采购,请不要让你的供应商打价格战!(YC)

落叶树

Brian liu/文
  采购在寻找产品或是机器设备的供应商时，同时找几家进行报价比价，我认为是很正常的事情。货比三家，我们自己平时买些东西都是要货比三家啊。价格便宜，而且质量又好自然是我们的首选。何况是对于价格不便宜且对公司生产非常重要的机器设备的购买。

   对于工厂来说，考虑到现行的成本压力，不断的去寻找供应商进行Cost Down(降低成本)也就是我们采购工作中的主要事情了。

   对于客户来说，成本要控制，要降价;对于供应商来说，实际也是一样的，不管客户如何要求降价，至少要有一定的利润来维持企业运营各方面的开支。在客户不断的要求降价的压力和只有微薄的利润之下。供应商可能只有两个选择，其一就是放弃客户，其二就是在工序上或在材料上做些调整。相信很多采购的朋友都碰到过这种问题。

  但是拿一家供应商的报价作为和另一个供应商谈价的砝码，要求对方降价的理由。让供应商间接的互打价格战则让人感到不可思议了。当然有不少人会认为这叫策略。

  前些时间，有客户找我要求报一些机器设备的价格，在我们依据客户的产品要求和图纸要求进行详细评估提出报价后。客户回复邮件说价格太高了。后来我打电话过去沟通确认。这位采购说另外一家一直在和他们配合的供应商报价是多少，而且那家供应商的价格还没有得到上面的认同，还希望价格能降低一些。我听了他说的这个价格，吓了一跳，差别太大了。就这位采购所说的那家供应商的报价（当然，这个价格是真是假就只有这位采购知道了），我的判断是成本也不够。依我对这个行业的了解，没有哪家公司会报出这样低的价格。除非其中有一些不为我们所知道的因素。

  在此之前，这位客户也找过我报过另外一些机器设备的报价。只是在我花了不少时间确认的报价在传给客户后就没有回音了。

  事后，这位采购还问我的报价是否能降些，我说当然可以降，但非常有限度，因为我是确认了实际要用到的材料和加工设计等各方面的成本才报出的一个价格，不是随意说出的一个报价。而且我再怎么降也不可能降到你手上拿到的另一张报价单的价格啊。

  我只能抱歉的向这位采购说，你还是找现在手上这个已报价且有过合作的供应商做吧。我们是不能做了。

   不难推测，我们的报价不过是作为我们这位采购进行下一步谈价的一个砝码。实际上也是让同行业的供应商在互打价格战。

  这年头，在中国市场上不打价格战的行业已经不多了，但是我们也要了解到，我们的常说的价格战是要看行业的，有些行业真打起价格战来，可能受伤的不只是供应商。还有采购商自己。

  过度的只要求价格，而不考虑机器设备所用的加工材料，用哪些配件，售后服务是如何进行等等问题。即使采购回来的机器，谁能保证能用多久？用的过程中是不是经常会有些问题？

  物美价廉并不是适合所有的产品和行业，我一直坚信这点。一分钱一分货的道理在机器设备，特别是非标机器设备行业上体现得尤为明显。

傻傻笑

那当然是选性价比最高的了
如果对质量要求特别高的话那就只能舍价格选质量