[教学]

gdxinsen

采购与供应链管理系列培训课程
● 课 程 时 间：
2007年1月20-21日    采购需求管理与采购物流、库存控制
2007年2月03-04日    供应市场研究与供应商关系管理
2007年3月03-04日    采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理
2007年3月17-18日    采购管理综合研讨会
（周六、周日9：00到17：00）
● 课 程 地 点：广州  天河   侨鑫教育基地
● 主 办 单 位：广东新笙企业管理顾问有限公司
● 培 训 费 用：参加8天系列课程总费用4100元，以上费用包含培训费、午餐费、资料费及茶水费等，若需认证则另交2500元认证费。
● 联 系 电 话：020-87597811-809/806   直线：020-88129565
● 报 名 传 真：020-87595830
● 联 系 人：  马小姐   刘小姐
课程大纲介绍
采购需求管理与采购物流、库存控制（两天）
采购需求预测管理篇
       3大实用定性预测方法
       6大实用定量预测方法
       实用技巧快速提升预测能力
备品备件计划篇
       订购即用法
       定量法
       定期法
       安全库存法
       讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险
库存控制篇
       存货过高是谁的责任？
       供应链管理与库存
       啤酒游戏
       零库存方法：寄售、VMI、JIM等
       案例研讨       生产物料计划篇
       物料相关需求计划（MRP）结构
       主生产计划的调整
       BOM变更的控制
       MRP的计算逻辑
       习题互动演练
       MRP II 和ERP
       案例分析：生活中的ERP
库存分析篇
       库存的认识
       ABC分析
       CVA分析
       IQR分析
       库存财务分析
       库存周转率
       案例分析讨论
供应市场研究与供应商关系管理（两天）

第一模块：供应市场研究的内涵
       什么是市场研究？
       什么是供应市场研究？
       为什么要进行供应市场研究？
第二模块：供应市场研究在采购管理过程扮演的角色
       供应市场研究与采购目标
       供应市场研究与采购战略
       供应市场研究与采购计划与实施
第三模块：供应市场研究中的项目管理
       项目管理的历史
       项目管理的任务
       项目管理的特性
第四模块：项目管理实施
       项目管理展开
       项目管理十大步骤
       项目管理中常用工具
       项目管理进度控制
       工作分解结构（WBS）
       甘特图
       里程碑图
       网络图
项目管理的评估
案例分析
       第五模块：环境的变化与新型的供应商关系概念
       企业环境与企业目标
       企业关系的基础分析
       供应定位模型
       供应感知模型
       新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第六模块：如何挑选合适的供应商
       供应商开发程序
       供应商选择与评价的考评因素
       供应商之交期管理（Delivery）
       供应商品质管理（Quality）
       供应商成本管理（Cost）
       供应商服务管理（Service）
       供应商认可流程
第七模块：如何进行供应商绩效评估
       建立供应商绩效考核标准
       如何进行供应商绩效评估
       如何奖励供应商
       如何淘汰不良供应商
       如何协助供应商改善绩效
       小组讨论
第八模块：供应商关系管理
       双方利益均衡
       动态面对关系变化
       供应商发展规划/案例分析
采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理（两天）
采购合同管理、谈判技巧篇：
第一模块：采购合同构成
       询盘
       发盘
       还盘
       接受
       采购合同的形成
       采购合同的种类
       采购合同的形式
       案例研讨
第二模块：采购合同条款
       数量条款
       价格条款
       品质条款
       支付条款
       检验条款
       包装条款
       装运条款
       保险条款
       仲裁条款
       不可抗力条款
第三模块：采购合同管理及违约处理
       采购合同的监控
       采购合同的修改
       采购的取消
       采购合同的终止
       采购合同的履行与检查
       采购违约的基本类型
       采购违约的处理办法
       采购合同纠纷的解决和索赔
       案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
       谈判的阶段
       谈判前的准备
       了解对手人和组织实力
       设定谈判目标
       制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
       经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
       机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
       形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
       积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
       倾听的技巧
       察言观色的技巧
       表演技巧
       议题技巧
       角色分配技巧
       时间掌握技巧
       报价技巧
       提问技巧
       答复技巧
       说服技巧
第七模块：谈判实战演习
       实战演习
       回顾谈判和评价
       成功的谈判者       采购战略供应链管理篇：
第一部分、公司战略与采购战略的一致性      
       公司总体战略的框架                  
       企业战略分
       设计采购战略                    
       分散采购与集中采购的比较
       战略采购和操作采购的区别         
       战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
       总成本分析时需考虑的成本项目      
       总成本降低构成因素
       降低采购成本的有效方法              
       供应商审核与供应商管理过程
       供应商绩效评估支持与质量管理指标   
       案例分析：某手机厂商的供应商质量管理
       分组练习：外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
       供应链管理的演变过程
       供应链的核心
       供应链中的牛鞭效应  
       供应链管理的特点
       面向定制的市场需求
       面向产品族的大规模定制      
第四部分、供应链管理的关键指标
       供应链评估指标的架构
       资源评估指标的内容
       产出评估指标的内容
       柔性评估指标的内容  
       信息评估指标的内容
       案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作
第五部分、采购与供应链管理的一体化
       建立面向供应链一体化的高效采购体系   
       供应链合作关系与传统供应商关系的比较
       按库生产方式下的采购管理        
       按单生产方式下的采购管理
       按单设计生产方式下的采购管理  
       准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
       JIT采购与传统采购的比较分析
       JIT采购的常用策略
       JIT采购和看板管理的运作体系设计
第六部分、实战演练


采购管理综合研讨会（两天）
课题一：变革时代中的采购内涵和价值
       采购内涵和价值
       采购目标
       采购在企业经营环境的变化中的地位
       采购在变革时代发挥的作用
       小组研讨
课题二：采购流程管理
       确定需求内容
       选择供应商
       采购订单的发出
       采购订单的跟踪
       评价采购工作
       案例讨论
课题三：变革时代中的采购组织
       采购含义和分类
       采购目标
       企业经营环境的变化
       采购在变革时代发挥的作用
       采购组织管理和发展趋势
       小组研讨       课题四：采购绩效管理
       采购绩效考核的目的
       采购组织绩效考核的KPI
       采购人员的绩效考核
       采购人员绩效考核技术—HAY系统
小组讨论：采购人员职业发展方向
课题五：采购成本管理
       采购成本的动因
       采购成本内涵
       采购成本分析步骤
       采购成本分析重点
       案例讨论
       思考：如何建立采购成本分析系统？
如何有效地进行COST DOWN？
课题六：采购战略管理
       采购战略的内涵
       采购战略的发展过程
       采购战略与供应链管理
       如何制定与企业战略相一致的采购战略？
课题七：采购风险管理
       采购交期管理
       采购质量管理
       实际案例
实例互动