查看: 11237|回复: 17

采购人社区专访：“人贩”也投标

0 主题	0 好友	78 积分

荣誉会员

小小版主

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2009-4-10 11:39:04 |只看该作者 |倒序浏览

　　精彩语录：现在大点的公司、企业等单位都需要保安服务，这种需要就是我们的市场，并不仅仅是特种保安，普通的也有，还有保镖服务。
　　
　　访谈摘要：今天来我们采购人访谈的嘉宾是深圳机场保安公司的唐磊，他在公司主要负责投标业务，拿保安人员去给一些需要保安服务的企事业单位投标、竞标。招投标工作很平常，但唐磊的工作性质乍听上去让人有点发懵，怎么感觉像是人贩子？哈哈，一起来听听他的投标业务，肯定会让你大开眼界！
　　

　　云朵朵：大家好，欢迎唐磊做客我们的采购人访谈讲讲他的“人贩”工作！哈哈
　　
　　唐磊：别这么说，我紧张，害怕大家拍我板砖啊！
　　
　　云朵朵：开玩笑啦，不过今天还真是第一次听说招投标的对象是保安。
　　
　　唐磊：现在大点的公司、企业等单位都需要保安服务，这种需要就是我们的市场，并不仅仅是特种保安，普通的也有啊，还有保镖服务。
　　
　　云朵朵：你们这一行的招投标程序跟别的行业一样吗？
　　
　　唐磊：不管什么行业投标程序都是大致一样的，这个有很规范的措施的。老板让做这个的时候，我第一件事就是去研究招投标法。
　　
　　云朵朵：投标书是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件。你们标书的制作也是比较规范的吧？
　　
　　唐磊：标书的制作跟别的行业还是有点区别的，不过基本上也是按照招标文件的要求来写，在深圳有的招标文件都有现成的投标书的格式。
　　
　　云朵朵：等于说你们是投标方？给一些单位培养、输送保安？
　　
　　唐磊：不是给他们培养、输送，是我们自己培养、输送。然后签合同。出了事情我们按合同的约定赔偿他们。
　　
　　云朵朵：感觉有点像人才中介。
　　
　　唐磊：跟中介是两个概念了，中介是帮人找工作的，我们的保安就算是自己公司的员工。
　　
　　云朵朵：自己的员工？自己养兵自己怎么用？
　　
　　唐磊：比如说一家银行跟我们签合同，负责护卫一个银行网点的安全，我们就派自己的保安员去网点那里，全面负责那里的安全保卫措施。如果出现了什么问题，并经过公安机关认定是我们的责任，那我们就负责赔偿对方的损失。
　　
　　云朵朵：其实就是将招投标的思想运用于人才培养了呗，是吧？
　　
　　唐磊：将招投标的思想运用于人才培养，哈哈，有那么一点意思。
　　
　　云朵朵：培养保安，然后拿去竞标、投标？
　　
　　唐磊：也不能这么说，保安是很容易培养的，可是我们做方案最关键的是你的设备、设备的科技水平、你拿出方案的科学性合理性，现在不单单是有人就能解决事情的时代了。人随时都要招来很多的，有能力的人也不在少数呢。深圳很多这样的公司的，像银行等一些金融单位都需要特种保安，你没有实力人家敢让你做吗？有的业务也比较大，正规的肯定要做招投标。既然他们都招标了，我们肯定得做投标书投标了。而且有的公司会给我们发邀请函。
　　
　　云朵朵：那你们要做的就是去竞标？
　　
　　唐磊：对。当然一些老客户和比较小规模的业务是用不着竞标的，只有比较大的而且没接触过的才会这么做。
　　
　　云朵朵：去参加过竞标吗？
　　
　　唐磊：刚来公司没多久就去过一次，上次的是一个妇幼保健院要招一批保安。
　　
　　云朵朵：第一次参加竞标什么感觉？这行竞争激烈吗？
　　
　　唐磊：感觉嘛，没有什么特别的。哈哈。竞争也不是很激烈，毕竟这种公司不多。
　　
　　云朵朵：你觉得现在这个行业好做吗？
　　
　　唐磊：还算比较好做的，其中有一个很关键的原因，其实也很简单的。你想一下啊，是不是什么人都能开这种保安公司呢？
　　
　　云朵朵：想一下的话确实不是简单人能开的，黑白两道的？哈哈哈。
　　
　　唐磊：聪明，做这种公司有一个必要的前提就是在公安机关的领导下。要不你自己做保安公司，有设备有人，做成黑社会怎么办？所以仅这一点就卡死了很多人。
　　
　　云朵朵：既然这样那你们公司中标的机会肯定是很多的？
　　
　　唐磊：现在大多数的时候都用不着竞标，毕竟竞标也是有成本的，再说小业务他也不会做招标。
　　
　　云朵朵：竞标需要什么成本？
　　
　　唐磊：这个不好说，反正乱七八糟的算下来也就不少了，这个东西我自己也解释不明白了。
　　
　　云朵朵：有没有遇到过很曲折的投标经历？
　　
　　唐磊：还没有了，毕竟才刚做这个不久。但愿以后顺利些。呵呵。
　　
　　云朵朵：有没有联合投标的经历？
　　
　　唐磊：没有，这个估计短时间里也不会有，这个应该说公司现在没这方面的考虑吧！
　　
　　云朵朵：建设工程招投标中有“玩猫腻”现象，你们这行会有吗？
　　
　　唐磊：我现在做这行目前为止还没有听说过“玩猫腻”的事件。
　　
　　 云朵朵：有没有投标时不惜蚀本而投最低标的不正常现象？
　　
　　唐磊：不会的啦，比如说一项工程，经过招标方的计算最少的成本是100万，而你为了中标报价为50万，你这么少的成本是怎么算出来的？肯定是会偷工减料的啦，这个事情大家都清楚，所以说在一定合理的范围内的最低报价才最容易中标，要是都不合适的话，招标方可以进行二次招标的。
　　
　　云朵朵：那在你们这行呢？
　　
　　唐磊：我们这个就是服务费用了，这个就看你自己能承受的报价是多少。
　　
　　云朵朵：这里的成本预测包括哪些？保安的培养费？工资？
　　
　　唐磊：没那么复杂，我们这个比较容易算的，深圳的最低工资标准是900，还有加班费、食宿费用等等，最后再加上一定量的服务费就可以了，具体是多少就不能说了嘿嘿。
　　
　　云朵朵：你们招投标的时候有没有标底？
　　
　　唐磊：我们这个行业是没有的。
　　
　　云朵朵：由市场定价？
　　
　　唐磊：也不是，这个都是有一定标准的。比如说保安的工资都是固定的，按照劳动法来算底薪是多少、加班费是多少、都是固定的。
　　
　　云朵朵：哦，那这不就是报价吗？由你们报价？
　　
　　唐磊：对啊，我们有很详细的报价的。
　　
　　云朵朵：投标前最重要是做好哪些工作？
　　
　　唐磊：当然最重要的是做好标书的准备工作啊，拿出合理的方案是最重要的，如果可以的话做一做沟通工作也好的。呵呵。我是新手上路，还望招投标行业的前辈多多指教呢，今天来到采购人访谈就是想借助这个平台多认识点朋友、向大家学习。招投标可是一门大学问啊，我的目标就是学精这一行。
　　
　　云朵朵：不过你今天真让我们开眼界、长见识了，再次感谢你的到来。好啦，时间关系，本期的采购人访谈就到这里了。
　　 必联采购网专稿，转载注明出处，违者必究

分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信 QQ好友豆瓣网开心网