投标报价问题！

kellenhu

投标报价中对容易换掉的设备应该报高还是报低？
对不太容易换掉的设备应该报高还是报低？
我的理解是：容易换掉的概率大的，报价高。反之，概率小的报价低。请高人指点哦！

王毅青

这个是报价技巧，即合理的不均衡报价。
我倒是觉得有两种情况：1、如果招标文件中有对设备更换的规定，即换时协商价格，容易换掉的报的低些，投标总价就低，容易中标。换的时候是两家协商了，再多花的钱是业主的，投标人不吃亏。2、招标文件如果没有规定只是您自己感觉会被换掉，还是慎重些，高了不容易中标，低了换个高级的您就吃亏了。
不容易换掉的也别报太高，应该报您的合理价。它俩不是一正一反的关系。

kellenhu

谢谢哦！我想再请教下：
对哪些估计今后的工程量可能增加的项目，报价应该报高还是报低？反之，工程量减少的呢？

王毅青

估计工程量会增加的综合单价可以报的高些，可以在合同实施过程中多结款。但是要找到一个合适的点。
估计工程量会减少的可以报低些。这个是一正一反的关系。

王毅青

还要看看评标细则中有没有对综合单价的评审内容，即招标人防止投标人不均衡报价的对策。一般会对主要项目进行单价评审，报价高到被扣分就不划算了。