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招标风云(第十四回 狼烟四起)

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发表于 2010-10-29 08:02:18 |显示全部楼层
招标风云(第十四回 狼烟四起)   
    ****
    狼,是草原上的精灵,草原牧民对狼有独特的感情,一来可能源自远古的图腾崇拜,二来,人们敬重狼的精神,狼,不是草原上跑得最快的动物,但他却是草原上真正的霸主,他能以一种尽乎笨拙的锲而不舍的顽强意志,让猎物屈服。闲话少叙,书接前文。
  
       ················································

    踌躇满志的李默白,认为自己已经站在了财富的金字塔上,很快他又发现,自己并非是独一个在S市开发区翩翩起舞的人,另一家同样新成立的招标公司也已经悄然来到,而且尽占先机,居然在S市开发区管委会附楼内安家落户,而这种楚汉相争的局面在次年又变生了变化,更多的招标公司纷至踏来,本市的,外省的。  

    同行是冤家,卧塌之旁岂容他人安睡,一场没有硝烟的战争在S市高新开发区悄然上演。  

    招标公司靠什么生存,答案很简单,活源,活源如何开拓,唯有源头活水来,那就靠争取。
  
    李默白经过一阵思考后认为,目前各家招标公司的生存之道虽然各不相同,却最主要的一点是看谁有最广泛的人脉关系。谁有最灵通的信息渠道,看谁能够在第一时间以最有效的方式,接近主管工程招标委托权限的一把手,并能够将之成功说服。  

    这个一把手,最好是能通过最有效的关系去接近,如果实在找不到这个关系作依托,就只能单刀赴会,靠个人的魅力去达成。  

    所有的一切,其实说白了,就是两个字:公关。  

    这是个信息通畅的时代,几乎没有什么秘密可言,所有的招标公司都有最好的猎手,都能够象狼一样第一时间嗅到猎物的存在,并且锲而不舍的追击。  

    当然,有时猎物也心甘情愿的在众多的猎人面前奔跑,这是个新的“狼爱上羊”的故事。  

    狼爱上羊,这很正常,因为狼的目标很明确,狼要的是午餐,羊爱上狼,这正常吗,说正常您也能理解,因为天下没有免费的午餐,我不说大家也知道这里面的玄机。其实,是狼还是羊,有时也是很难靠观感去区分。不是有披着羊皮的狼的说法吗,反过来,也会有披着狼皮的羊。  

    李默白的公司开始正常运转,陆续接到了几单生意,虽然再也没有体会到以前的那种按工程造价1%取费的快感,但看着银行每月出具的财务对帐单上上涨的阿拉伯数字,也让李默白打心眼往外的舒畅。因为国家已经颁布了招标行业取费标准,依据国家计委计价格[2002]1980号文件精神,招标界取费标准有了明文明定,差额定率累进法,虽然代理费的收入明显不比当年自已老大那时的风光,但也说得过去,可李默白很快就发现,现在的招标人,不再是以前的那种傻乎乎的只看结果的招标人了,都变精门清了,想按这个标准取费,也是不可能的,下面有例为证。  

    某公司要在开发区新建设厂区,李默白得到消息后,第一时间与对方取得了联系,双方在电话中谈得很融洽,李默白与对方约定二天后亲自去拜访,可是到了那里,对方,却告诉李默白,你没有诚意啊,有几个招标公司已经找到了我,给我的报价一个比一个低,最低的怎么比你报的少了一半还多,李默白以为对方在诈他,说,那不可能,我是带着诚意来的,为了能同贵方有长期合作关系,交你这个朋友,我可以将报价按照国家规定下浮20%,我这样已经没有多少利润了,再让下去,自已真的要赔本了。对方仍然不答应,李默白气呼呼的回去了。  

    本想到这可能是对方的一个策略,可是以后又发生了几件这样的事,李默白有些坐不住了,看来,自已对形势的估计出了问题,必须调整了。

   
    到后来,李默白挺不住了,他真切的感受到危机,也开始大幅度的下调收费标准,后来对招标取费已经没有原则可讲了,为了生存,他甚至开始成本价的做招标,只为争个人气。  

    时间就这样不经意的过去了一年,这一年中,李默白真切的体会着独自挺公司的不易,李默白仔细的算了一下,以他这样的迷你型公司,一年最低的开销费用,也要在15万元左右。可是招标却越来越难做,行业内部的竞争在加剧,几乎每隔一段时间就会有一个新的不知名的招标公司加入到这个淘金的队伍中,随着形形色色招标公司的纷至踏来,李默白也在苦思冥想着如何生存、发展。  

    最近,李默白得到一个确实的消息,国内有名的Z地产公司将在开发区内落子,已经在年初的招商会上达成了建设100万平方米大型小区的投资意向书。李默白心喜的想,自己一定要抓住这个千载难逢的好机会。  

    可是又一个打击,向李默白走来。  

    司机小刘拉小李去办事的时候,小刘带着哭腔给李默白打电话说,李总,出事了,我撞到人了,李默白的脑袋马上大了起来,在电话中马上对小刘一通臭骂,骂完了,赶紧问,人撞得怎么样,小刘说,腿可能骨折了,我已经打了120紧急电话,交警也出了现场,勘查完现场后,交警让我把车开到交警队接受调查,李总,他们说要先扣车,您是不是找找人啊,李默白说,你就先按他们说的办,我来想办法,人送到哪个医院了,我马上过去。  

    李默白急匆匆打车赶到S市中心医院,见到了小李正在陪同伤者做检查,伤者是一个年龄在二十八九岁左右的姑娘。姑娘脸上的表情很痛苦,李默白赶紧走上前,说着道歉的话,姑娘很通情达理,安慰李默白说,自已也没什么大事,大夫说,可能要住院治疗,李默白马上去住院处交押金,办理住院手续。  

    大夫看着S光片说,是一般性骨折,通过物理复位疗法,再用夹板固定就可以。复位很成功,打上夹板后李默白扶着姑娘回到病房,李默白才想起来问姑娘,你给家里打电话了吗。姑娘说,我家是广东的,自已是来S市工作期间出的事,而且问题也不大,父母年岁大了,自己不想让他们担心。李默白想了想问,那我给你们单位打个电话吧,姑娘说,我们单位也是刚刚来S市,还没有正式的办公地点,有几个同事,也是从广东过来的,因为项目还没有正式启动,所以都先回去了,留下我在跑一些事情。李默白这下有些犯难了,说,你这样,一个人在医院也不方便,我给你找一个护工,你安心养病,医院的钱我已经交齐,还需要什么,你可以随时给我打电话,请你放心养病,我不会推卸责任的。走时给姑娘留下了自已的名片。  

        李默白急匆匆的赶到交警队,交警给小李的笔录也做完了,车辆暂扣,李默白跟交警说,看能不能先把车提出来,他有好多事要办理,没车不行,交警说,按规定,他们要对事故调查清楚后才能放车,而且先要进行检车程序,同时,还要看伤者是否提出财产保全。李默白说了半天好话,交警仍然是公事公办的样子,无奈,李默白只好给一个哥们打电话,这个哥们在交警队里有熟人,很吃得开,在他的斡旋下,李默白最终还是把车提了出来。  

    最近李默白正筹划着公司定级事宜,公司资质问题一直是李默白的一个心病,每次谈活时,当人家问到自己的企业资质时,自已都不好意思说是暂定级的,况且暂定级资质确实在揽活时受到极大限制,遇到超资质的情况,自已都不得不低三下四的同甲级公司合作,这样自已到手的利润就所剩无几了。  

    想想自已公司的经营年限和业绩都已经满足乙级资质标准,也该定级了,前几天同市招标处的李科长谈了自己的想法,李科长已经表示愿意帮忙,要自己先将定级的资料整理出来,先报到他那里,李默白正想着这事,妈妈打来电话,说,你今天晚上早点回家,明天一早咱们还得去农村老家的你二姨家呢,李默白这才想起来后天是姨家表弟结婚,妈妈老早就跟自已提起过,一想起姨家住的那个偏僻的小山村,李默白头就痛,跟妈妈说,妈,我让司机拉您和爸爸过去,钱您帮我捎到,我就不去了,电话那头的妈妈明显生了气,没好气的说,你现在有能耐了,就谁都瞧不起了,忘了你姨小时候多疼你了,我都跟人家说了,你一定会到场,你不去,让妈这张老脸往哪放啊,说着说着,电话那头的妈妈竟然哭了,李默白赶紧劝妈妈,说自已一定去,妈妈这才转怒为喜。  

    第二天一早,妈妈就催李默白赶紧起床,李默白迷迷糊糊的睁开双眼,发现地中央放着大包小裹的衣物,李默白不解的问妈妈,您这么早起来还要卖破烂去,妈妈笑着说,什么破烂,这在农村人眼里可都是宝贝,这些都是咱家用不着的旧衣服,正好你有车,给你姨家捎去。李默白说,妈,人家办喜事,你带这些东西不好吧,妈妈扯着李默白的耳朵说,农村人哪有那么多讲究,高兴还来不及呢,快起来吃饭,咱们早点赶路。李默白到了农村后才发现,妈妈还真是高明,因为他看见姨家村里很多人穿的,好像都是上个世纪八十年代的衣裤。  

    李默白自打大学毕业后就没再去过姨家,他原以为如今的农村应该生活都富足了,家家至少应该都是大瓦房了,结果他发现自已想错了,姨家住的仍然是泥草房,整个村子只有为数不多的几间大瓦房,据说还是什么村长、书记家的。  

    李默白一家来到姨家的时候,姨家里已经聚满了人,见李默白一家到来,亲属们都围拢过来,妈妈高兴的给李默白介绍,这是你七大姑,这是你八大姨,末了还跟人说,这是我小儿子李默白,现在在城里开了一家大公司,公司管员工就七八十人,门外停着的宝马车也是儿子的,100多万呢,羞得李默白真想找个地缝马上钻进去。  

    李默白也领略了姨家农村的空前绝后的盛大婚礼场面,主会场兼宴会厅为设在室外用帆布支起的一个简易大棚,大棚里面从全村各家临时借来的各式各样的地桌一字排开,碗盘也是五花八门,明显是东挪西凑,在室外用砖临时垒起五六个锅灶,几个村里公认的厨艺高手在冒着热气的锅前忙碌,在大棚入口处放着一张八仙桌和一张椅子,一个戴着老花镜据说是村小老师的老先生在记着喜帐,村里的人陆续赶来,在入口处掏出喜钱进行登记,老先生在接到钱后,会随口喊一句,张二狗家的50,随着唱罢,李默白就看见一对同自已年龄相仿的男女领着2个小孩快步走到一个桌前坐下。  

    主持人宣读完证婚词后,婚宴开始,所有人都闷着头快速的挟起面前的肉,放进嘴里大嚼起来,吃得那个香的表情,让李默白感到有必要出手了,结果,李默白连尝了三道菜,就吃出一个味道,咸,而且是太咸了。李默白勉强吃了几口后,借口出去取烟,悄悄溜到车上听音乐,这时电话铃响了,一看,陌生的号码,按下接听鍵,一个甜甜的女声在电话那头传来,李默白听着有点耳熟,却一时想不起来是谁,不好意思的说,请问您是,对方笑着说,李经理真是贵人多忘事,我是被贵公司车撞了的郑叶文哪,李默白也笑了笑说,不好意思,我电话效果不好没听出来是您,随口问了下对方的伤情。  

    郑叶文说,没什么大事,本来已经可以回去静养了,医院为了多挣钱,非得让我再住几天观察观察,李默白说,医生说的话自然有道理,我也建议你住院观察几天,别为了工作连身体都不要了。郑叶文说,我给你打电话是有事求你,李默白不解的说,怕我能力有限,让你失望。你看看,电话那头笑着说,我还没说事,你就封口了,这个事对于你来说只是举口之劳,你一定能办到,你放心,不是向你要钱,电话那头开玩笑的说。  

    李默白被说的不好意思起来,说,说说看,能帮的忙,我一定帮。郑叶文说,我是Z地产公司派驻S市开发区打前站的,主要做前期工作,总部马上要开会讨论进驻S市的具体事宜,老总要求我尽快出具一份详细的S市市场调研报告,我已经在走访各部门的过程中了解到了大概情况,可是还有一些细节问题因为出事没有落实,我看了你给我的名片,知道你是做招标的,你对S市业界的动态和政策的了解一定是很全面,所以有些问题想冒昧地向您当面请教一下。  

    李默白简直不敢相信自已的耳朵,真有这么巧的事,自已正愁如何接触上Z地产公司,竟然被小刘这个小子给轻易撞上了。李默白赶紧说,您太客气了,我不知道您是Z地产公司的领导,有得罪的地方请您谅解,我非常乐意给您帮这个忙,这也是我们公司将功折罪的机会。李默白想了想,不行,得再吹嘘一下,补充说,谁谁誰,都是我的哥们云云。最后说,明天我回去,晚上我请你吃饭,界时除了当面赔罪之外,为表示诚意,我一定对您关心的问题做到知无不言,言无不尽。李默白的油嘴滑舌,说得电话那头的郑叶文咯咯的笑个不停。


    放下电话,正好看见小刘从大棚里走出来,这小子一看就没少喝,满脸通红,李默白招手示意他过来,小刘以为一定会再挨骂,怯怯的走了过来,李默白掏出一支烟,递过去,小刘忙摆手说,李总,我不会吸烟。李默白瞪了他一眼说,让你抽你就抽,哪那么多废话,看李默白执意给自己点烟,小刘有一种大祸临头的感觉。见小刘发怯的样子,李默白拍着小刘的肩膀说,你小子,还真有两小子,回去告诉财务一声,就说我说的,从这个月开始,你的月工资长200元。看着小刘慌惑不解的样子,李默白不再理他,笑着,走进了大棚。小刘在心里直范滴咕,老板这是怎么了,难道是食物中毒了。  

    第二天下午5点正,李默白手里提着一个百合花蓝出现在郑叶文的病房前,病房的门敞开着,李默白发现郑叶文正在地上一瘸一拐的走着,郑叶文抬头看见了门外的李默白,微笑的招呼他进来,李默白惊讶的说,你怎么不在病床上养着,伤口抻开了怎么办,郑叶文解释说,我只是一般的骨折,大夫说现在必须下地适当的活动活动,防止肌肉萎缩,李默白说,那正好,医院门边有一个韩国料理店,环境很好,咱们去那里坐坐吧。郑叶文说那是不是太打扰了,李默白笑着说,我们把您害成这样,请您吃一顿饭,让您消消气也是应该的。  

    李默白扶着郑叶文来到料理店,找了一个靠窗的位子做下,为了缓和气氛,李默白说了自已去农村赴宴的趣闻,郑叶文听了也笑得前仰后合,李默白也没有令郑叶文失望,将郑叶文想了解的情况全部作了解答,并加入了自已的判断和思考,郑叶文立马对李默白另眼相看了,她发现这个年青人不简单,年青青的就能自已开公司,看来真是有一套。郑叶文对李默白的经历也产生了浓厚的兴趣,李默白巴不得多吹嘘吹嘘,便将自已这些年传奇的经历讲给郑叶文听,只是说到赵娜娜的时候,李默白有些黯然神伤,低头不语,郑叶文安慰他说,不好意思,这是您个人的隐私,我这样打听不太礼貌。  

    李默白笑着说,没关系,都是过去的事了。对了,作为回报,说说你吧,你的孩子应该上幼儿园了吧。  

    郑叶文听李默白这么一说,笑得一口饭差点没喷出来。李默白不解的问,我哪说错了吗。  

    郑叶文忍住笑声说,我这个人,是个独身主义者,没听说过婚姻是爱情的坟墓吗,婚姻也是个围城,围城外的人想进去,进去后又想出来,我的很多朋友也都是结了婚,可没过多久大多都离了,爱情是有保鲜期的,与其到时失望,还不如从不开始,我的父母就是生活了20多年,到头来还是离了,我现在的生活状态很好,可以做自己想做的事,不受家庭拖累,我也想开了,人这一生,活的不是长度,而是宽度,与其结了婚,成了生儿育女的工具,成了儿女们的奴隶,还不如狠下一条心,终生不嫁,活得萧萧洒洒,我最喜欢的是划过天空的流星,敢于充分的燃烧自已,生命短暂而辉煌,我喜欢无拘无束,我爱好旅游、登山,喜欢嘣极,我希望自已有一天能够去喜马拉雅山登顶,你想想,有了家,这一切愿望,可能这辈子就别想实现了。  

    李默白听得有些瞠目结舌,心想,这个女人真是个疯子,可看她文静高雅的气质又不像,于是,随口说道,那要是你遇到你真心喜欢的人,怎么办呢。(本回完)  

      
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发表于 2010-10-29 09:08:49 |显示全部楼层
不错,期待继续!
又抢了一回沙发,哈哈!
人在江湖飘,哪能不挨刀?!新浪专业招标博客,内容详实,版面唯美:http://blog.sina.com.cn/u/1088532310
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发表于 2010-10-29 14:55:36 |显示全部楼层
心情笔记:
        小说写到了第十四回,对我而言挑战也愈发艰难,看到叮当版主给我的贴子加了索引,这种支持对我而言是动力也是压力,我在思索自已的写作方向,昨天,得了一个意外的惊喜,新人奖花落我家,说不动心,谁能相信呢,这是一个鼓励原创的开放平台,只要你发自内心的真诚呼唤,总有朋友为你喝彩,这也是我们情愿长久驻留的原因,一个充满人性味的论坛的魁力所在.
       说实话,我也不知道这篇文章自已打算写多少回,不过我想,我的一个出发点也达到了,为大家的闲暇时光填一分色彩,让更多的有话想说的朋友大胆的走向前台交流,我可以让你看到,象我这样稚嫩的作品都能赢来掌声(鼓励),那么,朋友,你还等什么呢,你走来,我走来,我们走到一起来,在这缤纷的论坛里,让生活充满阳光充满爱.   
       对了,zzj0102版主真是好人,不管我写的哪个回合有多烂都一直给我掌声鼓励,人都是有虚荣心的,就算是善意的谎言也让我感动,先谢了,zzj0102版主哥们.如果我写的实在太烂的时候你就给我一个金豆,这样别人看来你是在夸我,我也有面子,只有我知道我写的那一回其实挺多值一个金豆,我会再努力的,不知道这是不是也在挑战暗标呢.
    哈哈,不说了,生活不就是这样,需要乐观的心态吗,如果有朋友看了这个回复,我想知道你笑了没有,没笑,说明我这个笑话讲的不好,不过表面没笑,你心里笑了,也算数啊.
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发表于 2010-10-29 15:41:37 |显示全部楼层
呵呵,李默白都开公司啦~这段时间忙死了,错过好几回,回头补上!why2010加油哈~
能做自己喜欢的工作,再累也值~
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发表于 2010-10-29 21:36:27 |显示全部楼层

回 2楼(wly2010) 的帖子

呵呵,没问题啊,原创帖不鼓励,还鼓励哪个?
对了,最近上扣扣了没有?我在扣上给你有留言。如有空,去看一下。
人在江湖飘,哪能不挨刀?!新浪专业招标博客,内容详实,版面唯美:http://blog.sina.com.cn/u/1088532310
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发表于 2010-11-2 08:37:16 |显示全部楼层
小说很写实!
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