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招标风云（第十八回掘金者）

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发表于 2010-11-4 08:03:41 |只看该作者 |倒序浏览

招标风云（第十八回掘金者）

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   熙熙攘攘，皆为利来。攘攘熙熙，皆为利往。闲言少叙，书接前文。
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      如今的李默白，历经几年的打拚磨砺，已经成为一个标准的商人，也是一个最有耐心的猎手，他对时机的把握与洞察，开始显露出无人能及的先声夺人，他的目标与梦想，永远是要让自已勇立潮头，他要成为第一，包括第一个发现猎物，第一个出击，第一个捕获，如今机会来了，他当然不会错过。听到郑叶文的提议，他的眼睛里明显地闪出了久违的光华。这不正是他一直以来在苦苦等待与追寻的，千载难逢的机会吗，现在，机会，似乎离自已如此之近，仿佛触手可及。

      李默白小心的对郑叶文说，如果我想参与你们单位的招标代理工作，你认为我有机会吗。

郑叶文说，公司选择招标代理单位，早已经有一套成文的规定，也是需要通过招标方式确定，也就是通过向自已了解的招标公司发出投标邀请，这种招标公司，一般前期都会通过各种关系途径，主动找上我们递交公司简历申请，我们合约部会根据接收到的材料有选择的进行回访，根据回访的结果，会向我们认为合适的递交申请的招标代理单位发出投标邀请书，在规定的时间内接受投标单位在投标截止时间前送达的投标文件，我们对投标文件进行封存后，在某个合适的时间进行评标打分，评标小组由工程部、项目发展部、合约物资部三方联合组成，进行评审打分，并最终推荐中标侯选人，结果报由公司派驻S市的刘副总裁定，刘副总会根据推荐结果进行最终确认。

李默白听了点着头说：啊，是这样，你们大公司真的有一套，我就是搞招标的，现在倒要被你们先招一次，有点意思，李默白笑着说，我还以为搞定一把手就可以了呢。李默白接着说，我很想拿下这个项目的招标代理权，我想听听你的意见。

郑叶文分析着说，这个吗，你的优势是你的单位就在我们的项目区内，你占有地域优势，这样可以让人联想到你同属地建设局的关系非同一般，你可以在我们进户考查时，尽量夸大说明你与属地领导的关系，这一点很重要，你的劣势是你的企业资质是乙级资质，没有甲级资质牌亮，可能经营范围规模也会受到限制，缺少脱颖而出的竞争力，不过这个也不能说明你没有机会，我们这次只是小规模示范区开发，从你公司资质来讲，完全可以胜任，在投标报价上，你要做的是尽量压低报价，当然，也不是无限制的压低，太低的报价，在我们这里可能也不会被接受。另外我们公司的内部关系也很复杂，不过，谁让你认识我呢，而我也想帮你。我来帮你想办法，让你有机会先参与进来，至于你能不能走到最后，那还得看机缘与运气，不过，不管结果怎样，只要你决定走这条路，我就会帮你，在这个过程中，无论成功与否，你可能都要付出点公关成本。李默白说，钱不是问题。只要你肯帮忙就成。最后，郑叶文笑着说，好了，不谈这个了，再谈下去，让我感到这不是在家，还是和上班一样。然后看着李默白的眼睛，狡猾的说，好了，看在我或许能帮你的份上，你是不是得有点表示。

李默白说，行，想吃什么，我请你。郑叶文听了摇了摇头说，我们现在不是正在吃吗，你想报复撑死谁啊。李默白又说，那事成后我给你合同额5个点的提成，郑叶文说，我对你的钱不感兴趣。李默白听了又想了一下说，那这样，事成之后，我再请你去长白山天池旅游，郑叶文说，李默白，你不要耍赖好不好，上次在天池的时候，你不是已经承诺要带我再去天池南坡人工登顶，观赏高山杜鹃吗，你这么耍赖说明你很没有诚意吗。

李默白两手一摊，无奈的说，吃也不行，玩也不中，给钱你也不要，我是没撤了。大小姐，你不会是想包圆，想连我这个人一块打包拿走吧。郑叶文狡诈的笑着说，怎么，不行吗，是不是有点害怕了。李默白说，我怕什么，你的志向是走遍天涯海角的独身游乐主义者，在我眼里，你更象是长着翅膀飞行的天使，来在我这里，也只是暂时飞累了，歇歇脚而已，我李默白有自知之明，知道你不会因为我这个小人物，甘愿折断翅膀来到人间，做凡夫俗子吧。老天爷让你暂时出现在我面前，是上辈子，你一定欠了我的人情，所以今世注定再来帮我圆梦。李默白又骄情的说：你呀，是只令人艳慕的，但却需要不断迁徙的白天鹅，这里不是你的目的地，这时的气候也不适合你，你总有一天会飞走的，再者说，儿女情长，这也不象你郑叶文的风格啊。

郑叶文被李默白的一顿高帽说的有些语塞，笑着说，当然是逗你玩了，走吧，唱歌去，今天高兴，我请你。

李默白此刻已经完全陶醉在如何争取到S项目招标代理给他带来的快感中，哪怕只是向着目标迈进了一小步，他也兴奋不已，而此刻的郑叶文，无疑是他敲开财富之门的金钥匙，他当然会如资本逐利一样，曲意也要奉迎，因为，他是商人。

李默白对于自己和郑叶文微妙的关系，一直采取的是防守和回避的态度，或许有些事情是真的说不清，只是，或许，只是或许他自己还没有发现和察觉，有一些潜移默化的东西，已经在他们的身上生根发芽，种下了前因，只是，或者说他还不愿承认或认同，可是，该来的，总是要来，该发生的，终究会发生，躲，有时也不行。

李默白跟随郑叶文来到S市最为豪华的欢乐KTV，郑叶文让李默白先唱，或许是环境的影响，或许是心情的带动，或许是李默白年轻的身体里，本就涌动着激情的血液，总之李默白的兴致很高，抓过话筒，动情的唱了一首东西南北风，李默白的嗓音条件很好，唱得郑叶文一直用赞许、惊讶的表情注视着他，一曲终了，郑叶文使劲的鼓起掌，李默白反倒不好意思起来。郑叶文跟着也唱了一首山路十八弯，这是一首很有难度的歌曲，但郑叶文唱得却驾轻就熟，歌声曼妙，两人棋逢对手，你一首我一首的飙起歌来，房间里涌动着欢笑，一丝丝暖昧的气息也在滋生。

李默白唱得嗓子有些干了，去买了一打啤酒，两人哈哈大笑着，一连走了几听，郑叶文选了一首情歌对唱，与李默白情谊绵绵的对唱起来，起先，李默白没有在意，后来，发现郑叶文的眼神，变得柔情、大胆而火辣后，李默白才开始有意回避目光接触，可郑叶文依然不依不饶，我行我束。

最后，两人都有点唱不动了，李默白说：走吧，太晚了。郑叶文又说没尽兴，硬拉着李默白要去跳舞，李默白将表递到郑叶文的眼前说，你看看，几点了，该回去了，不然我在11点前肯定到不了家，我可不想违约，说得郑叶文也不好再说什么，只好悻悻的跟着李默白驱车回家。

   回到家，两人都洗漱完毕后各自回屋睡觉，只是李默白躺在床上无法入睡，脑中一直思考着如何顺利拿下Z公司的招标代理事宜，一想到这，就让他兴奋不已，他是个勇于挑战的掘金者，哪怕是为了沙中可能存在的一点点黄金，他都有勇气将整座山挖下。

李默白知道自已面临竞争的残酷和白热化，不光是自己一个人对z地产公司项目感兴趣，来自四面八方的眼睛同样是虎视眈眈，无数个眼露凶光的猎人此该应该都在向Z项目聚拢，自已不是第一个，也不会是最后一个，在结果没有公布时，总会有黑马异军突起，在万马奔腾的时候，也会有真正的忍者躲在幕后，他在关键时刻的出手，必是致命的一杀。现在是答案揭晓前各方八仙过海，各显神通，斗志较力的关鍵时刻，李默白当然不能大意，他也明白，因为自已几年的招海生涯，让他深知，说是招标海选，其实可能评标会还没开始，其实已经结束了的道理。

李默白想，自已如何出手呢。靠郑叶文吗，她确实可以起到一定的作用，但一定不是决定性的，他要的不是百分之百的希望，他要的是百分之百的实实在在的机会，李默白开始思索自已应该从哪个方面切入呢。

李默白想，郑叶文这个人，有能力和热心，也确实是局内人，但结局其实她并不能左右，她只是合约部的具体工作人员，给自已传递信息，当然也是近水楼台的难得，可那远远不够，就算她是合约部的经理，按她所说，这个事，她也未必能力挽狂澜。自已现在要做的是，收集更多的信息，才能做出正确的判断，于是他决定，不，他想马上找郑叶文再详细的谈谈，因为他知道机会稍纵即逝，作为一个聪明的商人，他知道抢占先机意味着什么。

李默白起身，推开卧室的门，发现郑叶文屋里的灯已经熄了，看来郑叶文已经睡下了，有些失望的李默白起身从冰箱里找了几听啤酒，靠在沙发上边喝酒边想着心事。

      突然，郑叶文穿着睡衣从房间里走了出来，李默白歉意的说，对不起，我睡不着，打扰你了。郑叶文大方的笑着走了过来，说，没什么，看你近来的表现，破例就让你违一次约吧，我知道你想什么呢，是不是我和你提的项目的事，让你动心了，睡不着了。李默白假说，哪有的事，我真的是睡不着，问郑叶文要不要也来喝两杯。郑叶文说，算了，不承认就算了，那我可要睡觉去了，转身要走。李默白赶紧说，我还真想和你再了解一下情况，只是太晚了。郑叶文回过头笑着说，看看，让我猜中了吧。行了，李默白，你的那点小九九我还不知道。好了，我就成全你一下，陪你聊聊，不然，怕你今晚就要失眠了，你这样不睡觉瞎折腾，也影响我休息不是。

郑叶文拉了一把椅子在李默白面前坐下，看了李默白一眼后说，“呀，你在那喝干酒哪？”你这说是请我喝酒也没有诚意啊。李默白不好意思的说，那，你等等我，我去外面看看能不能买点下酒菜回来。郑叶文笑着说，得了吧，你有这诚意就行了，你等等我，说着转身进了厨房。

      20分种后，郑叶文做好了四道小菜，一盘炸花生米，一盘炝拌黄瓜块，一盘土豆丝，一盘干豆腐丝，郑叶文笑着说，只能做这么多了。

李默白不好意思的说，我不会做菜，这么晚了又麻烦你，郑叶文笑着说，这是我自愿的，怎么，是不是感到又欠我什么了。

李默白起开一听啤酒，说，来，我敬你。

郑叶文接过酒，开门见山的说，行了，李默白，别遮遮掩掩的了，想问什么，就直说吧。

李默白说，那我就有什么说什么了。我想拿下你们公司的这个项目，你知道，只要我能成为你们公司这个项目的首家招标代理公司，我就有机会和信心继续跟进，你们公司这次开发意向是100万平方米的住宅项目，这才是我的最终目标，不过我也知道，这个项目对于你们这样有实力的大地产公司来说，也只能算是成功落地S市的投石问路之笔，真正的大手笔还在后面，所以，我想好了，这次招标代理，我不想挣什么钱，只要我能界入做这个项目，将其他招标代理公司拒之门外，我就赢了。

行啊，郑叶文说，你还真是有眼光，放长线，钓大鱼，你这么深的城府，都让我怀疑你们公司的车撞我，是不是你事先安排好的。

李默白赶紧解释，说这纯属意外，也是天意，不然，我干嘛不直接撞你们刘副总，然后，借着交通事故的机会，我给他高额的索赔款，这样不更省事了吗。

郑叶文笑着说，行了，不和你开玩笑了，说说看，你想问什么，我一定全部告诉你。

李默白说，第一步，就是如何接触，让我能够在你们公司，进行招标代理海选前，进入到你们公司管理层的视线。

郑叶文说，这个吗，很简单，你明天直接到我们公司来，你要假装碰到我却不认识我的样子，然后当着我的同事的面对我说，你是开发区某某招标公司的经理，了解到我们公司正在进行的Z项目，可能需要选择招标代理单位，然后谎称是在建设局的某个领导那得到的消息，对了，你在这，同当地建设局的关系一定没问题，你随口提一个就行，我会直接把你领到我们合约部经理那，就说是开发区建设局某个领导介绍过来的，他一定会给你面子，我们合约部经理对这的情况也不了解，跟建设局也不接触，建设局那边的事一直都是项目发展部在跑，合约部和项目发展部向来是貌合神离，同床异梦，她不会知道底细的，她也一定会出于各种考虑而接待你，这样，你可以用这个机会跟她接触上，至于怎么说，顺杆往上爬，不用我教你吧。

李默白问，你们合约部经理是男的还是女的。郑叶文笑道，女的，你问这个干嘛，我们合约部经理姓张，今年应该是36岁了吧，人很漂亮也很能干，跟我的关系也很好，不过，我现在还不方便出头，你先跟她接触上，以后我视情况界入，第一次见面只是简单的接触而已，别抱太高的期望值啊。

李默白接着问：那工程部经理呢，你们关系怎么样。郑叶文说，工程部经理姓周，今年应该快50岁了吧，我跟他只是一般关系，这个人，花心的很，在我们单位是有名的情圣，所以我们女同志都躲着他走。不过这个人很有人脉关系，在单位很吃得开，人很仗义，人缘很好，就是好色，说着，顾自的笑了。

李默白又问，那项目发展部经理呢。郑叶文说，项目发展部经理姓刘，人很油滑，他说的话，最不靠边，这个人最大的缺点是爱钱如命，爱钱但办事却没有原则。谁拿的钱多，他给谁办事。那些没办成事的他对钱也照拿不误，事后他还总有办法推脱，所以同他办事，你要格外当心。

李默白问，刘副总那边呢。郑叶文说，刘副总这个人是真正干事业的人，办事认真负责，人很好很正直，所以，只要你的投标文件过了以上三关，到他那里，基本上就通过了，一般来讲不会出什么问题。

两人愉快的说着话，不知不觉中每人又喝了四五听啤酒，两人都有了几分醉意，却仍然兴奋的谈论着，郑叶文突然说，好了，不提这些了，一直在你提问，我在说，工作上的事，说也说不完，我最不愿在工作之外的时间谈工作，说点别的话题，说到这，郑叶文的眼中出现了一丝哀怨的表情，但她还是笑着说，说说娜娜的事吧，你还想她吗。

提起娜娜，李默白感觉血往上涌，酒劲是乎也上来了，让他有了一种无法压抑得住的悲伤，李默白长出了一口气，说，我现在也找不到她，不知道她在哪里，一晃七年过后了，音空信藐，第一年我找过他舅舅几次，他舅舅只说他在广东，他也联系不上她，广东那么大，我根本无法找起，他舅舅工程完毕后，手机号码更换了，我现在连他舅舅也联系不上了。说着说着，眼圈一红，竟然失声像个小孩子似的哭了出来，郑叶文看着李默白的样子，不知道什么原因，眼圈一红，也落下了眼泪，用手扳着李默白的肩头，带着哭腔笑着说，你一个大男人，怎么说哭就哭啊，说完，竟然一把抱住了李默白，两人互相拥抱着，开始号淘大哭起来。

可能是酒都喝得过多的缘故，也可能是同样的忧愁让酒精钻到了空子，使人的理智迷失，也可能是连日来的相处，让两个人已经开始了对彼此的欣赏，让人与生俱来的两性相吸的本能占了上风，也可能正值壮年的两人，那久被压抑的原始欲望需要发泄。

于是，当干柴遇到烈火，当小船遇到暴风，是宿命吗，干柴注定会被点燃，小船注定会被吞噬，当理智的大门失守，当欲望占了上风，那曾经经久的等待和坚守，那曾经风花雪夜的山盟海誓，在这一刻，都崩溃于无形。

或许此刻，是丘比特瞌睡时不慎射出了神剑，或许是月下老人因贪杯系错了红绳，结果让情欲之海将两人彻底淹没，再现了巫山云雨花恋蜜蜂。

狂泄不止的不只是短暂的欢愉，或许错过的，是无语的对旧爱的本应坚守的忠诚。

而此刻，迷情让两人紧紧拥抱，燃情的肉欲让两人忘我纵情，暗夜中色欲的魔鬼在频频的晃动符咒，滚落在地的两人，都在进攻，两人的手都在下意识的找寻对方的纽扣，暴风雨来了，势不可挡，如果这是纯真的爱，如果注定要发生，吃人家一粒米，也是人家请了你的客，那就让暴风雨来得更猛烈些吧。(本回完)