在老板与客户采购之间，他好为难

我爱我家

　　前几天接到X朋友的一电话，说正为工作上一棘手事心烦。
　　
　　事情是这样的，X朋友在浙江一家电子元器件代理销售公司当业务员，基本工作流程是：网上找客源，打陌生电话了解客户需求，约客户见面，报价，送样，客户下单及后期的相关服务工作。当然有些客户的话会让先送样测试，再谈价格。X朋友进公司几个月了，一直都开几个小单，有几个较大一点的客户磨合几个月了也没什么进展。Y公司是做电子节能灯的，也是X朋友较大目标客户之一。X朋友遵照以往工作流程打电话，约客户见面，并且了解到Y公司正在用自已公司的产品，报价一个星期后，还没消息，X朋友打电话过去问报价信息处理情况。不巧，这次采购小姐正在忙，说：“你先把样品送过来测试完之后再说吧”，因为以前也有类似的客户要求先送样再谈价格的，X朋友说：“行”。于是，申请样品、送样、测试跟进等一系列工作悄然进行着。
　　
　　X朋友也知道，客户用量较大，要想拿下这笔单不能过于着急，为了和采购小姐打好关系，QQ、电话问候一个也没落下，两个多月过去了，到现在和采购小姐基本上都很熟了。估计测试结果差不多出来后，X朋友再次拿起电话:
　　
　　X朋友：采购小姐，你好，又是我X朋友啦！
　　
　　采购小姐：嗯，听出来了，有什么事呀？
　　
　　X朋友：我想问一下样品测试结果怎么样了呀，我等得“草儿”都快枯了（X朋友是male）
　　
　　采购小姐：偷笑ing,测试过了呀！
　　
　　X朋友（心想采购小姐肯定是要跟我说价格方面的事情了，还是等你说吧）：那你们最近一次采购差不多会在什么时候呢？这次采购数量又是多少呢？到时好提前帮你备货呀。
　　
　　采购小姐：下个月，15K，不过你那价格贵很多噢！
　　
　　X朋友（心想还是逃不过这一关，又开始价格大战了）：不是吧，我们报的都是实价啦。
　　
　　采购小姐：我们目前采购的单价是2.65/PCS，你的3.1/PCS,当然不行啦！
　　
　　X朋友（进公司这么久了，老板一直没给自已产品成本价，害自已在报价方面一直很被动）：有点低噢，因为这种料我负责的比较少，在价格方面不是很清楚，不过据我对老板的了解，就算可以调比例也是比较小的了，因为我们给客户报的都是比较实在的价格，要不我回去给你申请一下。
　　
　　采购小姐：行，不过要尽快噢！
　　
　　X朋友：那到时再给你回复，工作愉快！
　　
　　下午老板来了，X朋友把与采购的交谈一五一十的说了一遍，然后等老板开口，老板说他查一下。第二天，X朋友收到老板的邮件写道：3.1RMB含税是最低价.X朋友有点蒙了。
　　
　　据以往经验，虽然每次老板给客户的报价都是比较低的，但最终的成交价还是会比报价低点。为什么这次一点都不能降呢（不是X朋友不替公司着想，主要是老板这种报价方式还是第一次，也有点不合生意场上规则呀），到底是什么原因呢？
　　
　　其二：据这几个月和采购沟通情况来看，采购小姐不像是要吃回扣的人，也从来没有暗示过。所以报的单价3.1RMB，要让其采购价3.1RMB，叫哪个采购也不干，再说这样也让采购下不了台吧！
　　
　　X朋友既不好再去跟老板讲价格方面的事，也不能按老板的回复与采购小姐讲，因为X朋友觉得跟采购小姐讲就是要3.1RMB的话，就算再熟，单子也会飞了。X朋友说“辛辛苦苦跟进三个多月，不能就这样成泡影呀，没澈了只好到这里求高人帮忙分析指点一下”
　　
　　采购经理人论坛

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好像你发的贴子都是带了一些问题的，呵呵。