企业采购福利“偏心”员工家属 公司员工双得利

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六一的玩具、端午的粽子、中秋的月饼……长期以来对于绝大多数白领而言，这些所谓的企业福利早已沦为了“鸡肋”。然而，对于沪上一家金融企业的员工来说，逢年过节不仅能够“点菜吃饭”，关键是公司在进货渠道上打了亲情牌。“我老婆是安利的，每年公司三八妇女节发的安利产品都是通过我老婆买的。公司有折扣拿，我老婆有奖金发，绝对是太到位了。”在公司负责市场开拓的Solomon对此兴奋不已。
本报记者 顾卓敏 2011年06月15日10:24青年报

采购回扣由暗转明


“逢年过节发东西谁最开心，不是普通员工而是负责采购的专员。这里面的道理大家都懂，无非就是行业潜规则——回扣。”Solomon是一家金融公司的老员工了，对于这些不能放在台面上说的事情，他坦言：“对于这种美差我们也只能是羡慕了。”


但是从今年开始，过节采购不再是有一两个人来负责了，相反工会专门成立了一个“B-B采购组”，而这一改变也为公司带来了新气象。“年初的时候，公司让每个人填了一张家庭情况表，主要就是配偶的工作情况。当时大家都不明就里，以为纯粹就是一个信息收集。”但很快Solomon和同事们就发现了其中的奥秘，“过年前，公司贴出了一张礼单，上面有吃的、喝的还有用的，大家可以根据自己的喜好投票决定年货到底发什么，而更让大家感到微妙的是，在这张礼单上看到了很多熟悉的品牌。”


在一轮小会之后，同事们发现，原来这些年货的出品方绝大多数都是员工家属服务的企业。“之后我们一些同事就反映，公司通过他们的家属订购了一批年货。公司从中得到了内部折扣，而员工家属自然也是得到了奖励。”显然对于这种“回扣”普及化的做法，员工们都是持肯定态度的。


销售指标瞬间完成


相对于从销售年货中获取奖金，帮家属完成销售指标更是员工们关心的问题。“我老婆是做安利的，不同于一些锦上添花的活，她们是靠业绩吃饭的，在生死线面前总归是潇洒不起来了。”Solomon告诉记者，今年老婆破天荒的在上半年就完成了全年指标，而这一切都要归功于公司的新政策。“3·8妇女节，我们公司发的安利产品就是通过我老婆买的，从洗洁精、沐浴露到厨房灶具清洁剂，不论男女一人一套，在这种情况下，怎么可能完不成指标。”


正所谓知恩图报，Solomon有些哭笑不得地告诉记者：“现在我老婆对公司的忠诚度比我要高，天天给我敲木鱼让我好好干。还威胁说，要是明年公司不从她这里买产品了就找我负责。”


据记者了解，端午节刚过，公司已经贴出了中秋节的月饼单。对此，员工们都坦言：“在强大的团购集团支撑下，无论是完成指标还是冲业绩都不是件难事。”而另一方面，员工们普遍认为，从当初的公司发什么就是什么，到如今投票决定发什么，即使拿到手的东西差别不大，但始终是员工民主的一大进步。


员工点单公司团购


自公司采购走“家属”通道实行以来，有员工叫好，自然也有员工“抗议”。在采访中，做文书工作的Ava就向记者抱怨：“我老公是做汽车销售的，但公司不可能给每个人都发辆车吧，所以这份额外的员工福利我们家就享受不到了。”而另一方面，作为单身贵族的Martha则因为没有家属而大呼“受到歧视”。


对此，公司工会主席Simon坦言：“当初会想到把采购回扣这块蛋糕分出来，主要也是从企业凝聚力方面来考虑的，毕竟一个员工是否能安心为企业服务，他身后的家庭是一个很大的稳定因素。”面对几家欢喜几家愁的局面，Simon表示，公司定期在内网上发布了一些团购信息，由公司出面帮员工团购，一方面是照顾员工家属生意，一方面也是切实让给员工的实惠。


“从健身卡、蛋糕券到品牌家具，我们已经搞过好几场团购了，至于Ava老公的汽车品牌说不定哪天也可以尝试团一下。”不过Simon也透露，团购跟采购不同，由于最后还要员工自己买单，所以做起来相对难度就大，“我们也在不断摸索中前进，希望将来有更大的突破”。


转自：http://news.qq.com/a/20110615/000583.htm

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