浅议采购与回扣的关系

云朵朵

　　回扣和采购是不是同时并存的？我的答案是肯定的，一如孪生兄弟。
　　
　　一、产生的机理
　　
　　1、行规，就是潜规则。
　　
　　2、采购工作标准很难界定。
　　
　　3、供应商追求利益最大化的驱动。
　　
　　4、企业内部机制的缺乏，监管不到位。
　　
　　5、采购人员素质的不高。
　　
　　二、减少回扣的对策
　　
　　1、倡导阳关采购，引入招标形式。
　　
　　2、企业内部设立采购稽核工程师，赋予他独立审核和采购的权利，可以单独开发供应商，引入监督和竞争机制。
　　
　　3、聘请专业的采购监理公司，引入独立的第三方，剥离企业内部采购的腐化基因，形成有效的控制。
　　
　　4、制定科学合理的采购人员责权利的分配制度，有罚但必须有奖励。就如销售，销售人员不是就应该不计报酬的多销，而是公司奖励制度的作用。
　　
　　5、公司必须加大管理力度。我的经验：采购人员拿1元的回扣，企业就得多损失3—5元。
　　
　　一如苹果生虫，损失的不仅仅是虫子吃掉的部分，而极有可能烂掉的是整个苹果。
　　
　　6、企业领导人必须眼光向下，扎实的抓好内部基础工作，切记：杜绝回扣，没有灵丹妙药，公司的制度是不是赶时髦的摆设，只是欠缺执行力的贯彻。
　　
　　7、杜绝安排亲属或者亲信任职采购部门，个人信任往往会代替制度管理，这本身就是管理意识淡薄的表现，机会成本损失更大。
　　
　　我的经验是：采购主管是老板的亲信或者亲属，那么对采购资金，节约5--10%没有问题！
　　
　　8、提高采购人员的素质，包括职业品德和业务水平。
　　
　　

only小毛

http://www.ebnew.com/other/commission/index.html　采购中的回扣，如何面对。。。。　延伸一下楼主的文章！[s:125]

jonli

学习了