实例讨论：竞争性谈判中的最终报价

qinl

实例讨论：竞争性谈判中的最终报价

竞争性谈判中，经若干轮谈判后, 谈判小组按提出的采购方案, 由谈判供应商各自作出响应. 并提交最终报价.  由于某种不确定因素的影响, 最终报价必须重新再来. 有的谈判供应商会因此质疑谈判小组的做法有失公允，有的甚至要求投诉或退出谈判。  
例如, 某项进口设备, 采购方认为根据目前外汇汇率变动及自身外汇资金情况, 由谈判小组提议要求各谈判供应商供货中的进口设备,用港币做最终报价等. 最终报价在谈判现场同时收取, 但是却发现由于现场匆忙, 其中有的报价汇率折算计算明显错误. 严重影响做出选择, 决定不得不重新再做最终报价, 并规定除了价格其他不允许再做改变, 尽管如此, 该项谈判的做法, 受到落选的供应商的质疑。
这里问题是：如果出现意外情况，竞争性谈判中的最终报价必须重做，该如何办好？  

qinl

这个问题还涉及到：竞争性谈判中的最终报价是否应当和投标报价一样，不得修改？

bidboy

目前来说还没有法规规定可以报价几轮，在实践中报价时对各家供应商应给予相同的报价机会。
你的案例中属于代理机构谈判组织问题，经验不足。
与招标相比竞争性谈判目前规范的程序和法规都很少，所以对代理机构和采购人的要求应该比招标高。采购人和代理机构需要在谈判前制定比评标更详细的谈判程序，对其中细节更加斟酌。

镇采

“采购人和代理机构需要在谈判前制定比评标更详细的谈判程序，对其中细节更加斟酌。”
没有规矩不成方圆，支持楼上的观点，由于竞争性谈判跟公开招标相比，具有很大的灵活性，太过灵活未免会让人有专空子的地方，故亦更需要在事先便制订出规范详细的操作流程。

公开招标制作文件时应非常细致，而谈判则需要更多的临场处理事务的能力。

镇采

我们对谈判最后一轮报价是给出同一时间段，在该时间段结束时统一收取，收取后该报价不得修改。

王毅青

同意楼上的。报价最后一轮密封并统一时间递交。这个就类似一次报价了。错了的就由竞标人自己承担了。如果是谈判评审委员会告知错误的，还真的不好解决，没成交的肯定有认为毛病。还是经验问题。
谈判这种采购方法特别好，但是与招标有太多的不同，一定要请谈判评审委员会成员了解这个是谈判，不是评标，不然这些个专家们真的会按评标一贯的方式来对待而忽略了谈判的目的。

qinl

[s:56] 楼上各位的意见很有见地！
[s:91] 不过，有了内部操作规定且严格执行，但还是缺乏拒绝采购人提出要求的有力根据。在某种情况下，只要供应商能体谅乃万事大吉[s:100] 。

阿松桑

马克之