23家企业竞标空调下乡 国有品牌占90%

招标投标人

　　2月19日的北京，寒风凛冽。春节过后，一场久违的大雪使首都银装素裹，不仅是持续的降雪缓解了旱情，让农民朋友喜笑颜开，也是在这一天，全国推广家电下乡产品项目正式开标，北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川八个地区的农民朋友不仅购买电视、冰箱、手机、洗衣机可以享受13%的财政补贴，今后购买空调同样可以通过财政补贴享受到优惠价格。
　　
　　空调下乡，不仅满足了农民朋友渴望改善生活质量的需求，也让饱受销售“旱情”的国内空调企业迎来了一场酣畅的“甘霖”。
　　
　　二十三家企业竞标
　　
　　2008年国内空调企业经受了人民币升值、国际市场下滑、原材料上涨、凉夏、金融危机等诸多不利因素的影响。面临“天灾人祸、内忧外困”的空调销售就像这一场飘飘洒洒的大雪，使企业感受着“严寒”的残酷。
　　
　　据研究机构销量监测数据显示，去年我国全年空调销量为2116.8万台，销售额为596.8亿元，较2007年分别下降了7.6%和2.3%。在国家信息中心发布的《2008冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》（简称《白皮书》）中指出，目前空调整体品牌数量已剩下34个，有18个品牌面临着被市场淘汰的命运。
　　
　　残酷的竞争使空调企业不得不将眼光转向竞争程度相对较小的农村市场。与我国城镇居民每百户拥有近90台空调相比，农村每百户居民空调拥有量仅在10台左右，随着农民收入水平上升，空调等电器的需求量会越来越大，农村空调市场具有广阔的发展潜力。而《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》提出将空调、热水器、电脑、摩托车增加到家电下乡政策补贴范围，就像一纸动员令，吹响了空调下乡的号角。
　　
　　在全国推广家电下乡产品空调项目开标现场，格力、美的、海尔、志高、松下等二十三家空调企业集聚一堂，摩拳擦掌以图占得“空调下乡”先机。从《白皮书》可知，现存34个空调品牌中排名前二十可占到市场占有率的98%以上，由此可见，此次家电下乡开标吸引了整个空调行业的注意力。
　　
　　国产品牌优势明显
　　
　　有统计数据预测，虽然此次只有北京、天津、上海、浙江等八个地区选择“空调下乡”，但由于这些地区农民收入水平较高，且整体市场需求旺盛，预计将会带动百万台以上的市场销量，而在这场争夺三四级市场的激烈较量中，国有品牌占得了先机。
　　
　　2008冷冻年度，国有空调品牌销售额占有率达到了70%以上，在与外资品牌的竞争中仍然占据领先优势，这同样体现在了“空调下乡”的投标情况中。从本次二十三个投标企业来看，只有乐金电子（天津）电器有限公司、广州松下空调器有限公司、沈阳三洋空调有限公司三家国外空调品牌，大金、三菱等品牌均未出现在投标人名单中，其余均为国有品牌，占到了总投标人数的近90%。
　　
　　而在投标产品的数量上，乐金电子（天津）电器有限公司只投标了两款空调产品，而国有空调除个别品牌外，投标产品数量均达到了招标文件（15款）的上限数量。
　　
　　外资品牌定位高端
　　
　　与国有品牌相比，外资品牌优势主要体现在中高端产品上，由于外资品牌2008年采取了针对性的产品研发和推广，销售一反2007年下滑态势，取得了一定程度的提高。但由于家电下乡对所投产品设定了2500元的最高限价，使其丧失了在中高端产品上的优势。这一点得到了沈阳三洋空调有限公司全国大客户部部长蒋斌的认可。他认为，国外品牌多定位于中高端产品，空调从进入家电下乡到开标时间很短，即使企业重视农村市场，但仓促之间很难生产出合适的产品。
　　
　　这从所投产品价格中也可以看出。除松下空调所投产品覆盖了2000元至2500元区间外，三洋空调所投15款产品均在2390元至2490元区间，产品价格上下限只有百元。而国有品牌价格区间大多保持在1900元至2499元之间，格兰仕空调更将价格区间放宽到1699元至2499元，使农民朋友可以在更多的价格段选择，也使产品更具有竞争力。“不过，报价只是投标一个组成部分，企业要想中标，产品质量、网点覆盖、售后服务缺一不可。”蒋斌对企业中标信心满满。
　　
　　短  评
　　
　　国有品牌乘好“下乡”东风
　　
　　三洋、松下、LG，全国推广家电下乡产品空调项目开标现场国外品牌参加者寥寥。由于空调产品2500元的最高限价，将不少定位于中高端的国外品牌拒之门外，使此次“空调下乡”项目成为国产品牌的盛宴。不过，国有品牌并不能以此便认为可以高枕无忧。如松下、三洋等国外品牌，早已将眼光转向农村市场，并开始深入或初步地渗透。沈阳三洋空调有限公司全国大客户部部长蒋斌表示，“空调下乡”结果出炉，企业宣传便会随之而来，农村市场已成为公司发展的重点。
　　
　　抛除价格因素外，渠道及网点覆盖能力也是制约外资品牌进入“空调下乡”的重要因素，由于农村人口较为分散，外资品牌渗透三四级市场具有一定难度。不过随着专有流通商的出现，国有品牌面对外资品牌的优势将逐渐减弱。此次“空调下乡”开标，让国外空调品牌措手不及，国有品牌应抓住有利时机，利用“空调下乡”抢先开拓农村市场，树立品牌形象，并在竞争中占得上风。
　　来源：政府采购信息报  作者：贾静龙