介绍 主要讲投标的 培训老师 ——陈伟 【转贴；连载】

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介绍 主要讲投标的 培训老师 ——陈伟

陈伟：笔名 达流；是著名的有关招标投标的讲师


最早把他的著作介绍到社区的，是老总版主汉瓦。


2011年元月23日，汉瓦转发了一篇热议文章——《投标——一个潦倒男人的奋斗史》，作者就是达流。请看截图：


网址：http://bbs.ebnew.com/read.php?tid=57823

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今年，7月23日，常务版主、管理员饺子 转发了陈伟的视频：


实用投标指南 11节 ：如何看出 标书的倾向性 ？


网址：http://bbs.ebnew.com/columns.php?action=columns


截图：

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本人跟帖：

陈伟个人博客上，有专门的视频讲座：

揭秘招投标，看搜狐微视频《中标必过81道关》

         

http://blog.sina.com.cn/u/1248770455

陈伟的博客上说：

资深管理培训--中国招投标管理学创始人陈伟老师简介


(2013-02-22 22:44:14)转载▼标签： 教育 分类： 陈伟老师简介  


资深管理培训--中国招投标管理学创始人陈伟老师简介






陈伟，（笔名达流）资深管理培训专家、投标管理学创史人，北京大学MBA。


陈伟先生是中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员、国家发改委《中国采购与招标网》特约专家、中国招标师在线顾问、中国管理研究院招投标管理研究所所长，墨子学院院长，2012中国企业教育专业“十佳培训师”，中国人力资源研究会特聘企管专家。


专业资历：


陈伟（达流）先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层管理经历，是咨询策划、软件、互联网、集成公司的创业者与管理者，对企业战略、融资、品牌、营销等有丰富阅历和独到见识，与政府、通讯、能源、工程建设、金融等均有深度合作，。多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户招投标案例。见证近二十年中国营销行业的发展历程。


1995年前，在社科院从事文化研究、编辑出版工作：

1995-1999年，从事企业文化咨询策划、培训工作。

2000--2002年，北京交大铭泰信息股份公司（上市公司）助理总裁、市场总监；

2002—2005年，北京东华合创数码股份公司（上市公司）营销副总经理；

2006---  ，北京东方飞扬软件股份公司（上市辅导）营销、品牌副总裁。期间在北京大学光华管理学院MBA班学习。


典型的实战型咨询培训专家。


营销、招投标管理成就：


1、“招投标管理学”创史人。

在国家大力推行招投标制度的背景下，陈伟首次提出“招投标管理学”的概念，并分别对“投标战略学、投标营销学、投标心理学”进行了阐释。首次提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点，倡导“建立以投标为导向的企业管理理念”，以及一系列快速提升中标率的方法与实用工具。创作推出长篇财经小说《投标》。


2、倡导“大客户持续营销”理论。


提出“大客户持续营销是企业营销管理的至高之境”的理念，探索出一系列大客户二次营销到持续营销的管理之道。

3、丰富的营销团队管理经验。

十多年来，长期负责管理上市公司营销团队，制订公司营销体系规章制度，培训公司市场营销人员的销售能力，直接带领公司重大项目招投标的专项营销团队等，多次战胜强大竞争对手惊险获胜。


4、独家研发出系列营销、招投标精品课程。

陈伟老师独家推出的《招投标战略管理》、《招投标心理分析》、《大客户维护与持续营销》、《方案式营销》、《招投标法实施条例解读》、《招标采购部务实管理》《快速提升中标率十大方略》、《五步投标致胜法》、《国学智慧与企业应用》、《企业领袖领导力七项修炼》等精品课程，受到客户高度赞誉。


管理培训咨询理念：

陈伟老师的管理培训理念称为之为“五实原则”

“五实”即“实际、实用、实战、实训、实效”。根据企业实际需要开发课程，课程内容具有实用价值，采用互动实训的学习方式，快速提高学员实战能力，为企业提升智能、赢取利润发挥实效作用。




服务客户：

中纪委、国务院三峡建委、铁道部、国家海洋局、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、中国联通集团、电信集团、移动集团、中国三峡集团、中国华电集团、中电投集团、北京商业银行、吉林银行、中国国航集团、中国葛州坝集团、国家开发投资集团、中国铁物集团、中国神华集团、中建三局、北京顺义档案局、北京汉柏科技集团、北京世通在线股份公司、北京*帮士富集团、北京东华合创数码股份公司、北京易拜资讯科技公司、北京东方高人公司、北京交大铭泰股份公司、北京东方飞扬股份公司、北京捷盟咨询公司、北京中关村软件行业协会、北京林业大学、北京十一学校、北京长城学校、山东科技大学、武汉大学、中国地质大学、湖北大学、三峡大学等等。

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营销创新系列精品课程


《营销管理创新与思维突破》

《大客户维护与持续营销之道》

《方案式营销的智慧》

《营销精英是如何炼成的？》  



投标管理系列培训精品课程


《招投标商业模式与管理创新》

《企业投标管理战略思维定位》

《招投标各方心理分析与把握》

《快速提升中标率的十大方略》

《企业投标全流程五步致胜法则》

《投标团队角色分配与综合管理》

《投标人员的战斗意识与素养》

《投标信息来源与等级管理》

《投标关键阶段的控制方法》

《经典中标项目案例分析》

《投标文件的编制与写作》

《现场讲标的方法与技巧》

   http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a6eb99701017bs0.html




招标管理系列培训精品课程






《招投标法实施条例及相关法规解读》

《招标师水平考试考前辅导》

《招投标历史进程与管理创新》

《采购招标管理部门职能建设》

《招标管理人员能力模型与进阶》

《招标团队角色分配与协作》

《投标过程中违规行为的防范措施》

《招标采购信息管理方法》

《招标全流程关键点把握要领》

《招投标与合同谈判技巧》

《招标文件的编制与写作》






原标题:资深管理培训--中国招投标管理学创始人陈伟老师简介_达流_新浪博客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a6eb99701017bs0.html

我将陆续介绍 陈伟的重点文章，待续。

bz黄河

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接着介绍其他 文章


你想中标吗？

http://my.tv.sohu.com/pl/5353964/index.shtml

(2013-05-26 00:50:03)  
-------你想中标吗？
学习《中标必过81关》，想不中标都很难。
招投标智谋大全，投标人成长宝典！

点击进入：
http://my.tv.sohu.com/pl/5353964/index.shtml



百战百胜“中标赢利模式”开创人
新浪微博：http://weibo.com/1248770455（实名：招投标战略-陈伟）
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/1248770455（实名：招投标研究-陈伟）
QQ空间：http://user.qzone.qq.com/1589780563/main
QQ.微信号：1589780563
搜狐视频：《中标必过81道关》：
http://my.tv.sohu.com/pl/5353964/index.shtml



保存时间:2013/5/31
原标题:你想中标吗？http://my.tv.sohu.com/pl/5353964/index.shtml  _daoliu_新浪博客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a6eb99701019ftf.html

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全国超五成标书是在半夜里完成的


(2013-07-23 13:51:50)转载▼标签： 招投标中标过关  

陈伟财经 分类： 《中标赢利模式研究》心得


超五成标书是在半夜里完成的


天不亮赶到现场去投标的人，开标现场迟到一分钟那可是要命的事。可这样辛苦的付出，中标率会有多少呢？不会超过20%，也就是说，你有80%的工作是白白的付出。《中标必过81道关》为你解读招投标的秘密，让你不再白白费功夫。最新上线：


第11节如何看出标书的倾向性？
http://my.tv.sohu.com/user/detail/87499448.shtml


第12节 投标书内容的标准化
http://my.tv.sohu.com/user/detail/87499411.shtml


第13讲如何突出标书的亮点？
http://so.tv.sohu.com/mts?wd=%u5982%u4F55%u7A81%u51FA%u6807%u4E66%u7684%u4EAE%u70B9%uFF1F


第14节如何展示独特的优势？
http://my.tv.sohu.com/user/detail/87500112.shtml



保存时间:2013/8/1
原标题:全国超五成标书是在半夜里完成的_达流_新浪博客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a6eb9970101ao95.html

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搜狐微视频《中标必过81道关》心语


(2013-07-21 13:00:49)转载▼标签：


招投标管理中标培训教育财经 分类： 《中标赢利模式研究》心得  


揭秘招投标，看搜狐微视频《中标必过81道关》


上周在搜狐大厦的演播厅拍完了国内首个招投标实战系列微视频节目《中标必过81道关》的前20多集。


这个系列微视频节目由我和“搜狐职场一言堂”合作完成。《中标必过81道关》的整个节目将招投标全流程中的具体实际问题分解为81个，每一集集中讲一个问题，延伸方式就是配合《商界非常道》进行企业家专题访谈，针对招投标的问题展开进行案例分析和理论探讨。


第一部分2个多小时一口气录完，中间基本没有休息，比预计的还要顺利。再过一段时间制作完成后，搜狐网会有一个正式的上线仪式，将这一套微视频献给奋战在一线的无数的营销招投标人员！


有人问我，我为什么要做这件事呢？


今天想了想，觉得很值得认真回答一下关心我的朋友们。


这首先是源自于我个人的经历、困惑和期待。


我在企业一线负责营销招投标工作多年，我深知从事此项工作的艰辛。我问你，起得比鸡早，睡得比“鸡”还晚的是些什么人？


不知道吧？我告诉你，是投标人。


夜半过去，城市的写字楼里偶尔会有光亮闪烁，那是投标人在连夜赶写标书，在为最后的报价做出决断。养尊处优的人会说，你不可以在上班时间提前做好吗，为何要拖到开标前才加班加点呢？


我告诉你，你这话纯粹是没事找抽型的。谁不想早点下班，可招投标有它的特殊性，许多重要数据，第三方的报价，不到最后一刻你是拿不到的。 我敢说全中国有一大半的标书是在半夜里完成的。


天不亮去赶车赶机的人们，一定也少不了要赶到现场去投标的人，开标现场迟到一分钟那可是要命的事。


可是，这样辛苦的付出，中标率会有多少呢？不会超过20%，也就是说，你有80%的工作是白白的付出， 那是无数个日夜呵，那是你我的生命呵，有多少个男人由是而白头，有多少个女人为此而失去真爱？我原以为这样低的中标率只是拘于我直接的见识范围。后来我从事招投标营销的咨询培训后，我才知道绝大多数的中国企业都是很低的，有些工程建设行业才只有10%。我去年到一些大的企业集团、在行业里排名靠前的公司去讲课，一了解才知道，他们也超过不了30%。


然而就是这个关系企业生死、关系投标人命运的大事，却找不到现成的解决方案---无论是培训的课程，还是实战的图书。我们的管理专家们还是更热衷在“概念”呀、“定义”呀上面绕圈子，我们的教授们还是更喜欢将眼睛瞄着遥远的西方，看那里有什么高人整出了什么新鲜的玩意儿，然后拿到中国来贩卖。企业人着急要命的问题，他们一点儿也不着急。


别人不屑于干的事，正好是我想干 也能干的事。我十多年一线招投标营销的生涯，让我深知我的同行们的辛酸苦辣，喜怒哀乐。我给企业做培训时常常感觉自己不是在讲课，而是与老朋友们在一起谈心，在一起分析某一个项目的前因后果，来龙去脉，在一起为学员实际的投标方案出谋划策。


可单纯一个企业一个企业地这样去讲课是远远不够的，你一年能讲多少企业呵，可是中国有多少人在投标呵。


利用媒体进行传播是最佳的方式。在互联网时代，著名网站的传播力度非传统的报刊杂志可同日而语，它能在最短的时间惠及到所有对此感 兴趣的观众和网友。


这便是《中标必过81道关》最初的念头。


最终能正式启动此事，得益于“搜狐职场一言堂”的策划人、主持人张文强先生。张先生一手操办的“搜狐职场一言堂”，是中国培训网络传播第一品牌，业已成为中国培训界的风向标， 其在当代中国的思想传播价值和影响力越来越受到社会各界的关注，学术界也已开始将其纳入文化产业的商业模式进行研究。


张先生在去年开始大力倡导“微视频”的概念，这是适应当下碎片化时代学习方式变革的一大创举。正好我们之间进行了一次交流，他认为我关于《中标才是硬道理》的培训课程设计，很适合微视频的方式进行传播，于是我们一拍即合，而且讨论两次后有了《中标必过81道关》这个全新的定位。


“搜狐职场一言堂“独家推出《中标必过81道关》，目前还在准备和尝试阶段，朋友们的任何一个有价值的见解，对我、对这一套微视频节目，都是莫大的帮助。我会认真听取朋友们的意见，不断修正完善自己的想法和做法，努力使每一个投标人都能从中得到自己想要的东西，对你投标中标真正起到切实的作用。



保存时间:2013/8/1
原标题:搜狐微视频《中标必过81道关》心语_达流_新浪博客
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a6eb9970101ampx.html

zzj0102

　　投标活动，讲究的就是战术，比如不平衡报价法、突然降价法等，就是典型的“战术手段”的运用。

　　招标投标实践中，可以把一次投标活动看成是一场战役，“投标战术”运用的是否成功，是能否在“投标战役”中取得成功（即中标）的重要砝码。

　　但是，众多的“投标战役”，都难以达到“投标战略”这样的层面。“投标战略”一说，似乎有点玩噱头了。

　　个人不是很认同提出“投标战略”这样的观点。

风铃

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