只会收回扣的，到头来还是会一事无成，因为他们不知道，当一个好采购也是大有学问的啊！



　　“小梁，话说到这里，也说得差不多了。我不是为了争取你们的单子而说的，说真的你们公司只能说是中等客户，还算不上大客户。我是觉得咱俩在阿里巴巴结识了，谈得来，是一种缘分，你还年轻，我不希望看着你走上歧路。言尽于此，都是老大哥的心里话，事关你自己的前途，希望你好好想想吧。我还有事，不聊了。下次再谈。”



　　说罢，吴总的头像就暗了，下线了。留下我一个人沉思。



　　一个月后，根据供应商管理程序，我需要对新的供应商进行月度评审，于是我和小王再次来到广东省佛山市南海区大沥镇，齐锵五金电器有限公司--是的，我终于还是没有选择深圳那家工厂，不是他们的质量不好，他们的质量其实也还是可以的，但是，吴总那翻话还是触动了我。



　　我跟我的老板提出：我努力为公司寻找质量好、性价比更佳的产品，而他则对我的工作进行每季度审评，根据审评结果给我发奖金。简而言之，就是把齐锵的那一套搬到了我们的公司。老板听了，马上就赞同了，制订了奖惩机制和供应商交替管理规定，还问我是怎么想到的，我就说是在阿里巴巴上面，跟一个老大哥学到的。当然，跟深圳工厂商量回扣的“往事”，我可不敢说出来，哈哈。



　　这次，终于在齐锵见到吴总了，他虽然不老，但人很热情，确实像个老大哥。我们对齐锵的月度评审也很顺利通过，确定正式使用麒力牌电工胶带。



　　我笑着说：“冲着你们麒力牌电工胶带的质量，我至少用半年。”



　　吴总似乎不满意，说：“才半年啊？”



　　我笑说：“我要做个能力出色的采购，所以我要不断找更好的材料啊，要是找到质量更好、同时性价比比麒力更佳的，我可要考虑一下是否要抛弃你们哦。”



　　吴总哈哈大笑，说祝我工作顺利，同时也希望我一辈子都找不到别的胶带来替代麒力。这老狐狸，好毒！

小小采购

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异曲同工之妙啊